我出售的是夢想

在歐美，如果哪個好萊塢明星或者億萬富豪想買個私人島嶼，他腦中首先出現的很可能是法哈德·維拉迪。因為35年來，全球私人島嶼交易的一半以上都出自他手，從電影明星梅爾·吉布森到伊朗王子沙拉姆都是他的客戶。

大牌影星尼古拉斯·凱奇是個挑剔的買家，為了買到合適的私人島嶼，他坐上直升機謹慎地觀察島嶼的形狀和顏色。陪伴他全程、適時地為他補充地理知識的，就是這位德國老頭法哈德·維拉迪。尼古拉斯·凱奇最終買下了巴哈馬的一個小島，為此他開了一瓶上好的葡萄酒和朋友慶祝。島嶼經紀人維拉迪也心滿意足，因為在萊昂納多·迪卡普里奧、梅爾·吉布森、約翰尼·德普等大牌明星之外，他的客戶名單上又多了一個重量級的名字。

曾懷揣夢想

維拉迪長得平平常常，濃密的白發，親切的笑容，外表絲毫沒有王者的霸氣。小時候的他，也不過是個懷揣著魯濱遜夢想的普通少年，幻想著在渺無人煙的孤島上當島主。后來這個少年進入漢堡大學，選擇了國民經濟學專業，甚至曾夢想成為一名攝影師，就是沒想到自己有一天竟然能出售島嶼。

時光回到1971年，25歲的維拉迪一邊為取得經濟學博士學位而用功讀書，一邊在德意志銀行實習工作?！拔遗既豢吹綀蠹埳系囊粭l消息——印度洋上的一個熱帶島嶼被人僅以2000美元買下?！本S拉迪說，“就是這一瞬間改變了我的一生。我突然意識到，我也能買得起小島了！”

這片島嶼當時屬塞舌爾共和國。當年的飛機票價昂貴，還沒有直達航班，等維拉迪從印度孟買轉機來到目的地時，發現最便宜的小島也已經被炒到10萬美元，遠遠超過他的承受能力，維拉迪失望地回了家。為了挽回自己經濟上的損失，他聯絡到漢堡一位知名的商人，游說他買下一座叫庫辛的小島。出人意料的是，這個商人在未親臨島嶼的情況下就一口氣買下庫辛島和另外兩座小島，并支付給維拉迪5％的傭金。

“我用我永不離身的島嶼照片說服他們?！本S拉迪永遠揣著島嶼照片和相關資料出現在各種雞尾酒會上，接近那些成功人士，問他們對買個私人島嶼有沒有興趣。“最初，我沒有任何資源，口口相傳是我能想到的最廉價的推廣方式?！本S拉迪說。很快，又有幾個漢堡商人對維拉迪表示自己有意購買島嶼。維拉迪著手進行市場調研，發現很多人都有買島的愿望。于是，他花了約相當于現在50歐元的費用，在一家報紙上做了條提供島嶼買賣中介服務的小廣告，正式開始了島嶼經紀人生涯。

巧合的是，維拉迪在完成第一筆交易時結識的一位塞舌爾年輕律師詹姆斯·曼卡姆，居然不久后當選為塞舌爾總統。維拉迪順利地成為當地15座島嶼的經紀人，并成功賣出了其中的7座。這是他接手的第一單大生意。在維拉迪的這一批顧客中，最引人注目的是伊朗王子沙拉姆。這位王子為了方便從首都德黑蘭來的飛機起降，居然在島上修了一條飛機跑道。

只有22人的全球公司

維拉迪很快把下一個目標鎖定在歐洲。蘇格蘭、愛爾蘭以及法國布列尼塔一帶，不但島嶼買賣自由，而且這些島嶼往往都有傳奇般的歷史，僅那些宏偉的古堡就足夠吸引人了。維拉迪遭遇的惟一問題，就是要找出這些島嶼屬誰所有。他加入了一個飛行俱樂部，說服飛行員帶著他沿海岸線考察。他仔細觀察島上從豪宅到碼頭的每一處建筑。隨后，他開始騎車沿海岸線行駛，和遇到的每一個漁民聊天，搜集線索。一旦島主確定，生意也就接踵而至。

