十年外貿路，三個新起點

10年前，父親的來信

“青山遮不住，畢竟東流去。孩子，恭喜你順利完成大學學業，更要祝賀你獲得在外貿行業工作的機會，開啟自己的花樣年華!20年的改革開放，給中華大地帶來了生機和活力，我們的國家在發生著日新月異的變化，20年擊楫中流的歲月，我們的農民開始與幸福結緣，城市開始沸騰，20年了，你也從牙牙學語的孩童蛻變成天之驕子的大學生。就要進入21 世紀，國家的改革開放進程一日千里，經濟發展的巨輪正在自己的主航道上順風順水!小伙子，你趕上了好時候啦，國家的外貿體制改革大刀闊斧，改革政策連連出臺，你就開足馬力，去為自己的夢想拼搏吧!任何時候都不要忘記你們的校訓：經世濟國!”

這是父親10年前寫給我的一封信，寥寥數百字，總結了我的20年，更是講述了改革開放的20年光陰。時過境遷，雖然信紙已經發黃，字跡不再清晰，但我一直將它珍藏在辦公室抽屜里。

10年前，從經貿學院畢業后，我懷著一腔熱血，加入到外貿大軍的行列。年輕氣盛的我，天真地以為財富和成功已經唾手可得，然而，處處碰壁的現實卻讓我逐漸喪失了信心和耐心。

在與父親的一次通話中，我發泄完所謂的郁悶和不滿后，父親慈祥而又嚴厲地說：“外貿工作并非體力勞動，單純的業務流程操作，你的前輩和同行都不會比你差，但是如何挖掘客戶、擴大自己的知名度卻不是人人都做得來的!不積跬步，無以至千里，年輕人，切莫心浮氣躁，只要腳踏實地用心付出，你才會有自己的收獲!”

父親的鼓勵讓我重新獲得了前進的動力，同時，我也不斷調整自己努力的方向。終于，我用收獲換來了父母的贊許：客廳里，他們擺弄著我用自己的第一筆獎金新購置的電視機，母親打開了話匣子：“孩子，取得成績是好事情，但是不能沉浸在這些小有所成的沾沾自喜中啊!”母親話音剛落，電視里傳來那句熟悉的廣告語：“成功?我才剛上路呢!”一家三口相視而笑。

10年中，擂鼓前進

2001年11月10日晚上，我守在電視機前觀看了中國“人世”的轉播，當遠在卡塔爾的卡邁爾先生一槌落下，我顧不上此刻已是凌晨，迫不及待地撥通了家里的電話。只聽“嘟”的一聲，電話那端就傳來了父親爽朗的笑聲：“哈哈，好啊，好啊，等了15年，終于‘入世’啦!”

“是啊，是啊，這下子我們可以大干一場了!”我激動得有些語無倫次。

可父親話鋒一轉：“但是，小伙子你要記住，響槌不等于鳴金，今天只是個起點，接下來將是機遇和風險并存的漫漫征途啊!”

響槌不等于鳴金!一句話將我警醒。很快，我們的企業開始著手應對人世可能帶來的挑戰。公司的計算機網絡建起來了，專業知識和法律培訓多起來了，產品的科技含量提上來了，投資的結構更優化了……這一切讓我們的企業更具競爭優勢。無論是關稅下調還是配額取消，我們都能從容面對。當“中國制造”以無比的魅力橫掃全球市場時候，我們的業務也在芝麻開花節節高。

春節回家，我把公司年會的錄像放給父母，當看到我們的業務數字幾乎呈直線攀升，他們都露出了會心的笑容，而當我們公司的總經理在年會上對“創業的沃土，白領的家園”的企業定位作出精彩詮釋的時候，他們也不禁鼓掌叫好。

伴隨著畫面，電視里傳出這樣的聲音：東恒物產集團在業界創下了良好的聲譽，公司的市場網絡日臻完善，企業的管理不斷創新，進出口額在幾年間大踏步上漲，逐漸成長為江蘇省10大外貿集團進出口企業中的佼佼者，正向著一個大商品、大流通、大貿易的現代企業集團邁進!

10年后，再戰征途

轉眼來到了2008年，我已步入而立之年，而改革開放也迎來了第30個年頭。然而，形勢看起來似乎有些不妙，出口退稅連連下調，而人民幣匯率卻在節節攀高，我們的部分業務受到了前所未有的考驗。

奧運前夕，休假回家探望父母，到家已是傍晚時分，父親倚靠在沙發上，一杯茶，一支煙，一份《新華日報》。我在父親對面坐下，正欲開口，父親似乎看透了我的心思：“小伙子，不用你說我也知道，要抱怨形勢不好是吧?沒錯，現在客觀的經濟形勢是存在困難，而你們外貿行業勢必將處在風口浪尖，面對的是更加困難、更加復雜的局面，但這并不等于窮途末路了啊!看看溫總理是怎么說的?”說著，他攤開面前的報紙，指著一篇報道：“要有‘車馬炮’精神，像‘車’那樣勇往直前，像 ‘馬’那樣與日俱進，像‘炮’那樣跳躍式發展!總理說得好啊，現在可不是沮喪的時候，連電視劇里都在演繹著 ‘不拋棄，不放棄’的故事，你們年輕人有激情有銳氣，可不能被困難嚇倒，要主動作為，勇敢亮劍啊!”

父親一口氣說完，盯著我，似乎在等著看我表態。我被他的表情逗樂了：“爸，我這次回家不是來找您訴苦的!總理提出的‘車馬炮’精神，全國各行各業都在學習貫徹。面對現階段的困難局面，我們的公司有充分的準備，立志在挑戰中搶抓機遇，在逆境中拉開差距，目前的調整、轉型都很奏效!沒有邁不過去的坎兒，您放心，我不會讓你們失望的!”

列車緩緩駛出車站，手機微微一震，母親發來一條短信息：“孩子，聽了你今天的一番話，我和爸爸都很欣慰，你真的是長大了啊!俗話說的好，手中有糧，心中不慌，雖然發令槍再次響起，但是你們的公司在起跑已經領先了啊，盡管放開手去干吧，爸爸媽媽都相信你是好樣的!”

30年改革開放，一個更加現代、文明、強大的中國展現在世人面前，一個更加絢麗的前景已經遙遙在望，中華民族復興的歷史使命，將由我們薪火相傳!