無線體驗派汪溪

汪溪自認是個典型的經驗主義者，將體驗作為自己思考和學習的基礎。

2005年3月，當汪溪決定賣出自己的第一家公司——無線增值服務提供商深圳訊天、轉向無線搜索領域時，他確實經歷了一番心理斗爭，盡管今天看來在手機上做通用搜索并不新鮮。隨著越來越多中小企業廣告主的認可，汪溪的信心越來越足，他創立的第二家公司——宜搜科技已達到盈虧平衡點。

忠實的無線從業者

使用諾基亞N73型號手機的汪溪是所有無線網站的第一忠實用戶，他自稱玩過市面上幾乎所有的手機游戲，不管是聯網的還是單機的，他笑稱，“我個人對其他無線應用公司貢獻了很多錢?！?/p>

早從1999年開始，汪溪就琢磨著在手機上網這件事上做出些名堂來，眼下，宜搜科技依靠廣告加搜索關鍵詞業務，每月收入已近500萬元，實現了盈虧平衡。這一數據對于傳統互聯網行業的大佬們來說可能不值一提，不過對于集體尚未盈利的無線互聯網公司來說難能可貴。

“我們的關鍵詞銷售取得了很好的效果，我們也需要更多的銷售人員。”汪溪說，目前這家創業不過三年的公司員工已經達到500人。智基創投合伙人陳友忠也非常樂意對外談起自己投資的這家公司，“汪溪給你談到的數字絕沒有水分?！彼硎?，他甚至認為汪溪長相厚道，這是自己做出投資的基礎。

旅游行業的芒果網是最早使用宜搜無線推廣服務的企業之一，現在，每天都有不少通過宜搜搜索打往芒果網客服的電話。宜搜科技還推出了“移動頂告”服務，這是基于移動互聯網并采用自然語言檢索技術開發的交互式、營銷推廣平臺，同時應用智能廣告關聯技術，根據企業的行業特征將廣告分類，投放到相關的手機聯盟網站上。

汪溪目前已經“糾集”了3.5萬家WAP網站聯盟，對中小企業頗具吸引力。利用宜搜進行無線推廣的商家主要來自機械五金類為代表的生產型行業和醫療保健類行業，其主要特點是單次投放數額大，購買“移動頂告”關鍵詞數量較多。

一脈相承的創業

汪溪對手機上網可能性的思考，要追溯到1999年第一波互聯網熱潮，作為那個時期的超級網民之一，汪溪對PC之外其他上網工具的可能性頗有興趣。他開始翻閱大量的資料，發現日本已經可以實現手機上網，由此隱約覺得“這一行沒準就是自己未來十年、二十年努力的方向”。2001年12月底，汪溪創辦了深圳訊天，從思考轉入了實際體驗。

那時，中國移動剛推出移動夢網計劃，深圳訊天也在這個平臺上提供自己的特色產品，比如音樂、和弦鈴聲。無論現狀如何，當時移動夢網計劃在汪溪看來是一個非常清晰的商業模式，服務商和中國移動按照“85％：15％”的比例進行收入分成，深圳訊天很快發展起來，從幾個人壯大到200多人的規模。

從2001年底到2004年底，這個階段被汪溪稱為無線行業的第一個高潮，他也觀察到中國無線互聯網的結構在變化。之前，整個無線互聯網99％以上的流量來自于移動夢網或者中國聯通“互動世界”這種模式，后來一些新興的免費WAP門戶出現，汪溪認為這種變化將使得整個無線互聯網從閉合結構變成開放性結構，原來以用戶付費的商業模式相應會轉變為以廣告或者企業付費為主的商業模式。

對于這種變化，汪溪坦承有些恐慌，身處事業發展岔路口的他最后決定出售深圳訊天?！俺鍪塾嵦?、成立宜搜，其實思路是一脈相承的，都是基于對未來無線互聯網發展趨勢的判斷?！蓖粝蛴浾弑硎尽Ｖ螅郤P公司的創始人或者高層離開，以新興的概念在無線領域創業，其中也包括深圳訊天的很多早期參與者們。

堅持思考和判斷

出售訊天取得了“多方滿意”的結果。汪溪最初創辦時不過用了15萬元，日本Index公司收購時的價格則為近8000萬美元，4年內該公司增值4000多倍。創始人汪溪迅速積累起了財富，參與其中的智基創投與聯想投資也成功退出。

接下來，智基創投又攜手安盛保險，再次投資了汪溪創辦的宜搜科技。陳友忠表示，“從成都到深圳創業，汪溪在找到無線這個領域后，扎根很深。”這也是他認為很難得的地方，“汪溪總是很努力”。

