誰將他們逼上絕境

歷史將如何定位浙商？這是留給未來的一個命題。但回過頭看過去的20年，我們必須承認，浙商不僅是現代中國經濟萌生的一支重要力量，代表著廣大國人創業的激情和可能；更是中國市場經濟地位得到肯定的一個重要因素。它所代表的民營經濟已在中國經濟生活中占據舉足輕重的地位。

但就是這樣一個具有市場經濟代表性的力量，卻正在市場經濟的競爭中經歷一次前所未有的陣痛。究竟是什么原因讓曾經先進的浙商突然變得脆弱，又是什么原因導致了這幕近來頻頻發生的、跟死亡有關的經濟現象？

誰殺了浙商

“惡劣的外部環境導致很多浙商在毫無防范的情況下猝死。”

“他殺”——外部決定的生死

“目前，浙江的中小企業的生存環境十分惡劣。”剛剛從浙江考察回來的北京浙江商會副會長陳俊對本刊記者表示。“原材料價格上漲，企業成本壓力空前加劇；外貿稅收調整、人民幣升值，出口企業利潤大幅下降；信貸收縮，資金緊張。這是懸在很多浙江企業頭上的三座大山，幾乎每一座山都可以將一些不成熟的浙商置于死地……”

信貸：緊懸在脖子上的繩子

“2008年以來，我有一半的工作時間在打電話，電話的內容有一大半是借錢。”劉廣志一邊擺弄著桌上的幾雙樣品鞋，一邊對記者抱怨道，“現在的銀行簡直就是‘黃世仁’，貸款比登天還難，就算是貸點錢，也追著屁股要。”

劉廣志在溫州經營著一家鞋廠，鞋廠雖然不大，但經濟效益一直不錯。“我一直在吃老本，前幾年積累的那點積蓄都投進去了。”進入7月，劉廣志的“老本”所剩無幾，為了維持公司的正常運營，在從銀行貸款無望的情況下，劉廣志被迫借貸民間資本。“如果能從銀行貸到錢，誰愿意借高利貸，利息高不說，風險也大啊，我知道這是飲鴆止渴，可有什么辦法呢，總不能讓苦心經營的企業就這么倒閉吧。”

在國家實行緊縮銀根的金融政策以來，幾乎所有的中小企業都面臨和劉廣志同樣的資金難題，“找錢”幾乎成了企業主最頭痛的難題。

溫州市中小企業發展促進會會長周德文在接受中央電視臺采訪時曾經表示：因資金緊張，溫州有近兩成企業處于停工或半停工狀態。在接受本刊記者電話采訪時，周德文表示自己的數據并沒有夸大，隨著時間的推移，數據進一步擴大也并非不可能。

周德文認為，信貸緊縮增加了企業從銀行貸款的難度，卻繁榮了地下信貸市場。而民間資本的高利息、高風險又成為阻礙企業正常運營的重要因素，很多企業的破產都是因為背負上了高利貸的重擔。

2008年5月，“浙江臺州飛躍”申請破產。這家中國縫紉機制造出口的龍頭企業雖然因政府的介入茍延殘喘，但沉重的經濟包袱使其短期內難以再度崛起；6月，浙江義烏金烏集團董事長張政建失蹤，這位顯赫一時的企業家在欠下數億的民間借貸后不知所終；7、8月間，關張倒閉的浙江企業日漸增多，更爆出類似朱吉光、鄭亞津自殺等死亡事件……

7月13日，浙江省政府正式啟動了小額貸款公司試點；8月中旬，溫州市出臺“金融八條”，力圖為中小企業“補血”；同期，央行調整信貸額度，國有商業銀行和地方銀行的信貸額度分別上調了5%和10%……

“我們需要的不是政策，是錢！” 劉廣志對記者表示。

成本：一本難念的經

溫州的打工仔也開始感覺到就業形勢的嚴峻了。

“今年我已經換了三家公司了，干不幾天，公司就停工，以前從來不這樣。”來自江西的小林在溫州連續多次失業之后，和老鄉結伴來北京“討生活”。“我有很多老鄉都失業了，以前在勞務市場呆上半天就可以找到工作，但現在很難。”

