借力共繪藍(lán)天七色

世界的藍(lán)天七色

東阿藍(lán)天七色建材有限公司坐落于黃河之濱、齊魯大地，江北水城山東東阿，系長(zhǎng)江以北最大、最具實(shí)力的鋁幕墻板專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，是(《鋁塑復(fù)合板》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位，世界第一部鋁塑復(fù)合板專著的主要編寫單位，《鋁塑復(fù)合板幕墻裝飾工程施工及驗(yàn)收規(guī)程》的主要起草單位。2008年3月“七色”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，企業(yè)綜合實(shí)力位居全國(guó)同行業(yè)前3名，年銷售額逾20億元人民幣。

“七色”產(chǎn)品在暢銷全國(guó)的同時(shí)，還出口到俄羅斯、日本、印度、印度尼西亞、新加坡、土耳其、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、緬甸、伊朗、沙特、智利、烏克蘭、越南、菲律賓、哈薩克斯坦、德國(guó)、美國(guó)、埃及、哥倫比亞、巴西、敘利亞、澳大利亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2007年其產(chǎn)品出口額超過(guò)1200萬(wàn)美元。

紛亂復(fù)雜的市場(chǎng)行情

盡管藍(lán)天七色的產(chǎn)品出口取得了驕人的成績(jī)，但是從第一步起，這個(gè)過(guò)程無(wú)時(shí)無(wú)刻不處在國(guó)際市場(chǎng)變動(dòng)的大環(huán)境下，而洞悉市場(chǎng)環(huán)境，則是尋找企業(yè)藍(lán)海的前提基礎(chǔ)。

鋁塑板自20世紀(jì)90年代初進(jìn)入我國(guó)以來(lái)，在我國(guó)行業(yè)內(nèi)得到了廣泛應(yīng)用和迅速發(fā)展，十幾年間，我國(guó)現(xiàn)已成為世界上最大的鋁塑板生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)鋁塑復(fù)合板及其生產(chǎn)線的出口已從無(wú)到有并呈明顯上升的趨勢(shì)。

在前景廣闊的同時(shí)，藍(lán)天七色還面臨著眾多行業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題：首先是行業(yè)的過(guò)熱發(fā)展，大量的商家盲目投資，這使得國(guó)內(nèi)的供需出現(xiàn)失衡，從而加大了對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度，其次，鋁塑復(fù)合板行業(yè)內(nèi)部的低品質(zhì)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量下降，低檔次的鋁塑復(fù)合板沖擊著整個(gè)鋁塑復(fù)合板市場(chǎng)，使名牌鋁塑復(fù)合板企業(yè)蒙受極大損失，這也必然給產(chǎn)品出口帶來(lái)一定的消極影響，另外，一些假冒偽劣、偷工減料的現(xiàn)象也不斷孳生，錯(cuò)誤應(yīng)用鋁塑板的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。這不但影響到出口企業(yè)的聲譽(yù)，而且影響到整個(gè)鋁塑板行業(yè)的良性發(fā)展。隨著原材料價(jià)格上漲、人民幣匯率的升值和國(guó)外的貿(mào)易壁壘加劇，企業(yè)的出口將會(huì)更顯困難。

夯實(shí)基礎(chǔ)拓展國(guó)際市場(chǎng)

面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，公司積極創(chuàng)建自己的品牌優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷渠道。從硬件設(shè)施上說(shuō)，2007年3月公司新進(jìn)國(guó)際先進(jìn)水平的雙烘雙烤鋁帶涂裝生產(chǎn)線，從而達(dá)到年產(chǎn)量2.5萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模，從軟件建設(shè)上來(lái)說(shuō)，根據(jù)國(guó)外客戶需求，向國(guó)際商檢機(jī)構(gòu)SGS申請(qǐng)了商檢證書，從而為“七色”、“SEVEN”鋁塑復(fù)合板及系列產(chǎn)品的品牌建設(shè)及市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品保護(hù)奠定了基礎(chǔ)和有利保障；從國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)與國(guó)際知名的電子商務(wù)網(wǎng)站合作外，還多次參加國(guó)際展會(huì)，如中東BIG5建材展、俄羅MOSBUILD建材展等，使品牌的國(guó)際知名度不斷擴(kuò)大。

據(jù)藍(lán)天七色張玉成總經(jīng)理介紹，受人民幣匯率升值、原材料上漲等客觀因素的影響，公司的出口業(yè)務(wù)受到了一定的阻礙，在這種情景下，七色藍(lán)天與中國(guó)建材集團(tuán)進(jìn)出口公司展開了廣泛深入的合作。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，藍(lán)天七色將充分利用中建材廣闊的營(yíng)銷渠道和人員優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)。好風(fēng)憑借力，相信這種合作方式將會(huì)成為一種新的模式，為企業(yè)出口開拓出更廣闊的空間。