愛看熱鬧的商業(yè)奇才

一場大雪席卷了美國的伊利諾斯州，一個美術老師對學生說:“今天的作業(yè)就是畫一幅雪景。”孩子們紛紛拿起畫筆跑向室外，邊畫畫邊玩耍，場面非常熱鬧。只有一個學生例外，他靜靜地趴在窗前，好奇的老師走到他的身后，發(fā)現他正在畫那些在雪地里畫雪的同學。

他叫尤伯羅斯，小學畢業(yè)時，老師給他的評價是:一個不喜歡熱鬧、不愛當主角的學生。尤伯羅斯自己卻說，我喜歡看熱鬧。

大學畢業(yè)后，尤伯羅斯創(chuàng)建了旅游服務公司。當時，美國的服務業(yè)競爭異常激烈，諸多商家為了贏得生存空間，不惜通過價格戰(zhàn)互相廝殺。尤伯羅斯堅持冷眼旁觀，絕不參與，即使在公司最不景氣的時候，仍舊巋然不動，只是在服務質量上不斷下工夫。他保留了喜歡看熱鬧的習慣，當同行爭斗得兩敗俱傷之時，果斷出手，一舉兼并了許多負債累累的小企業(yè)。40歲以前，尤伯羅斯已擁有個人資產100多萬，躋身百萬富翁的行列，成為北美第二大旅游公司的老板。

然而，真正讓尤伯羅斯蜚聲全球的，并不是他在旅游業(yè)的崛起，而是他親自導演的一場奧運“鬧劇”。

1978年，美國洛杉磯獲得了1984年奧運會的舉辦權，尤伯羅斯當選為奧組委主席。許多人都為他捏了一把汗，因為之前的歷史經驗表明，舉辦奧運會對一個國家來說，既是一種榮耀，也是一場勞民傷財的災難。

尤伯羅斯卻做出了震驚世界的回答:我不但不用政府1分錢，還要為這次奧運會贏利2億美元。

尤伯羅斯首先展開了廣泛的調查，發(fā)現全世界約有12000家企業(yè)愿意贊助奧運會，但每家只愿出資幾千美元。他對工作人員說:“繼續(xù)和他們商談。我們將提供最好的廣告和宣傳平臺，條件是他必須提高贊助費。”

過了一段時間，工作人員沮喪地匯報:“幾乎沒有人愿意提高價碼。”尤伯羅斯笑了，說:“看來，氣氛太平靜了，我要讓他們‘熱鬧’起來。”于是，尤伯羅斯公開宣布:第一，本次奧運會限定“進場價”400萬美元，低于此價一律免談;第二，奧運會的贊助商限于30家，每個行業(yè)最多1家。

消息一經傳出，全世界的企業(yè)騷動了，尤其是那些準備壓制競爭對手的企業(yè)，更是心急如焚，競相抬出更高的價碼。而此時，尤伯羅斯又像幾十年前那個趴在窗前的少年一樣，任憑外面再熱鬧，他都躲在辦公室里，誰也不見，誰的電話也不接，靜靜地觀看別人的表演。

熱鬧看夠了，尤伯羅斯叫工作人員遞來報價單。美國通用汽車以900萬美元壓倒日產汽車，成為汽車業(yè)唯一贊助商;可口可樂以1200萬美元力壓百事可樂，拔得了飲料業(yè)的頭籌;日本富士公司以700萬美元戰(zhàn)勝美國柯達，買斷了膠卷專賣權……30家企業(yè)陸續(xù)湊齊，尤伯羅斯高調露面，爽快地簽訂了合同。

尤伯羅斯兌現了承諾，為洛杉磯奧運會賺取了2.25億美金，從此也開創(chuàng)了奧運會贏利的先河，他被世人稱作“奧運商業(yè)之父”。

或許當年那個老師說得對，他是個不喜歡熱鬧的人，但是他卻早早地學會了把別人的熱鬧收于自己的畫框。“畫框”里眾生百相，熱鬧非凡，他躲在一旁靜靜地看，一旦覓得良機，就跳入畫中，成為真正的主角、最大的贏家。以靜制動，在別人的熱鬧中孕育機會、捕捉時機，這不能不說是一種超凡的智慧。

(編輯 靜林)