我國服裝企業如何“走出去”

[摘要] 我國服裝通過“引進來”，積極參與國際分工和交換獲得了比較優勢，成為名副其實的服裝生產大國。我國的服裝企業還應該積極、勇敢地“走出去”，進行國際化經營，繞開貿易保護主義的障礙，減輕美元貶值、人民幣升值壓力、實現可持續的發展，同時把比較優勢轉化成競爭優勢，提升核心競爭力，實現跨越式發展，把企業做大、做好、做強。

[關鍵詞] 服裝 企業集團 走出去 國際化經營

黨的十七大報告強調我國要堅持對外開放的基本國策，要實施“引進來”和“走出去”并行的發展戰略。過去我國的服裝依靠“引進來”發展很快，一躍成為世界服裝生產大國，具有較大的比較優勢。但2008年的服裝出口面臨著兩個方面的嚴峻挑戰，一方面是來自國內挑戰，如原材料價格上漲、勞動力工資提高、人民幣升值、緊縮的貨幣政策、出口退稅稅率下調等，這些因素均導致服裝出口成本大幅提高；另一方面是來自國際的挑戰，如美國房貸次級債、美元貶值、石油突破每桶110美元大關、發展中國家的迅速崛起、世界經濟變緩等，這些因素均影響服裝出口價格的提高。因此，我國服裝出口面臨著兩難的選擇，在這種情勢下必須改變傳統的貿易增長方式，服裝企業必須盡快實現兩個轉變，即由OEM向OBM的轉變，由“引進來”向“走出去”的轉變，把比較優勢進一步擴大為競爭優勢。

一、“走出去”的戰略思考

經濟全球化有利于資本、技術、資源等生產要素，在世界范圍內優化整合與配置。我國服裝工業通過 “引進來”，推進了與世界經濟接軌的進程，加快了現代化建設步伐，提升了企業核心競爭力，成為世界服裝生產大國，為我國服裝“走出去”創造了有利條件。

1.“走出去”的依據何在

國際分工理論表明，一國的產品、技術、資本和勞務具有絕對優勢、比較優勢時，參與國際市場競爭能取得絕對利益或比較利益。同理，服裝企業的產品、技術、資本和勞務具有絕對優勢、比較優勢時，只有積極參與國際市場競爭和國際交換，才能取得絕對利益或比較利益。在經濟全球化進程中，跨國集團蓬勃發展，在這種情勢下去，服裝企業企業利用國際分工原理，積極主動地“走出去”，不僅能繞過貿易壁壘、帶動產品貿易和服務貿易，而且有利于資本運營，贏得市場競爭。

2.“走出去”的目的何在

企業經營要以效益為中心，其行為必須有一定的目的性。服裝 企業集團“走出去”，實施全球發展戰略或跨國經營，是為了促進世界經濟的繁榮與發展，同時謀求企業自身超常發展。企業情景不盡相同，實施“走出去”戰略的目的也就有一定的差異，但不外乎是六個方面：一是優化企業的戰略資源配置；二是產品研發能力；三是提高產品銷售增長率；四是擴大世界市場占有率；五是提高資本收益率；六是提升核心競爭力。

3.“走出去”的動力何在

服裝企業“走出去”的動力可從兩方面來分析，一方面來自企業內部，生產經營諸要素整合后爆發出的能量，即要生存和發展的內驅動力，這種內驅動力又可分為效益驅動力、戰略驅動力兩種；另一方面是外部引力與推力。引力是國外對該中國服裝的需求，這種需求又可分為資源驅動力、市場驅動力兩種；推力有兩大動力源，一是市場競爭的驅動力，二是我國政府支持的驅動力。我以為服裝企業“走出去”，不應是單一的動力源，而應是多種動力源形成的合力而致，具體而論，應是以內驅動力為主，外力和引力為輔而形成的合力。

4.“走出去”的優勢何在

世界經濟發展過程是一個優勝劣汰，不斷進化的過程。服裝企業要在世界經濟大潮中，適應競爭并贏得競爭，就必須揚長避短。在“走出去”之前，要進行PEST分析、波特五力分析，和SWOT分析，要清楚、客觀地了解本企業優勢何在，是品牌優勢、技術優勢、資源優勢、還是成本優勢？是單一優勢，還是綜合優勢？是絕對優勢，還是比較優勢？

