闖非洲闖出中國(guó)神話

非洲是一個(gè)充滿(mǎn)希望的大陸。近些年來(lái)，隨著非洲政治形勢(shì)日漸穩(wěn)定，這里正在成為世界上新的投資熱點(diǎn)，目前，非洲已經(jīng)成為國(guó)際投資者以及中國(guó)企業(yè)界追逐利潤(rùn)的新目標(biāo)。

尼日利亞的上海籍酋長(zhǎng)

非洲惟一一位華人酋長(zhǎng)胡介國(guó)，是尼日利亞金門(mén)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)，也是中非合作論壇尼日利亞代表團(tuán)中惟一一位黃皮膚的代表。2001年，尼日利亞大酋長(zhǎng)埃米爾正式任命胡介國(guó)為當(dāng)?shù)氐那蹰L(zhǎng)，這在尼日利亞的歷史上是十分罕見(jiàn)的，他也成為非洲歷史上第一個(gè)華人酋長(zhǎng)。

“我是上海籍人，我父親以前是在香港的上海籍商人，人家說(shuō)，上海人哪里都敢闖，我和我父親的經(jīng)歷都印證了這一點(diǎn)。”1972年，20幾歲的胡介國(guó)成為我國(guó)首屆工農(nóng)兵大學(xué)生，年輕的他卻有一個(gè)大膽的念頭。這個(gè)念頭來(lái)源于他上世紀(jì)50年代就經(jīng)香港去了尼日利亞的父親。胡介國(guó)的父親在非洲做紡織生意非常成功，這使胡介國(guó)去非洲的念頭與日俱增。文化大革命后，中國(guó)有了新政策，即海外有影響力的華僑可以把子女接去繼承事業(yè)。于是，胡介國(guó)成了新中國(guó)第一批出國(guó)的華僑。

1978年，胡介國(guó)來(lái)到尼日利亞。他沒(méi)有順理成章地子承父業(yè)做紡織生意，而是于1982年選擇只身去加拿大多倫多大學(xué)學(xué)習(xí)酒店管理。4年后，胡介國(guó)學(xué)成來(lái)到尼日利亞，選擇酒店行業(yè)作為自己事業(yè)的起點(diǎn)。

胡介國(guó)在當(dāng)?shù)刂南愀窭锢频辍按蚬ぁ保蔷频昀镂┮坏娜A人員工，他憑借出色的能力做到總經(jīng)理的位置，最后獲得飯店的股權(quán)，這成為他創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

上世紀(jì)90年代中期，在西方國(guó)家對(duì)尼日利亞進(jìn)行經(jīng)濟(jì)制裁，商人們對(duì)于投資前景紛紛不看好開(kāi)始撤出尼市場(chǎng)的時(shí)候，胡介國(guó)卻投資800萬(wàn)美元在尼日利亞首都拉各斯開(kāi)了自己的酒店——金門(mén)大酒店。

“我經(jīng)營(yíng)的不僅是酒店，更是文化，讓非洲人了解中國(guó)和中國(guó)文化，并在非洲傳播中國(guó)文化。”占地4000多平方米的酒店門(mén)口一對(duì)漢白玉石獅子，六層花崗石裝飾的外觀，里面的景泰藍(lán)、唐三彩工藝品，仿古代中國(guó)文物的擺設(shè)……金門(mén)大酒店的一切都充滿(mǎn)了東方神秘色彩，這家酒店不僅成了當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性建筑，而且還成為旅游者參觀的景點(diǎn)。他讓中國(guó)菜成為比西餐還要高檔的消費(fèi)品。尼日利亞與中國(guó)的國(guó)慶節(jié)都是10月1日，每年國(guó)慶之時(shí)，在他的酒店都會(huì)有一番兩國(guó)同慶的熱鬧景象。

