打造特色產品

找準自己的特色定位，提供不一樣的產品和服務。

為你搜尋紀念品

主營業務：銷售全國各地餐廳特色產品

創業者：瑪伊·佩蘭提斯

創業時間：2006年

啟動資金：2.4萬美元

瑪伊·佩蘭提斯(Mari Prentics)和丈夫很喜歡嘗試不同的新餐廳，每次駕車去美國東海岸訪親會友時，都會盡量品嘗各地的特色佳肴。回到家中后，回味之余，佩蘭提斯突發奇想，決定利用自己對美食的親身體驗來創業。她回憶說：“幾年前Old Navy休閑服裝店里在賣些印著‘喬家餐館’標志的T恤衫，我當時就想，‘這是假的!我想要真正的餐館紀念T恤’。然后我回憶起旅途中吃過的那些餐館，腦海中逐漸形成了一個長長的名單。”

她的丈夫擔任HungryPotato.com網站的產品經理，為顧客提供來自全國各地餐館的特色產品。這家在線商店銷售的商品五花八門，有秘制燒烤醬，也有餐館的禮品券，但所有商品都來自那些有特色的餐館。2006年，這對夫婦又進行了一次旅行，他們沿途拜訪了無數的餐館老板，希望自己的網站能代理銷售他們的產品。

佩蘭提斯認為，“對餐館老板來說，每月交錢給一家網站卻不知道自己的東西能賣出多少，這當然是冒險。我們要尋找的是那些明明有機會賺到大筆外快，但忙得無力自己打理網店的老板們。”她估計今年網站的銷售額會達到23.5萬美元。

該網站會從商品銷售利潤中提成，但佩蘭提斯強調說她更看重的是能幫助那些她所喜歡的小餐館，同時也能幫助很多消費者找到他們無法通過其他渠道買到的東西。比如，某位男士就可以在網站上找到和女友第一次約會的那家餐廳的紀念品，作為一份特殊禮物送給女友。

給產品賦予文化內涵

主營業務：具有文化內涵的裝飾產品

創業者：貝弗莉·薩瑟蘭

創業時間：2005年

啟動資金：15萬美元

貝弗莉·薩瑟蘭(Beverly Sutherland)還是個小姑娘時，曾經很羨慕地看著哥哥推車賣冰淇淋賺零花錢，那時她首次萌發了要自己做生意的念頭。可惜這個創業計劃一直到她有了自己的孩子以后才真正實現。

今年42歲的薩瑟蘭說，“我懷孕七個多月的時候曾四處尋找有文化內涵的嬰兒用品。”她希望能找到具有非洲文化特色的產品，可惜找遍了美國所有賣場后得到的只有疲憊和失落，于是她決定自己開拓一片新市場。

2004年薩瑟蘭與黑人聯盟棒球博物館簽約，得到博物館內所有黑人聯盟球隊標志的使用權，然后開設了ABC Kidz Designs公司。“我從人們的言行中汲取靈感。我喜歡傳記，也喜歡歷史。這能帶給我很多啟迪”，薩瑟蘭說。她的第一個產品是帶有黑人聯盟球隊標志的嬰兒寢具套裝。

很快，薩瑟蘭就不再滿足于只生產兒童寢具了，于是一位老朋友為她引見了藝術家特洛伊·約翰遜(Troy Johnson)，約翰遜現在負責為她設計各種顏色豐富的墻紙。目前公司產品涵蓋各種臥室裝飾，比如燈具、墻紙，還有兒童玩具等，主要通過公司網站進行銷售，但薩瑟蘭計劃近期打入專業零售店。該公司所有產品的設計風格都帶有濃郁的黑人文化氣息和傳統風情。

兒子是她創業的原動力，現在也仍然是她的好幫手。薩瑟蘭說：“新產品設計出來以后，我總是會先讓兒子和他的朋友們看一看。如果他看起來很喜歡，我對這個產品的銷路基本就放心了。”

該公司現在又與美國職業棒球大聯盟簽約，正在著手準備新的設計作品，有計劃將產品設計風格延伸到黑人文化以外的更大范圍。她預計公司2008年的銷售額會接近250萬美元。

(譯 金笙)