三大營銷謊言

企業經營失敗的兩大主要原因，就是缺乏營銷計劃和相應的投入不足。

你的公司有積極而策略豐富的營銷計劃嗎?最可能出現的情況是，你明明很清楚公司需要什么，但是日子一天天過去，你卻在用一些“小小的善意謊言”麻醉自己忘記營銷這件事。常見的有這些：“根本沒時間啊”或“營銷成本太高了”等等。事實上，企業經營失敗的兩大主要原因，就是缺乏營銷計劃和相應的投入不足，你用來麻醉自己的那些“小小的善意謊言”最終有可能滾成大雪球，給你的公司帶來大麻煩。

謊言之一：“我們沒時間去做營銷。”這是一個很常見的小謊言。你可能還曾聽到某個忙碌的企業家吹噓說他根本不需要做營銷。事實是，即使一家經營良好的企業現在能照常運作，但經營者不可能預測或控制未來的業務發展情況，好日子可能隨時會到頭。由于經營者從來沒有努力搶在對手前頭占據有利位置，率先為客戶提供有價值的好處或優惠，那他就不得不永遠隨著別人的動作進行調整，最可能的就是不斷降價。

昔日成功的企業主如果沒有積極進行前瞻性的營銷，那就等于每年在放棄大把機遇。他們要等到企業陷入困境時才會瘋狂彌補過去多年來一直所忽視的營銷工作，在此過程中則會損失更多金錢。成功的基礎在于制定好時間表，按計劃進行營銷，就像對待其他重要的工作一樣，因為持續的前瞻性營銷才是企業發展的最佳途徑。

謊言之二：“我的預算太少了。”不管你有多少預算，也不管你的公司是何種類型，你肯定都能找到吸引目標受眾的方法。如果預算真的很少，那就需要更多的創造性。

比如，在消費類雜志上刊登廣告通常都非常昂貴，因此一家舞蹈服飾分銷商要想吸引全國的舞蹈者時，就不要考慮在熱門雜志上大張旗鼓地宣傳。相反，該公司只是在某個出版物上刊登一個小廣告，以獲取他們的訂戶名單，然后可以寄發直郵廣告。該公司從名單中選出舞蹈工作室，給每家都寄送一張色彩艷麗的海報，并附有一疊優惠券。舞蹈工作室的學生們立刻就會撕下優惠券并使用它們，分銷商就獲得了一批來自全國各地的客戶，同時大大豐富了原本小得可憐的客戶數據庫——而這些成本要遠遠小于普通印刷廣告。有創意了嗎?

謊言之三：“營銷沒什么用。”營銷當然有用。不然也不會形成一個價值數十億美元的龐大產業。所以如果你的營銷策略效果不佳，你需要做的就是找出錯誤所在并加以修正。

是不是產品或服務本身的問題?不管你在營銷上下了多少功夫，如果目標客戶壓根并不想要你推銷的東西，那肯定不行。銷售過程中是不是有阻礙?比如購買手續過于繁復，客戶服務質量太差等。

排除產品或服務本身的因素后，再檢查一下你的營銷策略、品牌形象、信息和提供的優惠等。確信你所主力營銷的好處，同樣會被目標客戶認為有價值。然后，評估你所選擇的策略，看看是否已經找到了最恰當的營銷方式，盡可能地減少浪費。(譯/金笙)