在維拉迪的辦公室里，文件柜遮住了整整一面墻，這里面存放著維拉迪公司的核心資源——全世界數千座島嶼的資料。每座島嶼的資料占一格：地圖、照片、測量數據、交易歷史、歷任島主的資料、相關的剪報、地產乃至稅收方面的證明……文件柜里存放的簡直就是世界島嶼的百科全書。為了搜集這些資料，維拉迪的足跡遍布全球，不斷地沿著島嶼拍照、了解島嶼的所有者、向當地政府了解政策。

35年來，維拉迪的公司不僅在漢堡擁有了一幢大樓，而且業務經營遍布全球。20世紀80年代島嶼市場的火爆，成為維拉迪生意擴張的一大動力。“旅行費用的降低、人們對觀光旅游的厭倦以及風力水力發電、衛星電話、海水處理等技術的發展，使島嶼可以更加獨立于陸地上的資源。”隨著生意的發展，維拉迪的島嶼經紀公司在加拿大的新斯科舍開設了分公司。新斯科舍擁有充裕的島嶼資源，因此成為世界島嶼交易最活躍的地方。為了照顧南太平洋、澳大利亞和新西蘭的業務，維拉迪又在新西蘭的惠靈頓設立了分公司。為了方便客戶，他還開始島嶼租賃業務，這又給他吸引了更多的買家。那座當年維拉迪買不起的10萬美元的塞舌爾小島后來又被一位南非富商買下，富商在島上打造了豪華酒店。但這座小島的租賃業務，如今卻是通過維拉迪的公司進行。

維拉迪說，如今，公司的經營收入每年達到了2000萬到3000萬歐元，成了名副其實的行業老大。出租島嶼業務更是蓬勃發展，每年可達10萬人次之多。有趣的是，這樣一個知名的公司，所有員工加起來才不過22人，工作效率之高足以讓人驚嘆。

1500美元也能買島

“很多年前我就在翻閱我的客戶記錄，試圖給這些人總結出一個共性?！本S拉迪說，“他們完全是背景各不相同的人，但有一點是相同的：他們都是個性非常獨立的人，都希望在島嶼上印上自己的印記。他們熱愛自然，尊重自然。他們需要一個私人的、獨立的、安靜的地方把自己從日復一日循規蹈矩的生活中解脫出來。島嶼就是他們靈魂的避難所，盡管他們每年也許只有兩三個月生活在島嶼上?！?/p>

對一些維拉迪的客戶來說，買島幾乎成了一種癮，其中最具熱情的莫過于來自瑞士的家禽業大亨迪特爾·卡斯曼。他一生共買了12座島。在他1987年去世后，他的遺孀決定繼續擴大他的事業。為了避開不吉利的數字“13”，她又同時買下兩座島。

“雖然有那么多億萬富翁在買島，但我們主要的交易集中在20萬美元到80萬美元之間，成交島嶼的平均價格是30萬美元?！本S拉迪解釋說，“只要你買得起汽車，就能買得起島?！背嗣?，維拉迪的顧客中也有普通人，德國人羅那德就是其中之一。他是漢堡一家電腦公司的電腦程序設計師，由于酷愛航海運動，他花5.5萬美元買了一座位于瑞典的小島，又花10萬歐元建了一座1000多平方米的別墅，過起了真正的海島生活。實際上，散布在世界各地的數千座私人小島，并非每座都身價不菲。維拉迪出售過的最便宜的小島在加拿大，算是湖心島，500平方米，只有1500美元?！拔以泿椭粋€只有5萬美元預算的德國工人買下一座加拿大小島，還幫另一名客戶在同一地區花6000美元買了一座迷你小島。所以，不一定等你成了百萬富翁或者像魯濱遜一樣遭遇海難才能當上島主。”

（孟新瑞摘自《財富人物》）