宋新宇做企業(yè)家的導(dǎo)師

我沒有貪心做太多的事情，而是專心把一個(gè)課程做好，所以它才有足夠的內(nèi)涵。

主流財(cái)經(jīng)媒體《中國(guó)企業(yè)家》主編牛文文先生一直想不明白一個(gè)事情，宋新宇博士為何放棄歐洲最大的咨詢公司羅蘭#8231; 貝格合伙人的身份，不和世界五百強(qiáng)和中國(guó)石油之類的大公司打交道，卻心甘情愿地去為沒有什么地位的中小企業(yè)家服務(wù)，做什么中小企業(yè)管理培訓(xùn)。企業(yè)家都是“往上走”的，而宋新宇是他見過的惟一一個(gè)主動(dòng)“往下走”的人。是什么讓宋新宇毅然決然地放棄了羅蘭·貝格，從零開始？

狀元、科隆、羅蘭·貝格

1963 年，宋新宇出生在河南駐馬店。1979 年，在“文革”后恢復(fù)的高考中，宋新宇以河南省理科高考第一名的成績(jī)考入北京大學(xué)數(shù)學(xué)系。不久，他被國(guó)家選派到德國(guó)去留學(xué)。經(jīng)過一年零兩個(gè)月的德語培訓(xùn)后，1981 年，宋新宇離開了還未來得及熟悉的未名湖，登上去往德國(guó)的飛機(jī)，成了德國(guó)科隆大學(xué)的一名學(xué)生。那一年，他18 歲。憑借刻苦的努力與鉆研，宋新宇先后拿下了科隆大學(xué)的管理學(xué)碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，畢業(yè)后，順利進(jìn)入了歐洲赫赫有名的德意志銀行。經(jīng)過3 年的經(jīng)驗(yàn)積累，宋新宇加盟到了歐洲最大的管理咨詢公司——羅蘭·貝格國(guó)際管理咨詢公司。

1993 年，宋新宇頂著留德博士的稱號(hào)回到中國(guó)，開始涉足咨詢業(yè)。那時(shí)他的身份是羅蘭·貝格國(guó)際管理咨詢公司的合伙人。當(dāng)時(shí)的中國(guó)，正是“何陽賣點(diǎn)子”的年代。宋新宇說：“那時(shí)的確沒有多少人知道什么是真正的管理咨詢。沒有業(yè)務(wù)，沒有機(jī)構(gòu)，沒有人知道羅蘭·貝格是什么，一切從零開始。”1995 年，羅蘭·貝格終于贏得了第一個(gè)中國(guó)客戶——上海機(jī)電控股公司。4 年后，身為羅蘭·貝格中國(guó)公司總經(jīng)理的宋新宇已擁有200 多名客戶，西門子、歐洲集裝箱協(xié)會(huì)、克朗斯集團(tuán)……在幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的同時(shí)，宋新宇也成功實(shí)現(xiàn)了羅蘭·貝格在中國(guó)的本土化，他自己也很快喜歡上了羅蘭·貝格給予自己的成就感。

說到對(duì)德國(guó)人的印象，宋新宇幽默地說：“有一則笑話這么說，世界上最最令人煩惱的事情之一就是聘請(qǐng)了一個(gè)德國(guó)人當(dāng)廚師。因?yàn)榈聡?guó)廚師會(huì)用計(jì)算精確到克的食材烹飪出世界上最難吃的飯菜。這當(dāng)然是在調(diào)侃經(jīng)常出思想家的德國(guó)人，說明他們刻板、嚴(yán)謹(jǐn)。”

也就是這些德國(guó)人，在他們最大的財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《商報(bào)》上稱贊宋新宇是第一個(gè)進(jìn)入德國(guó)大公司董事會(huì)的中國(guó)人，羅蘭·貝格中國(guó)公司功不可沒的創(chuàng)始人。

專心、第一、隱形冠軍

1999 年，宋新宇突然放棄羅蘭·貝格中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理的職務(wù)，創(chuàng)建了自己的培訓(xùn)公司易中創(chuàng)業(yè)。

離開羅蘭·貝格的宋新宇，在北京一個(gè)名叫華亭的居民房里，和身邊唯一一個(gè)員工兼助理的人開始籌劃給企業(yè)家們上課。窗簾當(dāng)作黑板，這位羅蘭·貝格中國(guó)創(chuàng)始人已經(jīng)開始樂此不疲。宋新宇兜售的第一個(gè)理念是“做隱形冠軍”。

宋新宇告訴中國(guó)的企業(yè)家、尤其是中小企業(yè)家，他們的目標(biāo)絕對(duì)不是世界五百強(qiáng)，而是做隱形冠軍，做行業(yè)的第一。宋新宇說：“世界上曾有兩個(gè)著名的世界級(jí)短跑手，一個(gè)集中在100 米，另一個(gè)則同時(shí)跑100、200、400、800 米。后者認(rèn)為這樣機(jī)會(huì)多些。結(jié)果，一個(gè)成了世界冠軍，另一個(gè)每項(xiàng)都成了第二。取得這么多第二其實(shí)是一件比冠軍更難的事情。但社會(huì)不這么認(rèn)為，冠軍就是冠軍。”

對(duì)于企業(yè)來說，在一個(gè)窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多倍，卻要容易許多倍。前者的戰(zhàn)略對(duì)了，后者的戰(zhàn)略錯(cuò)了。看似很簡(jiǎn)單的道理，但在大部分行業(yè)里，很多企業(yè)家每天都在犯著類似的錯(cuò)誤。因?yàn)槭袌?chǎng)的機(jī)會(huì)很多，所以很多企業(yè)掉進(jìn)了多元化的美麗陷阱。

南京一家年收入3000 萬元的小印刷企業(yè)，原來什么業(yè)務(wù)都接，做得很辛苦，成長(zhǎng)也很慢。業(yè)主偶然聽到宋新宇的“集中原則”講課后，毅然選擇了其中一類業(yè)務(wù)作為主要業(yè)務(wù)，結(jié)果公司效益大增。當(dāng)時(shí)聽宋新宇的課三天需要3800 元，然而眾多小企業(yè)家無不心甘情愿地掏錢，甚至把這三天稱為“改變命運(yùn)的三天”。

宋新宇說：“我堅(jiān)信的原則是少就是多。如果說《企業(yè)成功的八大原則》是一個(gè)成功的話，我相信是我始終遵循了我一直在講授的原則：少就是多。因?yàn)槲覜]有貪心做太多的事情，而是專心把一個(gè)課程做好，所以它才有足夠的內(nèi)涵。”

對(duì)自己20 多年企業(yè)管理理論和實(shí)踐系統(tǒng)梳理后，宋博士陸續(xù)推出自己的全新課程——《有效管理者的八大工具》、《營(yíng)銷久贏的八大方法》、《控制與激勵(lì)的5 個(gè)系統(tǒng)》，以及十余種VCD教程，涉及企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)管理等多個(gè)領(lǐng)域。

深圳一家印刷企業(yè)通過“裁減客戶”在3 個(gè)月內(nèi)達(dá)到50% 的銷售增長(zhǎng)。在易中公司的幫助下，地處魯南小城的一家畜牧公司3 年之內(nèi)營(yíng)業(yè)額從1 億增長(zhǎng)到20 億。宋新宇說：“我希望多少年后，當(dāng)我已經(jīng)老了的時(shí)候，有很多的中國(guó)成功企業(yè)家在說，在我們企業(yè)年輕的時(shí)候，曾經(jīng)有一個(gè)叫宋新宇的人，他的易中公司幫助過中國(guó)千千萬萬像我們這樣的中國(guó)企業(yè)。”