島村產業公司及丸芳物產公司董事長島村芳雄,當年他背井離鄉來到東京一家包裝材料店當員工時,年薪很低,他回憶說:“下班后,在無錢可花的情況下,我擁有的唯一樂趣,就是在街上走走,欣賞人家的服裝和所提的東西。”
有一天,他在街上漫無目的地散步時,注意到很多女性除了拿著自己的皮包之外,還提著一個紙袋,這是買東西時商店送給她們裝東西用的。他自言自語:“嗯!這樣提紙袋的人,最近越來越多了。”
島村的整個心思都是紙袋。兩天后,他到一家跟商店有來往的紙袋工廠參觀。果然,正如他所預料的,工廠忙得像發生火災的現場一樣。參觀之后,他怦然心動,“將來紙袋一定會風行全國,做紙袋繩索的生意是錯不了的。”
島村雖然雄心勃勃,但卻無從下手,因為他身無分文。他決定硬著頭皮去各銀行試一試。一到銀行,他就把紙袋的使用前景說得口干舌燥,但每一家銀行聽了他的打算后,都冷冷地不愿理睬他,甚至有的銀行以對待瘋子的態度來對待他。
“我每天前去走動拜訪,總有一天他們會改變主意的。”他如此想,決定把三井銀行作為目標,連續不斷地前去展開波狀攻擊。
然而,他瘋人般的熱心,在三井銀行也沒有得到同情。起初態度冷淡的職員們,過了幾天,終于耐不住厭煩地大發脾氣,一看到他就怒目相視。
但是,皇天不負有心人,前后經過3個月,到第69次時,對方竟被他那煞費苦心、百折不撓的精神所感動,答應貸給他100萬日元。
于是,島村辭去了店員的工作,設立丸芳商會,開始紙袋業務,最終取得了令人矚目的業績。
想借錢,就要求人,求人是一件挺沒面子的事,有時還會遭遇到尷尬的場面。但是,面子與事業兩相比較,孰重孰輕,一目了然。只有那些在機會來臨時,敢于舍棄面子張口向人借錢的人,才能順利地抓住難得的機遇,抓住了機遇,也就抓住了財富。