答問

《科學投資》編輯部：

你們好！我是一個在校大學生，想在校就開始創業，以前也沒做過兼職什么的，現在不知道自己能做什么適合什么，希望你們能為我提供一些幫助，謝謝了！

魯先生

魯先生：

感謝你對《科學投資》的信任。大學生創業，實踐證明，有一條成功的捷徑，就是從身邊的需求做起。觀察一下你周圍的同學，看看他們在學習、生活中有什么不便，有什么需求，你是否有能力幫助同學解決這些不便，滿足同學們的這些需求，同時考慮這些“不便”和“需求”的市場擁有量，是否足以構成一個創業項目或創業行動，然后考慮你自己的實力，包括資金、資源等等，這就應該是你創業的方向。學生創業，切忌好高騖遠，也切忌抱有一朝發大財的夢想。你的目的，應該是賺些小錢，同時為未來更大的成功積累經驗。把創業的位置擺正了，安全系數就可以提高一大截。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

你們好！我是名即將退伍的軍人，我從2004年6月份開始訂閱貴刊，但到現在也沒悟出什么道道來。我看到駐地有一家專門給大小飯店碗筷消毒的公司，我觀察了幾次，從外表上看他們挺忙活的，不知道具體情況如何，特向你們請教，謝謝!我們部隊的駐地和我將要謀生的地方都是縣級市。

巫先生

巫先生：

碗筷消毒是一個“老項目”了，就我們的觀察，全國也有把碗筷消毒做成大生意的，但成功者集中在兩端，一是生產和提供消毒器具；一是通過小店連鎖（或加盟或直營）方式集腋成裘，聚沙成塔。具體到你來信中提到的問題，就是你在貴地是否可以開展這個項目，在貴地開展這個項目是否有前途？關鍵一點，看當地衛生部門在這方面的要求和執法的嚴厲程度。以我們的觀察，一般而言，縣一級（包括縣級市）在對飯店酒樓碗筷消費方面的要求不會太高，執法不會太嚴，同時考慮到當地飯店酒樓經營狀況的繁榮與蕭條，以及縣級（包括縣級市）餐飲從業者的支出心理，這項生意恐怕不會太好做。為了更確切地把握情況，你不妨做一個市場調查，選擇當地經營狀況最好的若干家飯店酒樓，征求他們對這個服務項目的意見，看看他們有多大的需求和需求的迫切程度。是否可做，基本上你就可以做出一個比較準確的判斷了。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

你們好！我很想去做環保建材，但我現在沒有資金，只能開個小店。我想在西安開個竹炭店，竹炭也是一種環保材料。我很想創立自己的牌子，為以后環保建材的發展做點基礎，不知是否可行，請你們指導。謝謝！

賈先生

賈先生：

四五年前，國內曾經掀起過一撥竹炭生產、經銷和消費的熱潮，但如今大浪淘沙，熱潮早已過去。而且據我們所知，開店從事專業竹炭銷售（包括加盟），基本上很少有經營狀況非常出色的，大部分現在已經轉行，勉強剩下一些，也是茍延殘喘。問題在于四點，一是竹炭產品的附加值相對不高，給經營者留下的利潤空間非常小，不適合開一個專門店經營；二是目前竹炭的生產者大多采取與鄰為壑的方針，只是將加盟店當成一個產品的傾銷對象，缺少扶持的力度，也缺乏扶持的有效方法；三是竹炭的品類很多，作為日常消費品，更適合在商場、超市等覆蓋面廣、人流量大的零售終端進行銷售，即便有需求的消費者，大多也傾向于在這些地方購買；四是最初從日本引進技術的竹炭產品迄今雖然已經在國內發展了四五年，但國內生產者大多實力有限，宣傳力度不夠，目前仍舊屬于小眾產品，需求者極為分散，而一個專營店覆蓋的范圍有限，加之產品附加值低，經常陷于入不敷出的窘境。我們的意見，在賈先生沒有足夠資金支持的情況下，目前的選擇方向會有非常大的風險。請仔細考慮。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

你們好！我們運營的精品園藝公司從2005年至2007年3年的時間內，已完成了全國重點省市流通客戶的市場布點（新疆、西藏除外）。年銷售規模400萬元，在精品花盆市場位于全國前5位。為實現從粗放型高端放貨到終端精細化運作的轉型，公司計劃在華南市場進行精品園藝形象店的打造，在此運作中即時掌握客戶需求，深化合作關系。