再次創立公司，汪溪還是選擇了深圳，他喜歡這個在一定程度上成就了自己的城市。在中國無線互聯網的發展中，以廣州和深圳為代表的華南派力量占據了半壁江山，做出了很大貢獻。當然，現在汪溪也會聽取同事的建議，多到北京、上海走一走，看一看，擴大人脈。

即使是到了現在，人們對無線搜索的前景也并不是一致看好。在無線行業的第一個高潮里，甚至到了2005年，大家都認為無線的商業模式是以用戶付費為主，這種模式也成就了幾家上市公司，但2007年SP的集體退場讓人們對于無線互聯網的未來都顯得很謹慎。

汪溪則非常冷靜，“無線搜索的發展有自己的規律，外界的理解與否，或者資本層面的認可與否都不重要，關鍵是創業者要堅持自己對市場的理解，執著地把事情踏踏實實的做下去，這是我認為的核心。”

他不在乎別人的看法，因為這些并不重要，他說自己的創業經歷從來就沒有被理解過：1999年他琢磨手機上網的可能時，人家都說他是瘋子；2001年創立深圳訊天時，大家又說他是傻子。汪溪認為，創業企業的領導人對于市場的判斷要有超前性，并時刻分析用戶的行為和感受，了解市場的規律，以預測未來的爆發點，這是創業者的基本素質。

投入和放松之間

第二次創業的汪溪依舊雄心勃勃，他把90％的精力都投入在工作上，試圖發揮出超能力去達成自己的目標。他排解情緒的惟一方法就是抽空玩玩最“無聊”的手機游戲，10分鐘～20分鐘就能釋放無休止工作帶來的壓力。

在汪溪看來，人生有兩個主責：事業和家庭。要么就去照顧家庭、放棄創業，而如果選擇了創業就要服從這條路，甚至創業者的家庭也要如此。由此，現年30歲的汪溪很認同一個頗為流行的論調，“不是人人都適合創業的。”

創業本身就混雜了無盡的樂趣和困難?！叭说木τ邢蓿顣砍毒Γ彝ヒ矔砍毒Γ绻话延邢薜木芯劢沟揭粋€點上，那你始終很難成功?！蓖粝f，所以他的邏輯是：只要創業就不要把自己當人，即使再努力也不要妄想什么事情都可以兼顧，肯定要做出犧牲。尤其是作為的CEO，更要隨時思考應變，“市場這么殘酷，你必須對自己更苛責一些”。

當然，汪溪并不會始終保持這種高強度的創業狀態。因為有夢想也有激情，從23歲一直堅持到現在的他坦言，到了50歲會歇下來。他希望那時能開著越野車環游世界，徹底地放松、徹底地遠離工作。“40歲我就會減少投入，50歲我又會再減少，之后應該是享受人生的階段，不應該再這么累了?！?/p>

LP新體驗

汪溪對創業的瘋狂投入并沒有妨礙他在而立之年走進婚姻的殿堂。2008年7月6日，宜搜科技全國各地的同事參加了他的婚禮，他爽快地自掏腰包為他們買了機票、定了酒店。陳友忠作為其證婚人，一席發言甚至感動了在座的所有賓客。

投資人出現在創業者的婚禮上，這種并不多見的情形折射出汪溪和智基創投的“復雜”關系。智基創投在深圳訊天成功實現退出，又從種子期到第一輪、第二輪，持續投資于宜搜科技，而據陳友忠透露，汪溪現在還成為了智基創投的LP。

對于成為投資基金的出資人，汪溪坦率地說“這不過是一種理財手段”，而且或多或少能幫助創業者，很有意義。汪溪很欣賞智基創投的投資風格，“這種樂于和創業者交流，冷靜地等待創業者在不斷調整和變化中最終找到方向的投資方式，最終一定能獲得好的回報。”

在陳友忠看來，汪溪對投資者很尊重，將投資人和創始人的伙伴關系處理得很和諧。真正能得到投資人的這種評價并不容易，不少創業者對待投資人的態度，會在注資前后差異很大，這也是所有投資人都明確表示投資前提是看重創業者個人素質的重要原因。

汪溪將體驗作為自己思考和學習的基礎，自己首先是一個體驗者，才愿意相信，才能決定是否吸收，成為LP就是他對投資的一種體驗?！拔艺J為自己是個典型的體驗派，典型的經驗主義者，不經過實踐的東西從不輕易認可?！?/p>