小林最近的一份工作是在一家眼鏡企業，最近兩個月，廠里一直處于半停工狀態，工資的發放也時斷時續。

本刊記者輾轉找到了這家企業的總經理王天南。“我們以前秉持的原則是薄利多銷，因為我們這里的眼鏡企業非常多，不壓低成本和利潤就拿不到訂單。”

但是今年以來，因原材料、人工開支、通貨膨脹等各方面因素，王天南的眼鏡公司已經蒸發了5%的利潤。“5月之后，公司的利潤基本為負數，我們已經入不敷出。”

據了解，在浙南一帶，像王天南這樣的中小眼鏡企業非常多。它們一般沒有自己的品牌，多以代理加工的形式生產一些價位在幾元至幾十元之間的低檔眼鏡。“除開人工、原料、管理成本，這些企業的利潤空間非常小，一般不超過10%，很多企業甚至維持在5%左右。” 周德文對本刊記者表示，“雖然這個利潤率不及中國GDP年均增速的一半，但在正常的情況下，它還是可以維持企業的運轉。”

但是，2008年讓王天南們感覺到“不正常”。今年以來，5%的利潤率慢慢蒸發。“我的客戶主要集中在巴基斯坦、印度、中東，按美元結算的訂單越來越不值錢，有的訂單甚至還賠錢。”這個昔日紅火的制造企業開始進入虧損期。

“現在賺不賺錢已經不重要，生存下去才是我的第一目的。”王天南對記者表示就連這個最低的目標也越來越難。前兩天剛接了一筆生意，他仔細算了一遍，發現扣除所有開銷，一副眼鏡還要虧5毛錢。“秋天是旺季，也許收獲的季節能帶來好運。如果這個秋天沒有好消息，那我們將過不了這個冬天了。”

“浙江的制造業早就進入冬天了”，周德文坦言，“原料成本增加、勞動力成本增加都不是今年才有的事情，但是在‘不賠就是賺’的心態下，大家都忍受了。很多人甚至通過控制成本開支等手段把丟失的利潤再找回來。但紙終究包不住火，當包括美元貶值等更重的危機襲來時，企業的經營就開始失控，直致虧損、破產、死亡。”

“他殺”的原因還有很多，在外力的作用下導致內部毀滅，只能說明一個問題——企業抵抗風險的能力太弱。當然，當大量的企業死于“他殺”之時，宏觀決策者們是否也應對中小企業的生存環境作更全面的考量和積極的建設。

浙商模式是自己給自己挖了個坑，其結果是早晚都要掉進坑里。

“自殺”——浙商模式的崩盤

20多年來，北京浙江商會副會長陳俊注視著浙商從小到大、從弱到強并快速發展壯大。“但是在這20年里，中國也在一步一步走向世界，與世界經濟融為一體。在此期間，浙商賴以生存的融資、效率、模仿等所謂優勢都已經蕩然無存。當浙商仍舊以固有的經營、發展理念面對市場時，其結果無疑是自殺！只不過人死的相對較少，更多的是企業死亡。”

浙商的騙術

“溫州人是劣等的中國人，從小到大的教育就是騙錢。”在采訪中，有專家如此評論溫州人，“浙江人的商業模式等同于溫州人，在民眾看穿了騙術之后，其結局只能是自殺。”

陳俊并不認同“劣等人“的說法，他認為自己的老鄉只是在經營方面出現了問題。“浙江中小企業的發展已經進入瓶頸，很多企業主不是考慮如何可持續發展，而是一錘子的買賣，‘水變油’是其中的代表。”

浙商版“水變油”是浙江著名企業家陳金義一手導演的。

陳金義并不是“水變油”的“發明者”，最初的“水變油”發生于1992年。當時一個叫王洪成的哈爾濱司機聲稱發明一種能將水變成油的“水基燃料”，加入此種配方，清水可以變成油料。最終，這個“科學騙子”在先后騙取了3億元后鋃鐺入獄。