基于事業的發展，我們考慮通過融資，將現有渠道中的部分店鋪改造為形象店，提升店面的銷售量及經營形象，重點推廣專利型及新型產品。在華南市場進行形象店鋪的宣傳與推廣，提高市場影響力及占有率。

在這幾年的經營過程中，我們忙于內部系統的運營，對外部的融資環境和情況不了解，所以想請教你們，有沒有什么比較可靠及有效的融資渠道和方式。謝謝！

付先生

付先生：

首先感謝你們對《科學投資》的信任，同時祝賀你們在創業道路上的初步成功。

來信提到的問題，我們在既往的雜志中多有講解，是雜志的一項重點內容，如果你們每期都注意閱讀，想來現在就不會有此一問。

從來信的情況看，你們應該已經具備了融資的初步條件，這是你們與其他一些創業融資者不同的地方。如果來信所述情況屬實，加之精品園藝這一特定領域近年來在國內展示的廣闊空間，以及行業的現狀，相信會有很多投資機構和投資者對你們感興趣，融資并非特別難的事情。

現實的融資途徑有三條：第一，通過親戚朋友等資源和關系，通過親戚朋友的介紹進行私募；第二，上門向VC等機構和國內外著名的風險投資人進行自我推薦；第三，作好宣傳，等投資機構上門洽談。除此之外，根據你們現在的經營業績和公司資產狀況，也可向銀行等金融機構進行抵押貸款，或借助擔保機構進行擔保貸款。同時，還可通過加盟連鎖、出讓公司股權等方式募集資金。總之，以貴公司目前狀況，可以說融資渠道已經打開，可供選擇的籌資方式有很多，必要的話，可到雜志社面談。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我目前代理一個商品，并且是正式簽訂了代理合同的代理商，公司明知違約，卻仍然做出了違反合同侵害我方利益的行為。現在產品的市場都被公司做亂了，我根本無法進行正常銷售。我想通過法律手段維護我的利益。我的損失怎么辦？我能通過法律維護我的利益嗎？謝謝。

邱女士

邱女士：

目前國內的加盟、代理可謂亂象紛呈，國家在這方面也缺乏足夠有力度的法律法規的約束，以致形成現在在這個領域內的投資者不吃虧上當的是少數，吃虧上當的是大多數的可怕局面。事已至此，我們希望邱女士能找到一個可靠的律師，并與律師共同研究你當初與代理廠商的合同或協議，然后對照已發生的事實，看看從中能不能找到一個或幾個突破口。這可能是惟一的辦法了。但是此類官司向來曠日持久，不知邱女士的損失究竟有多大，是否值得付出打這場官司的代價，這方面只能靠邱女士自己判斷。我們在此想再提醒《科學投資》的廣大讀者，目前國內加盟、代理領域陷阱多多，請一定參照《科學投資》提供的系統方法，事前進行詳細的考察與甄別，以免事到臨頭，才像邱女士一樣后悔不及。一個人首先要對自己負責，才有可能讓別人也對你負責。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我是貴刊的一名忠實讀者。我在網上做了很久的生意，一直沒什么起色，十分苦惱，給親戚朋友丟盡了臉，聽過不少課但怎么都沒什么進展，也不知道如何進展下去。我對互聯網感興趣，可是賺錢卻非常可憐，開了個淘寶網店也是生意清淡，請你們指點，我如何才能做好網上創業？

袁先生

袁先生：

感謝你對《科學投資》的信任。一個人進行創業活動，只要遵紀守法，不危害他人，不危害社會，即使經營業績不好，也談不上什么丟臉不丟臉的。你如此在意親戚朋友的評價，并為此耿耿于懷，對你的情緒可能造成不利影響，并進而影響你的思維和經營，請注意。

關于如何才能成功開一家網店，《科學投資》在既往的雜志中，曾以封面文章的形式進行過專門的講解，很多在網上創業的朋友都來信來電，表示文章很管用，對他們的幫助很大，我們也建議你進行參考。若還有具體的問題，請來信說明，我們很愿意與你一起進行探討。

《科學投資》編輯部