基于ＳＷＯＴ模型的中國民營企業跨國經營優劣勢分析

[摘 要] 中國民營企業在跨國經營中具有機制靈活、成本低、產品價廉、市場網絡廣等優勢， 但其經營規模小、產業層次低、品牌意識弱、技術創新能力不強的劣勢也很明顯。本文運用SWOT戰略決策模型，分析了中國民營企業自身的優勢和劣勢，以及外部環境的機遇和威脅；并且進一步綜合SWOT的各個因素，制定了可供企業選擇的戰略組合。

[關鍵詞] SWOT 分析 民營企業 跨國經營

一、戰略研究的意義

改革開放后中國民營經濟得到長足發展。在實施跨國經營戰略中，將有更多的民營企業加入到跨國經營的行列。跨國經營可分為兩個層次:一是貨物、服務、技術等商品和要素的輸出;二是資本輸出，即對外直接投資。中國民營企業在跨國經營中面臨的環境將更復雜，競爭更趨激烈。本文運用SWOT戰略決策模型，分析了中國民營企業自身的優勢和劣勢，以及外部環境的機遇和威脅；并且進一步綜合SWOT的各個因素，制定了可供企業選擇的SO、ST、WO、WT戰略組合。

二、中國民營企業跨國經營的SWOT分析

1.內部優勢(S）

(1)企業運行機制的優勢。中國民營企業較早實行企業制度改革和管理創新。目前部分企業已形成產權明晰、決策靈活迅速、機構精簡、效率高、成本低的企業內部運行機制。在跨國經營活動中，具備跨國公司要求合作伙伴所具有的基本素質，易融入其生產供應鏈系統，在國際合作中處于有利地位。

(2)專業分工程度高，具有群體效應，使邊際成本大為降低; 各企業間可以模仿學習、共同研究開發新產品，提供相關的服務，增強企業之間的互補性;許多同類型的企業集中在一起，相互競爭，使企業不斷創新，從而促使勞動生產力的不斷提高。

(3)各種商品專業市場具有網絡優勢。專業市場跨國經營對中國民營企業的商品國際化、市場國際化和生產國際化已成為中國民營企業產品出口的“橋梁”。著名的義烏小商品城已成為中國企業產品出口的國際市場。同時一些有影響的專業市場已走出國門，在境外設立分市場， 如俄羅斯的“海寧樓”、巴西的“中華商城”等。

(4)中國人的勤勞進取精神和大批企業家的資源優勢。中國人吃苦耐勞，精明強干，是民營企業文化最重要的組成部分。在國際化經營中涌現出一批具有創業精神和發展戰略目光的民營企業家，積累了較多的經驗，為其他民營企業的跨國經營樹立了榜樣。如萬向集團的魯冠球，帶領企業跨出國門投資辦廠，在美國市場創立的反向OEM模式，成為中國企業“走出去”的成功模式之一。

2.內部劣勢(T）

(1)從事跨國經營的形式較單一，海外投資的項目規模過小。大部分民營企業都以商品貿易形式參與國際經營，海外投資意識不強;已有海外投資的企業，多以窗口式的銷售公司為主，生產型企業較少，項目規模也較小。

(2)融資困難。中小企業申請銀行貸款限制多，又很難獲得境外資金支持，資金短缺成發展“瓶頸”。中小企業自身財務制度不規范不透明也難以符合銀行貸款要求。

(3)國際競爭能力差。中小企業產品低檔低價，不能適應國際市場多樣化需求。品牌知名度低，缺乏核心技術優勢，經營規模小，技術裝備率低，規避風險能力不高。國際化經營人才匱乏，中小企業“走出去”的經驗也不足。

(4)企業研發能力不強，技術創新水平不高。模仿是很多中小民營企業技術發展的主流，市場上一旦發現適銷對路的產品，便努力模仿生產;在解剖他人樣機的情況下改造自己的技術。這種類型的企業易受知識產權保護的剛性限制。