后來(lái)，他的生意擴(kuò)大，成立了金門(mén)集團(tuán)。除了發(fā)展自己的事業(yè)，他還在尼日利亞援建了4所學(xué)校。

作為一個(gè)生意人，胡介國(guó)在成為酋長(zhǎng)之后，不僅能夠和政府談判，為同胞爭(zhēng)取更多的利益，并擁有“永久赦免權(quán)”，而且他的酋長(zhǎng)身份是終身的。酋長(zhǎng)在非洲，已經(jīng)成為了一種理念、禮儀和榮譽(yù)。給一個(gè)華人冠以酋長(zhǎng)的稱(chēng)號(hào)，在胡介國(guó)看來(lái)，恰好說(shuō)明了中國(guó)對(duì)尼日利亞的影響力。在任命胡介國(guó)為酋長(zhǎng)時(shí)，非洲友人希望引進(jìn)中國(guó)的技術(shù)，并吸引更多中國(guó)人去非洲投資。

在擁有了酋長(zhǎng)身份后，胡介國(guó)受到更多尊重，與之相伴隨的是更大的責(zé)任感。作為華人酋長(zhǎng)，他需要起一個(gè)橋梁作用，正確地宣傳非洲，同時(shí)把真實(shí)的中國(guó)告訴非洲。

“近年來(lái)，西方媒體在非洲傳播指責(zé)中國(guó)的言論，就憑我一個(gè)人的宣傳反駁，力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這讓我萌生了在非洲辦一份華人報(bào)紙的愿望。”目前，他是西非惟一的中文報(bào)紙——西非統(tǒng)一商報(bào)的董事長(zhǎng)。同時(shí)，他在中非商會(huì)、尼中友好協(xié)會(huì)、尼日利亞中國(guó)商會(huì)等民間組織都擔(dān)任了重要職務(wù)，甚至是其中一些組織的創(chuàng)始人之一。“現(xiàn)在，報(bào)紙、商會(huì)、協(xié)會(huì)的事務(wù)占去我至少1/10的時(shí)間和精力，但這些是我的責(zé)任，我要讓非洲有我們中國(guó)人的聲音。”他說(shuō)。

烏干達(dá)咖啡王子的中國(guó)童話

郭棟是現(xiàn)在烏干達(dá)最老字輩的華僑，目前在烏干達(dá)擁有WANGO咖啡、JITCO紡織、古斯塔商企3家企業(yè)，并參股了烏干達(dá)達(dá)尼羅礦業(yè)、北京亞非利加咖啡、北京萬(wàn)眾新世紀(jì)工貿(mào)，還在中國(guó)貿(mào)促會(huì)、烏干達(dá)中國(guó)友好協(xié)會(huì)、烏干達(dá)國(guó)家工商會(huì)、烏干達(dá)紡織協(xié)會(huì)擔(dān)任重要領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。

在北京，郭棟位于翠宮飯店的WANGO咖啡小屋里，他的非洲朋友—烏干達(dá)總統(tǒng)顧問(wèn)、國(guó)會(huì)議員Lubango珍愛(ài)地?cái)[弄著咖啡廳里的非洲工藝品。聞著咖啡濃郁的香氣、看著他9歲的女兒天真無(wú)邪的笑容、聽(tīng)著店里輕聲播放的非洲音樂(lè)，眼前的一切讓郭棟想起了他艱辛而難忘的非洲創(chuàng)業(yè)史。

1990年2月，郭棟來(lái)到地處東非的烏干達(dá)。當(dāng)時(shí)中餐風(fēng)靡全球，郭棟于是選擇了在一家高檔賓館中經(jīng)營(yíng)中餐作為事業(yè)的突破口。由于前來(lái)用餐的多為當(dāng)?shù)孛鳎瑢W(xué)繪畫(huà)出身的郭棟身上又散發(fā)著藝術(shù)氣息，他結(jié)識(shí)了不少當(dāng)?shù)赜猩矸莸呐笥选?/p>

不久，一個(gè)當(dāng)?shù)嘏笥褳樗麕?lái)創(chuàng)業(yè)契機(jī)，那個(gè)朋友所參股的面包廠正無(wú)人管理面臨倒閉，問(wèn)他是否愿意接手繼續(xù)干。他便買(mǎi)下了這個(gè)一開(kāi)始日產(chǎn)量只有100公斤面粉面包的廠子。

