媒企互動是獲取雙贏的最佳抉擇

采訪時間：2008年11月17日

采訪地點：西安宏旺印務有限公司

被采訪人簡介：王臘紅，西安宏旺印務有限公司總經理，西安市未央區政協委員，中國民主建國會西安市委員會會員。1953年生，西安市未央區六村堡街道南皂河村人，西北大學·陜西繼續教育大學經濟管理專業畢業。是隨改革開放迅速成長起來的民營企業家。由于經常和新聞媒體、記者合作，被譽為“媒體的好朋友”。《西北信息報》《西部法制報》等媒體曾報道其先進事跡。

企業簡介：西安宏旺印務有限公司成立于2002年，是一家專門從事各種賬表、單據、表格、資料袋等的專業印刷集團公司。隨著經營規模的不斷壯大，該公司已逐步涉獵書畫作品展覽、房屋裝修、書畫裝潢等領域。

記者：作為民營企業家，經常參與各種社會活動，您如何看待新聞媒體及從事這項工作的記者？

王臘紅：過去，由于消息閉塞、交流不暢，人們還意識不到傳媒的巨大作用和非凡潛力，甚至相當長的一段時間，還有人提出“防火、防盜、防記者”的錯誤觀點，對媒體和記者的工作產生了誤解和偏見。如今，交通改善，通信便捷，特別是網絡的普及，使浩若煙海的信息瞬間就傳遍全球。在這種情況下，采取“防記者”的做法簡直就是作繭自縛。人們常說，紙里包不住火。更何況，面對具備專業知識和采訪技能的記者，任何隱瞞、欺騙都是不可能的。

媒體是黨和人民的喉舌。因此，它不僅傳播信息，還引導輿論方向，其作用和影響巨大。“無冕之王”的稱號對于記者而言，既是榮譽，也是責任。

記者：從您自己親身經歷看，為什么會出現“防火、防盜、防記者”的怪現象？

王臘紅：之所以要防記者，就是因為企業在發展和經營過程中難免存在這樣那樣的問題，這些問題一旦被媒體曝光，企業榮譽和經營收入必將受到影響。毫不客氣地講，媒體一篇批評報道，可讓一些地方“地動山搖、滿城風雨”。因此，不光是企業，社會各階層，只要有人的地方，都有可能出現一些不合理的人和事，為了躲避曝光，一些單位和個人“怕”記者“騷擾”帶來不便，紛紛提防媒體和記者出現，這就是“防火、防盜、防記者”的緣由。

記者：輿論監督有利于解決問題，可存在問題的企業有時不配合，如何解決這個問題？

王臘紅：輿論監督是黨和人民賦予新聞媒體的權力。對于存在問題的企業，新聞媒體要敢于履行監督權力。當然，記者能和警察一樣成為高危行業，就是提醒媒體和記者在監督工作中要注意方式方法，要實事求是。同時，不得不說的一種現象：個別媒體和記者在批評報道中的做法欠妥。

記者：您是說有人利用批評報道向企業索要“封口費”或廣告？

王臘紅：這種情況的確是存在的。隨著改革開放的進一步深入，新聞媒體也走上市場化的道路，新聞和廣告成了大部分記者的“雙刃劍”。于是，一些媒體和記者借用批評報道索要錢財，或者把刊發批評報道作為籌碼向企業索要宣傳費，也就是廣告。如此做法，毀了新聞媒體和記者的聲譽，有的甚至因此“鋃鐺入獄”，實在可惜。

山西、河南等地發生的礦難，竟然出現媒體記者排隊領“封口費”的場面，更值得關注的是，個別中央級的媒體也加入其中。這些都嚴重影響了媒體的公信力，讓有些人開始懷疑媒體從業人員的素質和能力。

記者：作為民營企業家，您對哪些記者最不滿意？

王臘紅：很多媒體記者經常打電話說要采訪我。起初，我以為人家要做新聞報道。于是，專門安排時間接待，結果，坐在辦公室沒說幾句話，記者就說宣傳費多少錢。遇到這樣的記者，我很惱火，新聞采訪就是新聞采訪，來談廣告就是談廣告，何必掛羊頭賣狗肉？連做人起碼的誠實都不具備。后來，慢慢有經驗了，接到這樣的電話，我就說在外地、正開會等推脫掉。

