印出你的個性

胡巍希望印客網(wǎng)將來成為“個性化的當(dāng)當(dāng)”。

“印客”這個詞在2007年被收入教育部的詞典，是繼博客、播客之后又一個新名詞，誰也沒想到這是印客網(wǎng)的幾個創(chuàng)業(yè)者拍腦袋想出來的。比如說你家的寶寶可能很喜歡看拔蘿卜的故事書，如果你向印客網(wǎng)定制這樣一本故事書，附上寶寶的照片，以后寶寶看故事書時就會發(fā)現(xiàn)拔蘿卜的那個小孩正是自己。寶寶會不斷翻閱這本“自己”的故事書，如果加上拼音或者英文，寶寶就可以跟著故事書學(xué)習(xí)了。

印客網(wǎng)CEO胡巍相信很多人樂意享有這樣一本書或者一個水壺或者一件T恤，除此之外，已經(jīng)有顧客向印客網(wǎng)定制自己的旅行博客書、懷孕日志等等。做類似生意的除了印客網(wǎng)以外，還有賽伯樂投資的卡當(dāng)網(wǎng)及界龍實業(yè)旗下的龍櫻網(wǎng)。

個性化按需印刷

印客網(wǎng)主要以個性化印刷品為主，與傳統(tǒng)印刷不同，印客網(wǎng)所采用的方式類似于家庭打印，只不過更先進一點。用戶在印客網(wǎng)上下載“印客通”這個“傻瓜”型的圖文編輯軟件后，用該軟件編輯好自己需要的圖文，然后向印客網(wǎng)下單，印客網(wǎng)的工廠收到訂單后，按照顧客的指令在3～4天的時間內(nèi)加工完成，并遞送給顧客。

通過印客網(wǎng)開發(fā)的“印客通”軟件，不懂排版的用戶可以輕松DIY產(chǎn)品，圖片大小拉伸、旋轉(zhuǎn)、曝光都輕而易舉。同時，印客網(wǎng)還解決了用戶“只需要一本”、“價格不能太高”等諸多問題。每個顧客的需求都不一樣，不可能接收到某個用戶的訂單后工廠立即加工一本臺歷或相冊，怎么把相冊、臺歷的訂單分別集中后一起制作?這些產(chǎn)品制作完成后何時包裝?印客網(wǎng)獨立開發(fā)了一套運營系統(tǒng)來幫助完成這些工作，所有的訂單都由條碼管理，對應(yīng)的產(chǎn)品背后也設(shè)有相應(yīng)的條碼，保證這些產(chǎn)品的誤差率只有千分之一。

減少人工成本后，14cm×14cm規(guī)格的故事書售價是29元，這個價格只是略高于標(biāo)準(zhǔn)故事書的價格。胡巍透露，目前平均訂單金額200元左右，印客網(wǎng)每月已有數(shù)十萬元收入。“個性化的不單單是圖片，生產(chǎn)工藝也不單單是紙張。”胡巍說，在他的想象里什么樣的產(chǎn)品都可出現(xiàn)。除了堅持自己在紙張印刷上的競爭力，他可以將其他的個性制造外包給其他的商家。

制造打印的理由

印客網(wǎng)所采購的500多萬元的印刷設(shè)備占地20～30平方米，機器一開就意味著成本，增大客戶量顯得迫在眉睫。“我們可能成為先驅(qū)，也可能成為先烈，”胡巍經(jīng)常向與他接觸的投資人這樣講。曾在貝塔斯曼工作的胡巍喜歡把自己的公司和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做比較，跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成立之初一樣，最重要的不是完善系統(tǒng)和物流，而是教育用戶，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可以利用低價格吸引用戶，印客網(wǎng)可沒有這個優(yōu)勢。

胡巍選擇從母嬰市場切入，從故事書、懷孕日志開始找“理由”讓媽媽們樂意打印寶寶們的照片，目前已與很多母嬰網(wǎng)站建立了聯(lián)系，在這些網(wǎng)站上的推廣活動最多時一個月能吸引十多萬用戶。與母嬰市場的聯(lián)系還可能會贏得廣告商的青睞，為印客網(wǎng)帶來廣告收入。印客網(wǎng)也在進行藝人類衍生品的開發(fā)，與幾位大牌藝人的合作已即將達成。這家小公司甚至還得到百事可樂、可口可樂等知名企業(yè)的青睞，合作推出定制的產(chǎn)品。

胡巍希望印客網(wǎng)將來成為“個性化的當(dāng)當(dāng)”，“以后標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品將越來越少，當(dāng)個性化產(chǎn)品的載體得以實現(xiàn)，而價格無線接近標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品價格時，就可能沒有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品了，以后產(chǎn)品都是個性化的，”他這樣憧憬著。