“剛開(kāi)始那會(huì)兒，機(jī)器長(zhǎng)草、廠房臟亂不堪，我便組織非洲工人打掃衛(wèi)生，還從國(guó)外高薪聘請(qǐng)法國(guó)面包師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，那時(shí)我是一天24小時(shí)住在工廠，沒(méi)日沒(méi)夜地干活啊，被蚊蟲(chóng)叮得渾身是包，但我還是堅(jiān)持下來(lái)了。”一個(gè)月后，這個(gè)面包廠產(chǎn)量是一開(kāi)始的10倍，能日產(chǎn)一噸面粉的面包。

雖然工作非常努力，但是到1993年時(shí)，由于面包行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格下跌，郭棟還是把面包廠轉(zhuǎn)手出售了，并用賣(mài)廠所得開(kāi)始做貿(mào)易。“當(dāng)時(shí)烏干達(dá)國(guó)內(nèi)物資匱乏，我的貿(mào)易公司從中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品到烏干達(dá)賣(mài)，什么產(chǎn)品都做，小到火柴盒、干電池，大到礦山機(jī)械、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。”這些貿(mào)易生意，為郭賺來(lái)了他的第一桶金。在我國(guó)紡織業(yè)壓錠時(shí)期，郭棟又看到了中國(guó)對(duì)于紡織品的需求，于是他買(mǎi)下了上世紀(jì)70年代非洲最大的紡紗廠——烏干達(dá)紡紗廠，加工紡織品出口到中國(guó)。后來(lái)，他還進(jìn)入了礦業(yè)等領(lǐng)域。

“但我還是和食品最有緣分，因而最后，我選擇了咖啡這個(gè)行業(yè)。”說(shuō)到咖啡，郭棟的聲調(diào)總會(huì)變得更渾厚。他說(shuō)咖啡本身是一個(gè)擁有深厚文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品，咖啡貿(mào)易是僅次于石油的世界第二大貿(mào)易，烏干達(dá)咖啡的品質(zhì)確有口碑，而他本人又深深沉迷于咖啡文化，這一切都注定了他要成為烏干達(dá)咖啡在中國(guó)的“代言人”。

烏干達(dá)后廠前店的咖啡廳讓他十分迷戀。剛在后面工廠磨出來(lái)的咖啡，馬上端到前面的咖啡店制成各種口味，咖啡香氣新鮮而濃郁。他于是決定也要在中國(guó)擁有這樣的咖啡店。兩年前，他開(kāi)始把這個(gè)理想付諸實(shí)施。

然而，他在北京的第一個(gè)咖啡廳卻并不成功。“那個(gè)咖啡廳是全透明的玻璃制成的，如童話故事里的小屋，非常漂亮卻不保溫、不實(shí)用，周?chē)木用裰欣夏耆司佣啵麄兌嗍窍胭I(mǎi)早餐奶而不是咖啡。”后來(lái)，郭棟吸取了教訓(xùn)，選址在高檔酒店，他在翠宮飯店的咖啡廳目前的經(jīng)營(yíng)情況就非常好。他從非洲進(jìn)口的咖啡豆經(jīng)過(guò)加工，送往京城各大酒店的咖啡廳，銷(xiāo)路極佳。

李松山夫婦的“坦桑情結(jié)”

“自從學(xué)了斯瓦希里語(yǔ)(swahili)，我們就和坦桑尼亞這個(gè)國(guó)家分不開(kāi)了。”塔納西亞投資股份有限公司董事長(zhǎng)李松山是這樣開(kāi)始他的敘述的。

印度洋西岸的坦桑尼亞是個(gè)美麗的國(guó)度，歷史悠久，人民淳樸。上世紀(jì)60年代以來(lái)，中國(guó)和坦桑尼亞結(jié)下了深厚的友誼，著名的坦贊鐵路就是見(jiàn)證之一。李松山及其夫人韓蓉，就是在那個(gè)時(shí)候開(kāi)始學(xué)習(xí)坦國(guó)的主要語(yǔ)言斯瓦希里語(yǔ)的。