要說不滿意的記者，就是這種，見人就要錢，誰見他們不躲呀！如今，企業聽說記者要來采訪，首先擔心的就是收費不？可見，打著新聞采訪的幌子討要宣傳費或廣告的記者已成“過街老鼠”。

記者：出現這么多企業與新聞媒體不和諧的話題，您認為雙方如何合作才能雙贏？

王臘紅：媒企互動，真誠合作，實現雙贏。

記者：您能用自己的親身經歷具體談談嗎？

王臘紅：新聞媒體需要新聞稿件，也需要企業的廣告支持。同樣地，企業的發展壯大離不開媒體的報道和宣傳。因此，雙方相互依賴，共同生存。

作為企業，每花一分錢都是成本。因此，企業就想依靠新聞媒體的新聞報道提高企業知名度，擴大產品銷售市場，從而實現預期盈利目標。如果新聞媒體經過精心策劃，認真報道企業發展的點點滴滴，企業實現了盈利目標，作為企業老板，自然會給媒體有所表示，這也是媒體全力付出后應得到的回報。只是，如果媒體與企業合作之初，媒體就把企業的廣告看得很重，這樣往往會讓企業“望而卻步”。

要實現媒企共同發展的愿望，作為民營企業家，我希望新聞媒體和記者首先靜下心來，仔細研究企業面臨的生存環境，找出企業突破束縛的途徑和方法，為企業提供切實可行的發展空間和與同行交流探討的機會等。也就是說，作為新聞媒體和記者，不要奢望來企業一趟，人家就會打廣告；或者，為企業發幾篇稿子，廣告馬上就來了。如此去想、去做，未免太幼稚了。

我曾經問一個記者，面對那么多媒體和記者，我憑啥把廣告給你呢？花錢打廣告，如果沒有目的，給誰都行；如果要追求效果，就看誰有能耐來掙這筆錢。因此，只要有記者想和我合作，無論是新聞報道，還是廣告宣傳，都必須先有個交代，你能給我帶來什么？

企業希望媒體和記者先把企業扶起來，企業掙了錢，自然忘不了媒體。如果“進門就談廣告，十有八九不會成功的。”所以，企業和媒體最佳的合作方式是：新聞帶動廣告，廣告回報媒體。

記者：要實現媒企雙贏的愿望，企業具體需要哪一類新聞人才？

王臘紅：能說、會寫、懂策劃、具備超強的經營能力，也就是說，企業需要全面發展的“多面手”。而能說、會寫大多數記者不存在問題，懂策劃、具備超強的經營能力卻是許多記者欠缺的。因此，面對企業的需求，新聞媒體要及時調整思路，適應企業發展的要求。

西岳華山聞名世界，但由于缺少媒體更多關注，加之缺乏高素質的策劃、經營人才，如今的華山和后起之秀的張家界相比，已經差距明顯。如果陜西乃至全國的新聞媒體能拿出振興華山的舉措來，我想，無論是新聞報道，還是廣告收入，都不是夢想。

記者：如何實現新聞帶動廣告、廣告回報媒體的設想？

王臘紅：企業與媒體的合作有兩個不和諧，一是企業想發新聞稿時，媒體和記者站在新聞專業的角度看企業的新聞線索，這也不能發，那也不能發，讓企業覺得媒體和記者是“老大”；二是媒體想要企業的廣告時，媒體和記者覺得自己“低聲下氣”，成了“孫子”。

理清了這兩個不和諧，解決的辦法就很簡單。企業想發新聞稿時，媒體和記者應當體會企業的用意，在不違反原則的前提下，盡量予以滿足。而媒體和記者要求企業給廣告時，企業也不要“高高在上”，一再討價還價，甚至故意刁難媒體和記者，要以付出的心態回報媒體和記者對自己的幫助。

把新聞做得像廣告一樣充滿誘惑，將廣告做得像新聞一樣真實可信，這是企業的愿望，也是對媒體及其從業人員的素質及能力的考驗，如果媒體及其從業人員過了這一關，無論是企業新聞，還是廣告，都會源源而來。