華旗資訊總裁馮軍：帶著民族品牌“走出去”

2007年，F1邁凱輪車隊的比賽中，歐洲的F1粉絲第一次在賽場見到了三個醒目的中國字——“愛國者。”

隨后，在Margaux Matrix公布的2007年F1 贊助商品牌曝光度調查報告中，中國民族品牌首度高居前十——“愛國者”創造了F1世界里從未有過的中國記錄。

“之所以堅持用中英文雙LOGO（商標標識），就是要強調我們的中國身份。”華旗資訊總裁馮軍對《中國經濟周刊》說，海外拓展最難是打品牌，為了扭轉“中國創造”在國外的低迷形象，“我們體育營銷都做數一數二的，第三都不做。當年索尼24萬人圍繞著要徹底扭轉全世界對日本品牌質量低劣的偏見發展企業，這是他們的愿景。‘愛國者’就是要成為讓國人驕傲的國際品牌。這是我們的動力。”

“我們就是要通過質量改變一些人對中國產品的舊有印象。有些品牌從短期利益考慮，開始的時候覺得冒充當地品牌可能更好賣，但從長期來說早晚被人識破，還是起反作用。”馮軍對《中國經濟周刊》說。

F1賽場是“寸土寸金”之地，贊助商標價3000萬歐元，一般企業吃不下這塊奶酪。華旗卻用超乎人們想象的低價大獲全勝。

難道F1也能打折？

華旗的媒體總監王桂平向記者揭曉了答案：“華旗贏利才多少，怎么可能負擔那么多廣告費。我們是采用‘1+1=11’的戰略，即F1和愛國者互相借助各自在當地的品牌效應，達到共贏，幫助對方打開本地市場。”

這個策略的靈感來自馮軍最愛的一本書。

“奧林匹克大逆轉”

每次見馮軍，他都有兩樣必備的“行頭”：一個別在衣領上的“AIGO”金色徽章，一本《奧林匹克大逆轉》。

奧運是上升民族經濟騰飛最好的助推器。力主奧運營銷的不只麥克爾#8226;佩恩（《奧林匹克大逆轉》的作者），還有馮軍。說到“逆轉”，“1964年東京奧運會，1988年的釜山奧運會已經成為案例，奧運之后日韓企業成批走向世界，去掙全世界的錢，整個民族凝聚力一下就起來了。國內團結，經濟外向，‘兩條腿’走路。現在構建和諧社會的內部機制已經有了，奧運又提供了一個國際化的平臺，正是好機會。”

原國際奧委會主席薩馬蘭奇曾對馮軍說：奧運后國際輿論對中國的正面報道會上升70%左右。“現在對于中國以偏概全的報道實在太多了。”馮軍無奈的說，“我們美國分公司的兩個高管來中國前打了好多針，甲肝乙肝丙肝什么的，甚至還有狂犬病疫苗，說中國到處都是流浪狗。他們來了才知道都是謠言。”

“機遇來臨之前，聯想，TCL等企業都在努力國際化，有錢有實力的可能用采購等方式，我們更多的是打品牌，所以通過體育贊助，和奧運合作等活動，提高知名度。”

頻繁的出國考察，讓馮軍對國內企業“走出去”充滿信心。“老外的錢太好賺了！現在的問題是，中國制造和研發都非常強了，就是缺品牌。90%的利潤都被人家拿去，我們就在10%的利潤里面爭來爭去，不小心就授人以柄。”

在阿根廷，他看到當地福建華僑組織的福清商會壟斷了80%的超市，心生感慨，“中國企業為什么不堂堂正正走出去把這80%拿回來呢？”

馮軍說，作為自主創新的民族品牌，華旗正在思考，如何從中國企業國際化的角度，幫助中小企業借助奧運會這個平臺，借助后奧運時代以及全球2萬多個媒體在奧運期間對中國的徹底了解，趁熱打鐵。在世界聚焦中國的時候，幫助大量的中小企業國際化。

機會很快就來臨了。

提議建“全球孵化器機構”

3月，馮軍有了新的身份——民建中央政協組的政協委員。作為組里唯一未滿四十歲的人，他反復強調自己是“最小的”。

談及參會感想，他坦言，自己的參加就說明了變化。幾年前在一些人眼里“循例舉手”的政協已經大為改觀，民主建設的確有了極大推進。“我很感激，因為搞研發搞企業的人加入政協是很幸運的，能代表中國民族品牌這個群體說一些話。”

馮軍最重要的提案是“關于建立全球孵化器機構、與國內稅收掛鉤，實施‘走出去’戰略的提案”，旨在為海外自主創新的中小企業建立機構，提供辦公場所，法律、會計等服務，包括最棘手的工作人員簽證問題等措施。

馮軍表示，在海外“打拼”的中小企業有了落腳地、有了與當地政府溝通的渠道“就能活下來”。孵化器的想法并不是空中樓閣，在改革開放“引進來”的過程中，政府曾在國內建立了類似機構，用于吸引海外留學歸國人員，培育了包括“空中網”在內的大批優秀企業。馮軍說，“中關村有4000多家。除提供辦公場所外，上地環島大樓里面，工商稅務咨詢服務都現場辦公。我的提案就是在國外復制類似機構。”

為了提高可執行性，提案里建議孵化器機構與國內稅收掛鉤，只有繳納了一定稅額的企業才可以享受此政策，并根據企業納稅金額的不同分級別享受政策優惠，以提高企業納稅的積極性。

“在墻頭騎自行車”

16年前的中關村，還是一個走私貨成堆、“戴臂章的”一來就鳥獸散的地方。與大多數同學不同，23歲從清華畢業的馮軍選擇了一條前途未卜的路——在此創業。他起早貪黑，用三輪車載四箱鍵盤和機箱去電子市場，為了5塊錢的利潤，與買主說破嘴皮。回憶往事，馮軍笑稱自己當年也做過“板兒爺”。

因為賺5塊錢就肯散貨，馮軍有了個外號“馮五塊”，即使利薄，也堅持不賣利潤豐厚的走私貨。因為不用“溜”，在眾多小攤位中，他租到了最便宜的門口位置。

16年后，“馮五塊”搬到了理想國際大廈的11層，“愛國者”成為中國本土最大的MP3、MP4、移動存儲產品生產商，超過了曾經主導的日韓品牌，市場占有量第一，歷年來保持60%的穩定增長。

然而馮軍卻不敢妄談成功，他清楚企業家“一自滿就完了，我們就是在墻頭騎自行車，一停就掉下來，搞IT都這樣。”

談到未來，他說：“我們在東南亞和歐洲市場已經活下來了，在新加坡菲律賓都已經成為當地的主流品牌。下一步就是北美，最后和平‘解放’北京！”馮軍笑稱自己是在打“三大戰役”。

華旗資訊的北美分公司也即將成立，預計4月2日開始大規模鋪貨。目前正在與New England Patriots (美國新英格蘭愛國者橄欖球隊)談宣傳事宜。“在美國，還有什么比橄欖球更火？這支橄欖球隊創造奇跡連贏16場，華旗還要繼續他的海外體育營銷戰。”馮軍說。

這個照相時喜歡豎大拇指說“做什么都要數一數二”的企業家，在談及品牌之外的話題時卻出乎意料的謙遜，他一直強調“愛國者”還在創業階段，自己并沒有什么出眾的才華，如果非要說，大概就是堅持。

最后記者問他，還有一年就“不惑”了，40歲之前想實現什么愿望？他不改幽默本色，偷偷壞笑，接著一本正經的說：“好好活，做很多很多有意義的事。”