(5)企業缺乏國際品牌，產品競爭力弱。在跨國經營中，大多是貼牌生產，“替人做嫁衣裳”，企業只獲得低廉的加工費。

3.外部機遇(O）

(1)從我國的宏觀環境來看，我國開始逐步建立起扶持民營企業發展的政策，和專門規范中小企業出口和對外發展的法律法規，因而民營企業有望獲得進行國際營銷的政策扶持和法律保障。

(2)融資環境不斷改善。以民生銀行，招商銀行為首的商業銀行開始為民營企業開拓國際市場提供金融支持。中國民營企業國際化經營的金融環境正在不斷改善。

(3)專業人才成倍增態勢。近年來，一大批懂外語、懂經濟商務知識的復合型人才和具有國際貿易、金融、法律和財會專業知識的經營人才紛紛到中小民營企業施展才能。

4.外部威脅(T）

中國加入WTO后，市場環境變遷給中小企業實施國際營銷帶來一系列威脅和挑戰：

(1)賣方市場向買方市場轉變，國內市場與國際市場接軌。加入WTO 后，市場的國際化和競爭的全球化使中小企業的營銷創新面臨更大風險與壓力，中小企業需用全新思路對國際市場開拓模式進行大膽創新。

(2)產品趨向高新化，市場競爭多極化。新技術革命使一些中小企業漸失勞動力成本優勢，組織架構的弊端和創新能力的缺乏，嚴重制約中小企業在國際市場的競爭力。同時，日益復雜的國際市場競爭給中小企業選擇目標市場和確立經營戰略帶來了挑戰。

(3)我國的企業面對的是世界級的對手—-實力龐大的跨國公司。它們市場和管理經驗豐富，資金和技術實力雄厚，現在又實施客戶關系管理，整合營銷傳播，顧客忠誠戰略。對中國民營企業構成極大的威脅。

三、基于SWOT分析的戰略組合

1.優勢——機遇戰略(The SO Strategy)

為便于企業籌資、提升談判力、優化資源并規避風險，應建立多種形式的企業戰略伙伴關系來擴大企業規模和市場空間，促使中小企業在WTO 平臺上與跨國公司競爭以適中價格提供差異化產品，迅速擴張

2.優勢——威脅戰略(The ST Strategy)

以國際市場需求為導向，實施定制營銷。樹立以消費需求為導向的國際化經營理念，通過高新技術提高產品科技含量，確立在產業發展中新的增長點。企業在經營品種上要考慮目標顧客的需求，確定適當的數量。但是也要避免過長的產品線，同時應該有主打產品。

實施“圈地”戰略，加快海外社區開店步伐。麥當勞的創始人克拉克先生曾經說過公司的真正生意是經營房地產。可見，正確的選址對企業的經營成功至關重要。中國民營企業國際市場競爭中，應該加快社區開店的步伐。

3.劣勢——機遇戰略(The WO Strategy)

加強企業技術創新， 提升產品的科技含量，產品逐步標準化。由于目前技術、資金等各方面的原因，完全標準化是不切實際的。但是中國企業可以提升產品的科技含量，使產品逐步標準化。

實施戰略聯盟，推進產業化進程。中國企業進軍國際市場給現有民營企業的啟示是實施戰略聯盟，推進產業化進程。根據波特的產業價值鏈理論，中國企業應該集中資源進行產品的研發和銷售渠道的控制，而產品生產和物流等非核心能力則可以通過戰略聯盟外包。

以特許經營模式擴張，打造國際品牌效應。連鎖經營由于其規模優勢，已經成為市場經營模式的主流。但是，中國民營企業采用直營的模式擴張會受到資金的制約，應該采用特許經營的模式迅速擴張，縮短打造國際品牌的時間。

4.劣勢——威脅戰略(The WT Strategy)

合資戰略，與國外成功的企業合資。盡管在本土市場與西方企業的競爭中，中國企業仍處于劣勢，但是在國外卻有中國企業成功地產業化、連鎖化，如海爾，TCL等。這些企業具有先進的營銷管理理念，也具有一定的規模，如果中國企業能夠與國際企業實現合資，必將加快中國企業的海外擴張。

參考文獻:

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