高保障性賒銷解決方案連接東西方貿易的橋梁

中國出口融資(英國)有限公司(簡稱：CEF)在中國大陸開展業務3年多來，每年業務量都呈幾何倍數增長。作為一家為中國出口企業和西方買家提供高保障性賒銷解決方案的國際服務企業，CEF一直關注如何通過其特有的綜合解決方案為中國出口企業提供服務，幫助他們增加出口額，規避出口收匯風險，提高利潤。CEF作為指定金融服務鏈提供商，再一次應邀參加2008中國(上海)國際跨國采購會。

外貿企業開始涉及賒銷業務

近幾年，中國出口企業面臨著生產成本上升，以美元計價的銷售收入減少，匯兌損失等一系列負面影響。而CEF的高保障性賒銷解決方案可以幫助中國出口企業在高成本的壓力下，給予其西方買家最高長達120天的遠期優惠支付條款，提高出口企業的競爭力。同時，幫助出口企業在出貨后及時收匯，使其避免匯率損失。CEF的一家發電機制造企業客戶曾說：“CEF的服務使我們對西方貿易非常放心，業務規模也從以前的一個客戶幾十萬美元，增長到多個客戶幾百萬美元。”

2007年，一家工具行業的企業有一批出口到美國的貨物，金額約30萬美元，西方買家要求出貨后60天的賒賬期。在這60天賒賬期之間，美元兌人民幣匯率從7.35貶值至7.14，匯率損失為6萬多人民幣。而幸運的是，該出口企業利用CEF的高保障性賒銷解決方案，在出貨后就收到了80％的貨款，大大減少了匯率變動所致的損失。

GS公司成立于2006年，雖然是市場新進入者，但發展迅速，出貨量從開始的每月兩三個集裝箱擴大到每月70個集裝箱。為此GS的管理層對海外市場充滿信心，他們計劃將每月的出貨量擴大到1000個集裝箱。然而GS遇到了一個歐洲買家要求60天賒銷的付款條件，這使得其拓展計劃受阻。CEF的顧問了解到GS的情況后，向他們提供了以下解決方案：CEF為GS的歐洲買家提供300萬美元的買方服務額度，賒賬期為60天。這樣GS通過CEF可以向這個歐洲買家提供300萬美元、每60天循環使用的賒賬條款。更重要的是，在GS貨物裝船后，由CEF代替該歐洲買家把貨款的80％提前支付給GS，確保了GS充足的現金流。

通過這樣的緊密合作，中國出口企業可在利用CEF高保障性賒銷解決方案之后，爭取到了更多西方買家的訂單。而對于西方買家來說，有了CEF的參與，消除了中國出口企業的種種顧慮，使其接受賒銷的方式，令海外買家可以在產品質量達標且愿意接受賒銷的中國出口企業中，選擇合適的供應商進行長期貿易。

高保障性賒銷助企業走出去

9月23日正值大會開幕第一天，人潮涌動。來自全國各地的出口企業代表，不斷地穿梭在展館中，尋找著自己心儀的目標(采購商)。記者發現，當這些企業來到CEF服務展位上時，都會被CEF的特色所吸引，而CEF團隊每一位咨詢顧問，都會熱情耐心地解答來自每一個進出口企業代表的問題。

一位汽車制造企業的代表與CEF的資深顧問在展會中，進行了深入的交談，這位代表很直接地指出了企業所面臨的問題以及所擔心的方面，這些問題在CEF都可以迎刃而解。記者在現場記錄了這樣的對話：

企業代表：我們企業有很多的國外大買家希望用賒賬的方式跟我們做生意，雖然與對方合作過幾次，但仍不放心。

CEF：CEF會幫助出口企業對買家的信用作出調查，幫助出口企業提前預估風險的存在，規避在未來合作中可能出現的因國外買家信用問題導致的損失。另外，CEF能提前替國外買家向出口企業付款，讓出口企業在與國外買家做生意時，提前收到貨款，迅速回籠資金，并規避近年來的美元匯率風險。

企業代表：我們企業規模不大，去銀行尋找過這方面的幫助，但都需要用固定資產或者貨物做抵押。CEF是否也和他們一樣，也需要我們企業做出抵押?

CEF：CEF無需企業做任何抵押，當貨物出港后，即替買家將80％的貨款支付給企業。

企業代表：我能給到國外買家的賒賬期有多長?

CEF：CEF根據企業與國外買家洽談的付款賬期來執行最后的追款、催款。國外買家可以要求賒賬期30天，企業甚至可以主動放寬到60～90天，用以吸引更多的國外買家與您做生意。而C E F則提前替國外買家支付貨款，企業在迅速回籠資金后，又可以投入生產和再銷售，讓資金運作更迅速、有效。

其實CEF完全可以被看作是企業為國外買家辦理的一張進出口貿易專用信用卡，國外買家拿著CEF這張信用卡，來到中國尋找出口商，放心地在中國進行交易。CEF可以提前替買家將貨款給到出口企業，而無需國外買家提前付款。出口企業與國外買家雙方也能協商賒賬期，60天、90天甚至更長。而CEF專業的信用風險評估機制，讓中國的出口企業不用擔心國外買家的信用問題，放心大膽地將自己的生意越做越大。可以說CEF就是連接東西方貿易的橋梁。

關于中國出口融資(英國)有限公司(China Export Fin@no@Ltd)

中國出口融資(英國)有限公司(CEF Ltd.)是一家為中國出口企業和西方買家提供高保障性賒銷解決方案的國際企業。CEF Ltd.肩負著銜接銀行業務的作用，為中國出口貨物的流通，乃至整個供應鏈提供相關服務和全程貿易支持。同時，CEF Ltd，及團隊在中圓制造業領域其有豐富的知識，經驗和專業技能，并且在涉及貨物從中國到歐英的物流方面提供，包括單證管理，質量檢驗，風險管理，物流，應收賬歉記錄、管理和催收等延伸服務。

CEF的高保障賒銷解決方案

應收賬款購買服務：CEF提供的高保障賒銷解決方案，可以幫助中國的出口企業為其國際買家提供無需擔保和抵押即可獲得的最高長達120天的遠期付款條件。同時，在出口商裝船出貨后，見單支付貨款，助其提前回籠資金。此外，CEF與中圖出口企業，北美及歐洲的買家均保持著良好的合作關系。這種關系使得CEF能夠提供給海外買家無需擔保、無需抵押的遠期支付條款，同時降低中國出口企業的貿易收匯風險。CEF跨國專業服務團隊憑僧豐富的貿易經驗、對中國出口企業和進口國家的深刻理解以及對其市場的滲透力，為東西貿易雙方提供全程貿易支持。