會員卡租出財富新天地

2005年張曉燕高中畢業后，應聘到當地一家大型商場當防損員。她的主要任務是在賣場里不停轉悠，防止賊偷東西。她所在的商場為吸引顧客，在2006年新年這一天推出了貴賓卡促銷活動，規定凡消費累計8000元以上的，可以申請辦理金卡；消費3000元以上的，可以辦銀卡，打的折扣各有不同……

張曉燕的表哥因結婚，在她所在商場買了8000余元結婚用品后，得到一張貴賓金卡。可家離這很遠，因此，以后購物的機會便很少，于是，表哥就將金卡送給了張曉燕。

有了金卡，張曉燕卻沒錢買東西。一天，在珠寶首飾柜臺前她發現一位打扮華麗的中年貴婦看上了一枚5000元的鉆戒，但沒有金卡打不了折，正與收銀員爭執。張曉燕忙掏出自己的那張金卡說：“太太，我這里有張金卡，借給你用，可以打9折的。”那貴婦愣了愣神，隨即高興地接過卡，打折后，結果比原價便宜了500元！但沒想到的是，她這“忙”幫，卻得到貴婦100元的獎勵。

于是，此后，張曉燕在商場巡邏時，注意觀察那些購物較多而沒卡的顧客，然后走到他們身邊，提出借金卡給他們結賬，傭金隨便看著給。一月下來，張曉燕竟賺了1000元外快。

就在張曉燕為自己生財有道而暗喜時，卻引起了值班經理的不滿。值班經理當面批評了她，使她很茫然。她覺得給顧客提供租卡服務是個新生事物，對雙方都有好處，肯定會有廣闊的市場，于是，她狠狠心辭了職準備正式做租卡生意。可是，她手頭只有這家商場的一張金卡，因此只能在這里承攬生意，但工作制服一脫，再向顧客游說，有些顧客就把她當成了騙子。

一天，一對老年夫婦來選冰箱，她便上前推銷金卡，可老人死活不信她。于是，張曉燕不再提金卡的事，而是主動跑前跑后，幫他們挑選冰箱。結賬時，兩位老人主動提出用她的卡試試，結果還真省了200多元。臨走前，老人拿出50元表示感謝，并說：“姑娘，如果你面對每一位顧客都能這樣熱心，生意一定能火起來……”

老人的話提醒了她，此后，與顧客打交道時，她便先主動熱情為他們提供各種力所能及的服務，等到時機成熟時再提租卡的事。這樣一來，顧客一般便接受了。但僅有這一家商場的金卡，再怎么推銷，自己的租卡生意還是有限的。

于是，第二天，她便出動親朋好友去大商場收購外地顧客的會員卡。對外地顧客來說，這些會員卡作用不大，所以，僅 3天時間，就以每張20至50元的價格收購回30多張大商場、電器城等的會員卡來。

收集到這些會員卡后，還需要把自己和卡推銷出去，于是，她又印制了幾百張名片，將自己的手機號碼、可提供服務的超市全部印了上去，并且印上了收費標準：如購物1000元以下的，租卡結賬后按折扣的一半支付傭金；購物 1000元至5000元，按折扣2／5付傭金等，同時她重點把這些名片分發給了那些離商場、電器城近、常購物的消費者。她的這一招立即收到了意想不到的效果，每天開始有10到20個租卡的顧客打來電話，她的收入平均每天都維持在了50元以上。到2007年下半年她每天的收入平均便達到了100元以上。租卡生意給她租出了財富新天地。