后來，陳金義抄襲了王洪成的‘專利”，公開宣稱“開發了一種新型高能燃料，真正實現了‘水變油’。”

陳金義將自己的“水變油”項目稱之為“金倫油”，其基本生產材料是石油提煉剩下的渣油，通過加水乳化反應而成。掌握了“水變油”技術的陳金義也和16年前的王洪成一樣，積極向外界推廣自己的技術成果，但時隔不久，因拖欠巨額債務，法院查封陳金義的“水變油”基地。陳和其妻子也從此銷聲匿跡，不知所蹤。據說在清算后，陳金發仍舊欠下近5000萬元的債務。

與王洪成不一樣，陳金義不僅身家過億，而且在浙江的商業圈里一直名聲不錯。但就是這個名聲不錯的商人，導演了一出荒唐的詐騙鬧劇。

“陳金發是很多浙商的代表性人物，他的身份背景和經歷幾乎就是這一代浙商的縮影。” 浙江永利實業集團董事長周永利對本刊記者表示。陳金義原本是一位鄉村民辦教師，后來靠500元錢起家。1992年去上海破天荒地收購了6家店，成為一時的潮流。1998年，他第一個打破家族制，并將企業拿到新加坡上市，成為浙商中第一個吃螃蟹的人，很多浙商也都以他為楷模。但是一系列盲目的投資直接導致其資金緊張、債臺高筑，于是才有了后來的“水變油”騙局。

周永利承認自己身上也有陳金義的習氣，“賺了就跑，甚至是騙了就跑。”他認為這是所有浙商身上的通病，當然，也是束縛企業發展的弊病。

先進的垃圾

“誰也不能否認浙商的勤懇，但我們勤懇的不是地方。” 周永利在自我褒揚之后，又慚愧的自我檢討。

在1980年代后期，浙江商人已經通過勤懇的鉆營形成了自己的商業圈：溫州皮鞋、服裝、眼鏡，義烏的紡織面料和小商品，柳市的低壓電器、汽車配件……這一大批各具優勢的產業甚至在全國都叫得開、叫得響。

20多年后的今天，資本、技術、經驗和市場的積累并沒有將當年的優勢帶到一個更高的產業層次，而是生產了更多更加泛濫的工業垃圾。

“浙商是一群惟利是圖的人，也是一群微利是圖的人。”在自己即將出版的《浙商的二十二條軍規》里，陳俊如此表述。在這個規則的引導下，其它的例如交易規則和道德規范都被浙商忽略不計。在1990年代前后，浙商充分利用國人商品識別能力不強、政府監管缺失、市場混亂的空子，大量生產根本不符合國家標準且沒有使用價值的工業垃圾。

“浙江柳市生產的低壓電器、電工產品大多是不符合國家標準的劣質產品；浙江溫州商人大量收購報廢電機翻新，以低于市場正常價20－30％的價格兜售，合格電機受到擠壓，幾近銷聲匿跡；浙江溫州皮貨商人大量采用復合皮冒充真皮生產廉價皮鞋沖擊外地市場，使中國大部分城市的皮革業飽受打壓痛苦……”這幾乎是一代浙商的商業模式，也是浙商給市場留下的最深刻的烙印。

但是，這種擾亂市場、敗壞信譽的商業繁榮注定是虛假的。當中國制造引起爭論、國家加大監管力度、民眾注重品牌識別之后，浙商低廉但也同樣低檔的商品開始走進死胡同。

“為了市場的健康發展，這部分商人必須要‘殺’，而且死有余辜。”陳俊認為。

信譽的缺失

2007年有一則讓溫州人甚至是浙江人羞愧的新聞。有媒體報道：溫州某電器制造商投資數億收購了上海人民電器，并將總部設在了上海，但生產基地仍在溫州。為此，上海人憂心忡忡，他們擔心該公司抗著上海的旗號生產溫州式的劣質產品而毀了上海這塊金字招牌。