上世紀(jì)70年代起，李松山和韓蓉曾多次被派駐坦桑尼亞，在中國(guó)援建的農(nóng)場(chǎng)、中國(guó)醫(yī)療隊(duì)里，都留下了他們的身影。從那時(shí)起，李松山夫婦開(kāi)始被當(dāng)?shù)鬲?dú)有的文化特點(diǎn)所吸引。

時(shí)近上世紀(jì)90年代，因國(guó)家政策調(diào)整，李松山夫婦多年從事的工作也相應(yīng)發(fā)生一些變化，但兩人對(duì)這個(gè)國(guó)家的熱情卻反而升高了。“當(dāng)時(shí)我們就有個(gè)心愿，希望能將當(dāng)?shù)鬲?dú)有的文化介紹到中國(guó)來(lái)，所以我們就下定決心要去試試。”

李松山所說(shuō)的“試試”，當(dāng)時(shí)在別人看來(lái)卻是不可想象的行為。1991年，李松山49歲，韓蓉45歲，夫婦二人先后辭去了各自在外交部和文化部的公職，懷揣半生積蓄的幾千美金，毅然到了坦桑尼亞。

初回坦桑尼亞，嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)立刻給二次創(chuàng)業(yè)的兩人一個(gè)下馬威。如何能在異國(guó)他鄉(xiāng)生存下去，這個(gè)問(wèn)題擺在了積蓄幾近耗盡的夫婦二人面前。為了省錢(qián)，他們?cè)诟F人居住區(qū)租了房子。沒(méi)有床，向黑人朋友借個(gè)床墊放在地上睡。為了掙錢(qián)，這對(duì)高級(jí)知識(shí)分子放下架子，憑著中國(guó)人的本能，自己動(dòng)手做炸雞腿、醬牛肉，四處推銷(xiāo)。“那年冬天，我們手工做了一些掛歷，推銷(xiāo)了很久，終于被一家教會(huì)買(mǎi)了去，雖然合起來(lái)只有30多美元，但我們別提有多高興了。”韓蓉回憶說(shuō)。

在坦桑尼亞3個(gè)月后，兩人的事業(yè)依然沒(méi)有什么進(jìn)展，帶來(lái)的幾千美元，卻花得只剩不到100美元了。過(guò)度的疲勞和焦慮，讓原本身強(qiáng)體健的李松山被瘧疾擊倒，躺在床上，高燒不退，嘴上燒起了串串水泡。

就在最困難的時(shí)候，命運(yùn)終于垂青了一直堅(jiān)持的他們。中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)與坦方的一次偶然商務(wù)失誤，給了李松山夫婦一次改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。匆忙發(fā)貨給坦方的上海自行車(chē)廠，貨即將到港時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)不能及時(shí)拿到貨款，急于挽回?fù)p失的廠方找到李松山作救命稻草。經(jīng)過(guò)努力，李松山將貨款按時(shí)發(fā)回國(guó)內(nèi)，而自己也賺了1.8萬(wàn)美元，并一舉贏得了坦桑尼亞國(guó)內(nèi)不少大商人的認(rèn)可。

李松山夫婦從此一發(fā)而不可收拾，他們又成功地將蝴蝶牌縫紉機(jī)、金鐘牌電池、鉆石牌自行車(chē)輪胎等中國(guó)名牌產(chǎn)品引進(jìn)坦桑市場(chǎng)。生意也逐漸做大了，最多的時(shí)候，他們一年從中國(guó)訂的產(chǎn)品，就裝滿(mǎn)了100多個(gè)貨柜。

李松山回憶說(shuō)：“那時(shí)候生意的確是做瘋了，向陽(yáng)牌暖水瓶廠1年的產(chǎn)量，我們1個(gè)月就訂沒(méi)了。連自行車(chē)配件這種小東西，我們都成集裝箱地訂。”