5.“走出去”的風險何在

服裝企業“走出去”既有機遇也有挑戰，挑戰應對有方就是機遇，應對無方或不當就是風險。服裝企業的決策應有很強的風險意識。企業“走出去”的風險形態萬千，基本上表現在兩個方面，一方面存在參與國際經濟技術合作活動風險，如政治風險、經濟危機的風險、運輸風險，信用風險和匯兌風險；另一方面由于目的不清、優勢不明、動力不當等造成的決策失誤、經營失誤、管理失誤帶來的風險。

二、“走出去”的戰略重點

服裝企業實施全球化發展戰略，無論是專業化、多元化、集中化戰略，重點是要優化生產要素配置、整合企業資源，依照企業實際情形，重點產品、研發、人員和生產、融金“走出去”。

1.產品 “走出去”

服裝企業面向國際市場，積極參加硬件、軟件等服裝產品的生產和交換。無論是直接出口、代理出口，其產品和廣告宣傳兩要素的改變如否，有五種出口策略（參見表1）可供選擇。

2.研發“走出去”

服裝企業要在市場上贏得競爭力，就要注重研發創新，傳統的引進、自我開發、引進加開發的模式有一定的局限性。企業要有國際一流的研發設計、產品開發，就必須“走出去”，服裝企業就是要把研發部門搬到國外，搬到服裝研發和產品比較先進的國家和地區，了解信息、掌握行情、摸準發展脈搏。

3.人才“走出去”

知識經濟就是人才經濟，服裝企業要贏得競爭在戰略上要加強人力資源開發讓科技人員“走出去”，讓科技人員參加科技博覽會、服裝論壇、到國外留學進修、科技項目攻關、國外市場調研，產品售后服務，與國外企業合作開發產品，學習引進國外的專利或專有技術，同時，也應在世界范圍內招聘人才。

4.生產“走出去”

服裝企業產品、人才和人員“走出去”需要資金支持，資金“走出去”，就是把資金作為經營要素，通過資本運作，進行國際化經營，在國外獨資、合資的建立生產型的子公司，也可以通過收購、兼并參股或控股國外工廠，也可以通過專利轉讓、特許經營等形式合作生產或經營，還可以通過托管、租賃國外企業進行經營。

5.融資“走出去”：

資金是服裝企業經營發展的重要經營要素，融資的方式和渠道多種多樣。利用國際資本不僅僅是服裝企業“走出去”戰略重點之一，也是服裝企業做大、做好、做強的有效途徑（參見圖1）。一方面吸收外國資本參股合作，另一方面向國際融資，還可爭取在境外上市。

三、“走出去”的戰略選擇

“走出去”應該是企業自身創新的需要，包括體制創新、管理創新、技術創新、文化創新。企業只有通過創新才能增強自己的競爭力，才能在國際競爭中立于不敗之地。“走出去”是企業發展的要求，有利于擴大出口和產業結構調整，通過比較優勢，進行資本運營，取得國際化經營的利益最大化。

1.“走出去”的目標國

選擇目標國，就是選擇目標市場，服裝企業到國外去投資辦實業或貿易公司，我以為服裝企業在分析目標國可進入行可獲利性的應優先選擇下列四種情形：一是選擇對外國投資者實行國民待遇，甚至給予優惠待遇的國家或地區；二是選擇那些本企業品牌、技術，較之目標國有絕對優勢的國家或地區；三是選擇自己本企業有品牌、技術，較之目標國比較優勢的國家或地區，四是選擇本企業品牌、技術，較之目標國潛在比較優勢的國家或地區。

2.“走出去”的領域

服裝企業投資的領域可以是研發部門，也可以是流通企業，可以是生產企業，還可以是科工貿一體化的綜合企業；投資的領域可以是服裝的高端產品、低端產品，也可以是軟件產品或客戶服務；投資的領域可以在一國，也可以在多國進行。企業“走出去”的領域選擇，不僅要考慮企業的戰略取向、核心競爭力、投資目的等因素還要考慮投資環境、競爭態勢、資源配置等因素。

