時尚租賃：淘金“平價奢華”消費潮

從十年前電視劇版的《欲望都市》開播以來，這套劇集幾乎被奉為時尚人士的“圣經”。女主角凱麗對鞋子的癡狂讓馬諾洛·布蘭尼克(Manolo Blahnik)和Jimmy Choo成長為家喻戶曉的品牌，看過這套美劇的人一定對其中凱麗擁有100多雙單價超過400美元的美鞋卻付不起房租的情節記憶猶新。今年5月上映的電影版在“賣力”向崇尚名牌的消費者“推銷”華衣美服、時尚手袋之余，更是把“手袋租賃”的概念“售賣”給了時尚的忠實擁躉們。既然飛機、汽車都能租賃，為什么時尚不可以呢?

提供低成本的高消費

根據《欲望都市》電影的劇情，凱麗向其助手尋問手中的LV牛仔丹寧包(LV Denim Bowly Handbag)的相關信息，助手直言不諱地表示這個手袋是從bagborroworsteal，com網站上租來的。在現實世界里，10款出現在電影中的手袋，包括LV、古奇(Gucci)、芬迪(Fendi)、香奈爾(Chanel)均可以從這個網站上租借而來。其中最便宜的古奇“愛紐約”系列大號手袋(Gucci Large’Joy’NYBoston Bag)，專柜售價1950美元，而租用一周的費用不到78美元，如果成為網站的注冊會員，則每周的租金下降至不到50美元。上文中提到的LV牛仔丹寧包由于售價較為昂貴，會員每周的租用費為202美元。與動輒數千美元的一次性開銷相比，幾十到幾百美元不等的開銷顯然平易近人得多。如今，《欲望都市》中的10款手袋在bagborroworsteal，eom網站上紛紛“脫銷”，因此想要借用的顧客不得不像購買愛瑪仕(Herm6s)Birkin手袋的顧客一樣，進入“等候”名單。

以低成本的代價租賃時尚，這是類似bagborroworsteal.com之類的租賃網站興起的主要動力。從時尚潮流來看，IT包的興起已經讓手袋逐漸發展成為女性身份的標志之一，手袋的市場容量高達50億美元；而從手袋本身的特性而言，手袋不像服裝一樣受身材等自身條件的限制，因此發展租賃業務相對便利。看準了這一縫隙市場機會的bagborroworsteal.corn網站創立人從身邊的女性親友們交換使用手袋中得到啟示，于2004年4月創立了專營手袋租賃的網站。

bagborroworsteal.com網站最初的運作模式與早年的錄像帶出租業務類似，每個月交納一定的月租來借用各式各樣的名牌手袋，不同級別的月租則決定了所借手袋的品牌高低以及零售價格。而目前的模式則相對更為靈活，注冊會員的月租為9.95美元，并非強制性，但會員不僅享有平均為20％的租金折扣，同時還擁有商品的優先選擇權以及折扣店的特價銷售。租金的高低則視具體的手袋而定，分為每周租金和每月租金兩種不同的收費形式。網站現有的近3000款手袋中，既有每周租金低至18美元(注冊會員僅為6美元)的獨立設計師品牌手袋，也有超過1600美元鱷魚皮的愛瑪仕Birkin，顧客可以按照不同的品牌、功能、顏色、價格、大小等“條件”選擇她們所心儀的手袋，網站上簡單的操作與在線購物并無區別，顧客只需在享受完潮流之后打印好由網站預付費的郵寄單，送至附近的UPS投遞點就順利完成了一次交易。而手袋租用的時間短至一周長至一年，完全視乎顧客的需要來決定。兩次出租的間隙期，所有的手袋都會經過仔細的清潔和保養，確保顧客到手的手袋質素，投資該網站的紐約風險資本家亞當·戴爾(AdamDell)將這個過程比作二手車的認證。

另一方面，bagborroworsteal.com的業務并不僅僅局限于租賃，如果顧客對租來的手袋情有獨鐘，則還可以用低于零售的價格買下它——當然，手袋本身就是二手的。不過，從這種意義上而言，手袋租賃的方式也變相為顧客們提供了試用的機會，他們大可以在“試用”過后去專賣店買下心頭好，而不至于在砸下數千美元后將其束之高閣，有利于手袋狂熱愛好者的理性消費。

解決消費者心理難題

市場專家稱，手袋租賃網站的出現滿足了兩種不同類型顧客的需要。第一種是囊中羞澀或是止步于專賣店高昂售價的顧客，而另一種顧客卻具有相當的購買能力，以租賃的方式來實現手袋的多樣化。不管是對哪種顧客而言，手袋租賃網站的出現都為他們創造了低價租賃時尚的機會。bagborroworsteal.com的CEO邁克·史密斯(Mike Smith)表示，其網站的會員平均擁有的手袋數量超過25個，因此她們會對持續購入新的手袋有一定的“負罪感”，而時尚潮流的生命周期又總是異乎尋常的短暫，許多手袋都逃不過最終擱置在壁櫥里堆積灰塵的命運。手袋租賃網站的出現正是從心理和金錢兩方面滿足了這部分顧客的難題，讓她們無需在負罪感和虛榮心之間作出艱難抉擇。

經過四年時間的發展，bagborroworsteal corn網站迄今已經擁有了近50萬注冊用戶。此外，2007年，bagborroworsteal.com還獲得了1500萬美元的風險投資，使公司獲得的風投總額達到了2700萬美元。資本的注入也使得網站租賃的品種也從最初單一的手袋擴充至太陽眼鏡、腰帶以及珠寶等其他的配飾，當然，手袋仍是其主打產品。

在baborroworsteal.com創立短短6個月之后，另一家同類型的手袋租賃網站frombagstoriches.com迅速跟進，盡管目前的美國經濟出現了不景氣，但其2008年1季度的收入仍比去年同期增長了57％。美國市場以外，英國也有三家網站經營著類似業務，德國、澳大利亞和加拿大則各自擁有一家手袋租賃網站。2007年年末，手袋租賃之風吹到了亞洲，日本的首家手袋租賃網站ORB(On-Line Rent-a-Bag)也開始運營。迅速發展的bagborroworsteal.CON也著手將業務擴展至加拿大、南非和英國，成立相應的分支機構。