酷貝網的買賣游戲

在互聯網這個提倡“共享”的地方，酷貝網嘗試的核心就是讓買賣雙方共享利益。

“從淘寶到酷貝，從掌柜到酋長”，這句掛在酷貝網上的標語，明明白白地表達出其董事長陳曉偉和馬云的淘寶搶地盤的野心。

玩家陳曉偉

酷貝網沒有用淘寶的免費模式，也沒走阿里巴巴收年費的老路，而是嘗試按成交額收費。

陳曉偉意識到，要想按照交易額收費，就必須并納入一個買賣雙贏的模式。

于是，他像設計游戲一樣，設計出一個交易規則“持續回報”和兩個購物玩法——“排隊哄搶”和“聯合一口價”。

先說“持續回報”。一件襯衫在網上的訂單數量在1到100件時，單價為50元；如果訂單超過100件，商家就會給每個買家1.5元的返利，超過300件，返利就達3元。這筆錢直接打入買家在酷貝網上的賬戶，可以用來繼續購物，也可以提現。而且，買家在網站上可以看到銷售量，清楚地知道商品正處于哪一返利階段。

相比之下，“排隊哄搶”讓賣家越賣越快。面對一瓶香水，第一個搶購的人，可能只需要付1元錢，而第二個買家則需要10元，第三個就是20元……直到最后一個買家按照賣家的底線成交。

“聯合一口價”則發揮了團購的力量——“這可以輕松壓垮價格底線!”陳曉偉稱，買家可以聯合起來直接找品牌原廠要貨，以超低的出廠價成交，但這需要時間。

創造出新職業

在賣襯衫的例子中，商家返利1.5元，這可能只占廠家回報的60%，其余40%可以讓陳曉偉大做文章。

為幫酷貝網的賣家獲取更多的在線訂單，陳曉偉將10%的回報給了入口。任何人只要在自己的博客、搜索、郵件中加入酷貝網的鏈接，就可以得到這10%的回報。

還有10%被納入“誠信認證基金”，保險和社會慈善基金各占5%。買家可以自己支配賬戶中的慈善基金，在與酷貝網簽約的中國慈善基金會中選擇一個作為基金的使用方向。

剩余20%回報的分配則是酷貝網上最有意思的一招激勵機制：陳曉偉制定了消費互利原則和P2P誠信認證機制。凡是聯合他人來酷貝網上買東西，買家得到的商家回報提高10%的同時，認證人也可以分得10%。這就形成了聯合消費，共創回報，對等分享。買家以后消費所得到的商家回報比例就可以從60%提高到70%，否則這部分回報將歸酷貝網所有。

陳曉偉還預言：“這可能會造就一個互聯網新職業——買家認證人。”這個認證人如果能夠認證足夠多的、熱愛消費的朋友到酷貝網上來，就可以憑借這10%的認證人回報制度分享聯合消費所產生的收益，坐地收錢。

有人質疑，這似乎和傳銷有相似之處。陳曉偉強調，這不同于傳銷中的下線——酷貝網上的認證人回報僅限于自己的認證對象，而不會延伸到對象再認證的對象，即直接認證的對象消費了，認證人才可以得到回報。

除此，酷貝網還設計了一個新的職業——“酋長”。

“排隊哄搶”需要有人牽頭，這個人將負責組織貨源、到各大垂直網站上做推廣等。扮演這個角色的“酋長”可以直接以入口回報實現自己的收益。

在互聯網這個提倡“共享”的地方，酷貝網嘗試的核心就是讓買賣雙方共享利益——不管是以團購降低價格讓買家得到實惠，以商家返利的方式擴大成交量讓賣家節約談判成本，還是隨后的持續利益分成。

編輯宋家明