3.“走出去”的模式

服裝企業“走出去”的形式是多種多樣的，但可概括為兩種基本類型，一是在國外設立商務型的營銷公司或辦事處，負責產品銷售、行情調研和客戶服務工作；二是在國外建立生產型或服務型的實業。國家鼓勵企業“走出去”在國外興辦實業有三種基本模式，一是國內企業向國外全額投資，成立全資子企業，這種模式投資大、周期長、風險高；二是通過資本運營的方式，進行參股、控股、收購、兼并國外公司，從而組建股份制企業；三是利用自身的品牌或技術，通過特許經營、托管、租賃等方式組建契約企業。

4.“走出去”的規模

規模有兩種含義，一是投資的資本金的數量，二是投資辦企業的個數。無論是資本金還是企業數，都將與競爭力、收益率、市場份額密切相關。一般來說，合資、合作相對與全資的資金量要小；商務型企業較之生產型企業資金量要小；特許經營、托管、租賃較之新辦企業資金量要小；參股較之控股的資金量要小。投資規模的好壞不取決于大小和多少，而在于企業的經營要素與市場需求的最佳匹配，具體投資的資本金和企業數，不僅取決于“走出去”的戰略定位和取向，還受制于企業實力和信用度。

5.“走出去”的時間

一般來說，投資時間越早越好，投資周期越短越好。有一定比較優勢的服裝企業無論是國有企業，還是民營企業，應該盡快地“走出去”；沒有條件的企業，應該積極創造比較優勢“走出去”；投資的資本金較大、建設周期較長的項目，應分期“走出去”；有多國家、多模式、多領域的項目，應辦好試點，分步“走出去”。

四、“走出去”應注意的問題

1.知己知彼

服裝企業“走出去”不能盲目，要研究市場，要研究中國、目標國的有關的產業投資的政策、法規和法令以及相關的國際慣例，要加強分析和可行性論證，要有目的、有步驟地進入國際市場，從事國際化經營。

2.擇善而從

服裝企業“走出去”要注意敏捷供應鏈構建，要優化配置社會資源和自然資源，要建立對市場的快速反應機制，要講求資金流、商務流、產品流、信息流的有序流動和綜合的效應，要把企業的ERP鏈接成產業鏈、供應鏈和價值鏈，實現量的擴張和質的飛躍。

3.文化融合

服裝是美的藝術，要以人為本，營造企業文化，一方面要讓投資企業的先進文化“走出去”，另一方面要注意文化融合，進行跨文化交流，加強市場細分，研究不同國家、民族的審美文化、迎合目標群體的審美需求。

4.品牌經營

一流的企業賣品牌，二流的企業賣技術，三流企業賣產品、四流企業賣苦力。服裝企業“走出去”準確的講是服裝企業的品牌“走出去”，走品牌國際化的道路，因此，加強品牌意識，改善知識管理。要注意品牌的質量、品牌創新、品牌打造、品牌宣傳、品牌維護和品牌的延伸。

5.系統配套

服裝企業“走出去”是根據比較利益輸出無形資產和貨幣資本，為了提高附加價值和利益，要以“走出去”為引擎，帶動技術輸出、商品輸出和勞務輸出，取得整體效應，謀求利益的最大化。

市場競爭的國際化，資源配置的全球化，這是世界經濟發展的客觀要求和必然結果。國際經濟低速運行、美元疲軟、地區沖突、貿易摩擦升溫、經濟一體化蓬勃發展，國際市場競爭態勢日趨激烈，競爭格局也在悄然改變，市場不再有國內、外之分，“引進來”就是國內市場國際化，“走出去”就是國際市場國內化。我國服裝企業要擺脫出口的多重困境，就必須改變單一的國內生產、國外銷售的局面，勇敢地選擇“走出去”，進行國際化經營，實現由OEM向OBM的跨越式發展，把企業做大、做好、做強。

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