國壽瑞祥終身壽險（萬能型）Ａ款ＰＫ平安智盈人生終身壽險（萬能型）Ａ款

針對上篇李先生的案例，我們也給出了平安代理人設計的保險方案，本刊針對兩大保險公司代理人推出的方案從各角度進行細致對比，希望能帶給與李先生相同需求的讀者以啟示和購買建議。

基本信息：

{瑞祥終身壽險(萬能型)A款}

所屬公司：中國人壽

附加保險：安康提前給付重大疾病保險

購買渠道：代理人

公司背景：

{中國人壽}

中國人壽資產管理有限公司由中國人壽保險(集團)公司和中國人壽保險股份有限公司共同出資于2003年6月30日在北京注冊成立設立，是國內首批保險資產專業管理機構。業務涵蓋固定收益類投資、權益類投資、項目投資及國際業務，是國內資本市場上最大的機構投資者、貨幣市場的重要參與者。于2003年12月17日及18日分別在美國紐約和香港兩地上市，總部設于北京。

公司遍布全國的廣泛分銷網絡由廣大保險營銷員、直銷人員及專業和兼業代理機構組成，提供個人人壽保險、團體人壽保險、意外險及健康險等產品和服務。截至2005年6月30日，它已擁有超過6554萬份有效的個人和團體人壽保險單、年金合同及長期健康險保單，1.5億份個人和團體意外險及短期健康險保單，擁有和管理的有效長期壽險保單超過1.2億份。

基本信息：

{智盈人生終身壽險(萬能型)A款}

所屬公司：平安人壽

附加保險：智盈人生提前給付重大疾病保險

購買渠道：代理人

公司背景：

{中國平安}

中國平安人壽保險股份有限公司是中國平安保險(集團)股份有限責任公司旗下的重要成員，于2002年成立。中國平安人壽首開國內個人壽險營銷之先河，目前擁有超過18萬人的代理人隊伍。在業務發展中，還建立了后援、培訓、IT支持平臺，個險、團險、銀行代理三大渠道系統和完整的產品體系滿足客戶個性化服務的需求，從傳統的儲蓄型、保障型產品，到非傳統的分紅型、投資型產品，為客戶提供多元化產品服務。

目前，中國平安人壽在國內共設有35家分公司，超過2600個營業網點，服務網絡遍布全國。平安壽險開通第一家全國集成的呼叫中心95511，首創一年一度的客戶服務節活動，在業內率先推出國內外急難援助服務，并憑借規范、完善、人性化的3A客戶服務體系蟬聯2002、2003年度“中國最佳CRM實施”優勝企業稱號。

值班經理點評

PK結果：中國人壽勝出

這兩個方案在繳費期限、繳費額度和保障額度等方面是相同的，只是在個別方面是有差異的。第一，最大的不同是國壽的保單賬戶保證年利率即保底收益是2.5％，平安的是1.75％；第二，初始費用前10年都是一樣的，從第11年開始，國壽的是2％，平安的是5％；第三，國壽在追加保費方面沒有限制，平安要求是當期保費低于6000時不得追加；第四，賠付保額的差別也是非常重要的不同之處。國壽賠付的是保單價值與基本保額兩者中取大值，平安賠付的是保單價值1.05后與基本保額兩者中取大值。

針對李先生目前的情況，對其影響最大的兩點就是保底收益與賠付保額。但這兩點最關鍵之處在于這兩大公司的投資水平。如果投資水平高。都超過保底收益。那么保底收益率的差距也就不存在了。如果兩家公司投資水平相當，又有足夠誠意分給投保人利益的話，那么如果李先生在10年甚至更長時間后遭遇不幸，平安的賠付相對就比較劃算一些。如果李先生在短期內，遭遇不幸的話，兩者賠付的應該相差無幾，因為短期內保單價值是無法與基本保額相媲美的。保險是個長期的產品，我們得需要有足夠的耐心也許才能看出大的收益方面的收益。但兩者的可見的些許不同也許會影響投保人的選擇，但代理人渠道的產品，找個專業、負責的代理人也許是更明智的選擇。