韓蓉覺(jué)得，他們的生意之所以能在坦桑尼亞迅速發(fā)展起來(lái)，一方面適逢中國(guó)對(duì)外開(kāi)放，大量產(chǎn)品尋求出口，而這些產(chǎn)品正好符合坦桑尼亞的市場(chǎng)；另一方面，他們兩人不會(huì)做生意，“連利潤(rùn)多少都按照書(shū)上寫(xiě)的來(lái)”，誠(chéng)實(shí)守信成為了兩人堅(jiān)守的信條，所以當(dāng)?shù)氐纳倘硕己苄湃嗡麄儯偸谴笈康貜乃麄冞@里提貨。

1994年，李松山夫婦成功收購(gòu)了坦桑政府拍賣(mài)的南方最大的木材廠，開(kāi)始做出口木材的生意，從此走上了實(shí)業(yè)之路。經(jīng)過(guò)10年奮斗，兩人名下的塔納西亞投資股份有限公司已經(jīng)發(fā)展成為包括林業(yè)、木業(yè)、漁業(yè)等多個(gè)行業(yè)實(shí)體的出口企業(yè)，成為在坦桑尼亞華人華僑中的佼佼者。

已經(jīng)獲得了成功，但兩人并沒(méi)有就此罷手，而是將精力從企業(yè)抽了出來(lái)，找回到初返坦桑尼亞時(shí)的愿望，這就是挖掘非洲文化，將其介紹到中國(guó)。

坦桑尼亞的烏木雕塑以?xún)?nèi)涵豐富、造型獨(dú)特、做工精美而在全世界享有很高的聲譽(yù)。特別是在坦桑東南部，居住著一個(gè)叫馬孔德的部落，那里世代相傳的雕刻技藝，造就出聞名于世的馬孔德雕刻藝術(shù)。

李松山夫婦接觸到這一古老、淳樸的藝術(shù)形式后，開(kāi)始有意識(shí)地進(jìn)行收藏、研究，并發(fā)表過(guò)不少文章。目前，他們?cè)谥袊?guó)和坦桑兩地收藏的作品有近萬(wàn)件，并在自己的住所院內(nèi)專(zhuān)門(mén)蓋了一間“私人藝術(shù)博物館”收藏珍品。不久之前，李松山夫婦還向中國(guó)美術(shù)館捐贈(zèng)了百余件烏木藝術(shù)品。

“相比較我們的廠子，其實(shí)這才是我們夫妻倆真正的財(cái)富。”李松山指著自己的木雕收藏說(shuō)，“因?yàn)檫@些將是我們留給中國(guó)，留給我們子孫后代的財(cái)富。”

點(diǎn)評(píng)

投資非洲五步曲

提到非洲，許多人會(huì)聯(lián)想到“貧窮、饑餓、戰(zhàn)爭(zhēng)”等情形，其實(shí)，非洲大陸幅員遼闊，國(guó)家眾多，資源豐富，市場(chǎng)廣闊，商機(jī)眾多，是一個(gè)充滿(mǎn)希望的大陸。近些年來(lái)，隨著非洲政治形勢(shì)日漸穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展，投資環(huán)境不斷改善，投資政策相對(duì)優(yōu)惠，這里正在成為世界上新的投資熱點(diǎn)，國(guó)際上許多持樂(lè)觀態(tài)度的跨國(guó)集團(tuán)將非洲稱(chēng)為“世界上最后的投資邊疆”，也是能夠讓外國(guó)投資者獲得豐厚經(jīng)濟(jì)回報(bào)的一個(gè)大市場(chǎng)。目前，非洲已經(jīng)成為國(guó)際投資者以及中國(guó)企業(yè)界追逐利潤(rùn)的新目標(biāo)。

中國(guó)企業(yè)到非洲開(kāi)展業(yè)務(wù)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。目前大多數(shù)非洲國(guó)家正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過(guò)程之中，經(jīng)濟(jì)政策、投資政策、市場(chǎng)法規(guī)等有待完善，中國(guó)企業(yè)投資非洲會(huì)遇到種種困難，甚至遭遇風(fēng)險(xiǎn)。因此，到非洲開(kāi)拓市場(chǎng)，既要有靈活的經(jīng)營(yíng)頭腦，又要有防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。

