為產品注入時尚元素

現在光注重產品的實用性可不夠，不能忘了時尚。

作為一名世界級的長跑運動員，妮可·德布姆(Nicole DeBoom)曾習慣于穿著高性能的專業運動短褲。某天她從一扇櫥窗前跑過，無意中瞥到自己映在玻璃上的形象，一剎那間她突然意識到這種專業短褲都是專為男士設計，看起來毫無美感。妮可當下決定創立一個自己的運動裝品牌，讓時尚的運動裝激起女性對運動的興趣。

她設計了一款具有傳統運動裝所有功能的高性能運動裙，然后穿著樣品去參加2004年在美國威斯康星州舉行的鐵人三項全能比賽，并取得了勝利。就在同一年，她正式創立了SkirtSports公司。今年36歲的德布姆說，“我只是希望能讓自己看起來更漂亮，打破這個行業中以男性為主的傳統習慣，引入一些時尚感和個性化。”

想要創建一個具有特定功能的時尚品牌，比如具有吸濕排汗功能的運動裝或帶有防曬功能的服裝，你必須全面了解目標市場。時尚行業顧問杰米·諾維克(Jamie Novick)說，“好好逛逛你的目標市場，了解你的目標顧客群，掌握合理價位，仔細調查、比較制造商。”

既然你的時尚產品是對傳統的一種顛覆，那還要確保包裝和標簽能清楚地說明這一點。設計統一的商標、色彩和包裝，點明產品的獨特之處。諾維克說：“你必須讓消費者能一眼看出這個產品是做什么的。”

有了樣品和包裝就可以正式試水了，從面向你目標消費群的小店起步，也可以像德布姆一樣在自己的網站上銷售產品，如果能找到一個神通廣大的銷售代理幫你將產品打入時尚城市的大型零售店就更好了。努力讓你的產品登上時尚潮流的門戶站點，如果能被列為熱門產品，今后就不用擔心關注度了。

德布姆的裙裝運動系列產品徹底征服了她的目標消費群——熱愛運動的女性，她所設計的裙子、連衣裙、吊帶背心、運動內衣等已經打入了全美300多家運動專賣店，預計2008年的銷售額會突破200萬美元。“我創造這個產品是為了給自己打氣——希望自己看起來更有魅力。其它女性也在尋找同樣的東西，她們蜂擁到我周圍說‘我已經找了很久’。”

(譯 金笙)