“對生意伙伴，我從來不說自己是浙江人，現在浙江人的商業信譽極差。”一位在北京經商的杭州茶商對記者表示。“我的公司也不注冊在浙江，而是在福建，否則別人會以為我的茶葉造假。”

“浙商詐騙還是比較少的，但造假實在是很普及，幾乎所有的浙商都以這種方式自毀信譽。”陳俊憤慨的表示。1990年代，溫州人以劣質皮革生產所謂的羊皮夾克，并將這種強度甚至比不上帆布的衣服美其名曰“時裝夾克”，徹底將國人糊弄了一番；上世紀末，杭州鴻雁是全國知名品牌，但大量不法浙商利用“鴻雁”的知名度紛紛生產假冒劣質“鴻雁”產品，直接導致一個名牌走向死亡；現在，很多溫州鞋商仍舊采用抄襲的方式進行生產，在對名牌的款式進行無成本抄襲后，生產出價格和品質同樣低廉的仿冒產品，這種仿冒也導致浙江周邊地區一些老字號鞋類企業銷聲匿跡……當這些仿冒的劣質產品走向市場、尤其是國際市場時，“Made in China”的信譽可想而知道，這也是直接導致后來俄羅斯人、西班牙人將劣質商品直接與中國制造劃等號。

“浙商切入市場時基本采用低價侵入策略，在價格因素的主導之下，其質量的劣勢也被虛假的繁榮掩蓋起來。20多年的發展使得浙商占據了很多市場份額，但是當市場認識到浙商的真實面目之后，這些剛剛獲得的市場資源又迅速失去。” 周德文對本刊記者表示，“信譽雖然不是拯救企業的‘速效救生丸’，但從長期建設來看，信譽絕對是決定企業生死的不二法門。”

死亡的模式

“浙江的中小企業幾乎是同一個發展模式，這個模式就是模仿、模仿再模仿，我認為這是一種死亡模式。因為更多的復制了‘死亡模式’，浙江的中小企業也幾乎存在同樣的通病，那就是技術復制、戰略匱乏和家族管理。”陳俊對記者表示。

陳俊認為浙商的模仿能力無人質疑，假冒偽劣多出自浙江就是一個反證。在模仿為主的企業發展背景下，對創新技術的漠視便順理成章。而企業模仿大多屬于比較低級的模仿，即模仿的只是形似，而無法做到傳神，更不要說創新，這也直接導致企業失去持續發展的動力。

家族化管理是所有浙江中小企業的通病。這種以血緣關系凝結而成的組織結構管理模式，在企業剛剛起步之時往往顯示出無可比擬的優越性。但隨著企業的不斷發展壯大，家族人員的知識、視野、管理水平常常不能適應新的需求。而中國職業經理人制度不健全，用人環境不規范，使得民營企業很難找到真正適合的人才，因而在人才選拔上瞻前顧后、縮手縮腳。

“浙江的中小企業幾乎沒有任何戰略規劃，更多的企業存在嚴重的投機心理。”陳俊表示，“大多數浙商在一個行業里取得短暫優勢后，便盲目擴張消耗資源。往往在企業真正需要的研發、打造核心競爭力方面縮手縮腳，最后失去競爭優勢。一錘子買賣就能使企業賺得缽滿盆溢，誰還會去花上十幾年的積累去搞以技術為本的創造！當投機取巧成為一種思維，當輕研發、重抄襲成為一種習慣，整個行業的悲劇也就隨之而來，浙商的悲劇也正是因此而上演。”

和“他殺”相比，“自殺”是真正讓人心痛的死因，因為這是主觀導致的消亡，是坐以待斃式的毀滅。當然，也許我們可以說“死亡”只是極少數，“毀滅”有些危言聳聽，但不容爭議的事實是，傳統浙商式微之態已經日趨顯現。長此以往，傳統浙商也許會和曾經的晉商、徽商一樣成為歷史……