首先應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真分析相關(guān)非洲國(guó)家的資源與市場(chǎng)、發(fā)展規(guī)劃及重點(diǎn)領(lǐng)域、政策法規(guī)、稅收等方面情況，選好合作領(lǐng)域和具體項(xiàng)目，做好可行性研究，擬定積極穩(wěn)妥的發(fā)展戰(zhàn)略。隨后要派人甚至組團(tuán)到相關(guān)國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，熟悉環(huán)境，精通所在國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)政策、市場(chǎng)情況、交通服務(wù)設(shè)施甚至風(fēng)俗禮儀等。遇事要向中國(guó)駐當(dāng)?shù)厥诡I(lǐng)館匯報(bào)，也可以請(qǐng)求當(dāng)?shù)刂匈Y機(jī)構(gòu)幫助，還可以與所在國(guó)家政府機(jī)構(gòu)聯(lián)系。雙方簽署的合同務(wù)必嚴(yán)謹(jǐn)，要有通過(guò)法律保護(hù)自己合法權(quán)益意識(shí)，不可草率行事。

其次，在非洲從事貿(mào)易，先從小規(guī)模入手，派一個(gè)小型貿(mào)易組到非洲組織展銷(xiāo)會(huì)或者在當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)分貨，推銷(xiāo)產(chǎn)品，讓非洲人認(rèn)識(shí)并喜歡你的產(chǎn)品，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，在實(shí)踐中選擇經(jīng)營(yíng)目標(biāo)或投資方向。非洲商人一般訂貨批量小，與對(duì)方交往中，切勿感到油水不大就怕麻煩，不愿做。在非洲要廣交朋友，處在人生地疏環(huán)境，多交一些朋友，可以了解當(dāng)?shù)厍闆r，獲得市場(chǎng)信息。國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入非洲資源領(lǐng)域，需要認(rèn)真進(jìn)行科學(xué)論證，精心施工，不可盲目性投資。

國(guó)內(nèi)企業(yè)到非洲創(chuàng)業(yè)，還應(yīng)當(dāng)充分利用國(guó)家在資金、稅收、外匯管理、財(cái)務(wù)、人員外派等方面的支持政策，例如從事成套設(shè)備出口的企業(yè)，可以申請(qǐng)國(guó)家出口信貸；從事境外加工貿(mào)易的企業(yè)，可以申請(qǐng)中央外貿(mào)發(fā)展基金，辦理出口信用保險(xiǎn)等。目前國(guó)家政策銀行和國(guó)有商業(yè)銀行已經(jīng)制定規(guī)劃，加快海外網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，為境外企業(yè)提供流動(dòng)資金、貸款、清算、結(jié)算等金融服務(wù)。

需要指出的是，我國(guó)個(gè)別企業(yè)信譽(yù)意識(shí)淡薄，談判中隨意做承諾，事后不落實(shí)，給對(duì)方留下不良印象；一些惟利是圖的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者甚至在非洲銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品，敗壞中國(guó)人和中國(guó)商品形象。因此，中國(guó)企業(yè)在非洲經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須堅(jiān)持“以信譽(yù)和質(zhì)量取勝”的做法，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹(shù)立自身良好形象。

一些中國(guó)商人認(rèn)為，非洲人非常傻，特別笨，做生意容易蒙騙他們。其實(shí)，非洲商人十分精明，非洲國(guó)家普遍沿用西方國(guó)家的質(zhì)量體制，產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，如果某些中國(guó)企業(yè)認(rèn)為向非洲出口可以放松質(zhì)量要求，其結(jié)果只會(huì)損害中國(guó)產(chǎn)品信譽(yù)，造成非洲國(guó)家寧愿出高價(jià)從歐洲進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品，也不愿購(gòu)買(mǎi)中國(guó)商品。因此，在非洲從事經(jīng)貿(mào)活動(dòng)或投資建廠搞短期行為只會(huì)自損形象，斷送市場(chǎng)前程。要講求為商之道，樹(shù)立良好形象，冷戰(zhàn)結(jié)束初期中國(guó)個(gè)體戶(hù)進(jìn)入俄羅斯及一些東歐國(guó)家市場(chǎng)所發(fā)生的悲劇絕不能在非洲重演。