２００８年下半年鄭州都市報市場競爭格局解析

世紀華文對全國都市報零售市場的監測，已由幾年前的不到十個城市，至今已擴展到全國大中小40個城市范圍，鄭州都市報也在長年監測范圍之內。2008年鄭州都市報與多家城市一樣，同樣經歷了因新聞紙漲價而上調價格的過程，與其它幾座城市同城漲價有所不同的是，《大河報》率先調價至一元，其他幾份報紙尚在醞釀與觀望之中。鄭州都市報零售市場格局是否有所改變？競爭呈何種態勢？下面我們對2008年下半年鄭州都市報市場競爭格局進行剖析。

總量呈上升趨勢“一大四小”原有競爭格局保持

縱觀2008年鄭州都市報零售市場，我們看到競爭格局并沒有因為哪一家報紙的提價發生大的改變，截至到2008年下半年，鄭州都市報市場依然是 “一大四小”的競爭格局。從2008年上半年與下半年平均總量與份額對比圖中，我們看到，鄭州都市報上半年平均總量為37.02，下半年平均總量為41.92，長升13.23；從銷量排名情況看，鄭州各大報紙的排名沒有出現變化，處于一個比較穩定的排序狀態，本期銷量排名從大到小依次為：《大河報》《東方今報》《鄭州晚報》《河南商報》《今日安報》。

從2008年下半年鄭州各都市報平均銷量對比來看，《大河報》的優勢越來越明顯，銷量上一直穩居鄭州都市報的寶座，并占據著過半的市場份額，《東方今報》《鄭州晚報》《河南商報》和《今日安報》等報紙分割了剩余不到一半的市場空間。其中《東方今報》《鄭州晚報》之間的競爭更為激烈一些，《河南商報》銷量緊隨其后，《今日安報》銷量最低，市場中處于弱勢地位。

作為鄭州占主導地位的都市報，《大河報》無論在平均銷量還是實銷率與覆蓋率方面都展現出強大的競爭力，本期《大河報》的平均銷量為24.47份/攤，超過了其他都市報的平均銷量之和。同時《大河報》的實銷率與覆蓋率分別達到了96.87%和98.65%，表現出良好的競爭態勢。《大河報》在潛力空間上也遠勝于競爭對手。

《大河報》市場份額過半 呈上揚態勢

與2008年上半年相比，《大河報》在鄭州都市報的市場地位不斷提升，下半年市場份額再度上升3個百分點，達到58.37%，其市場空間在不斷擴大。成為鄭州都市報市場的領頭羊。其次為《東方今報》《鄭州晚報》和《河南商報》，市場份額都在10%以上。《今日安報》占據的市場份額還不到5%，在市場中處于附屬地位。

從走勢來看，07-08年《大河報》的市場份額走勢非常穩勁，不斷搶占著更多市場空間，在其強勢競爭下，《東方今報》、《鄭州晚報》和《河南商報》的市場份額略有下降。

從平均銷量來看，本期《大河報》的銷量優勢非常突出，平均銷量為24.47份/攤，超過了其他都市報銷量之和。《東方今報》《鄭州晚報》和《河南商報》的平均銷量都在5份/攤左右，它們相互之間的競爭關系更為緊密一些，《今日安報》的平均銷量最低，為1.08份/攤。在有售點平均銷量方面，《大河報》也占據了銷量上的絕對優勢。《鄭州晚報》平均銷量上略低于《東方今報》，但在有售點平均銷量上要高于《東方今報》。

從覆蓋率方面來看，《大河報》《東方今報》《河南商報》的覆蓋率都在90%以上，其中《大河報》的覆蓋率水平優勢突出，達到98.65%。實銷率方面，《大河報》的實銷率水平排名第一，為96.87%。其次為《今日安報》，為91.51%。其他報紙的實銷率水平相對低下，都不到90%。由此可以看出，《大河報》的實銷率和覆蓋率都超過了95%，市場影響范圍最廣，銷售能力最強，銷售狀況較好。《東方今報》《河南商報》在覆蓋率上有一定優勢，但實銷率相對低下，整體競爭力有待提高。

市場潛力反映了都市報未來銷量的增長能力，從這個角度出發，鄭州各都市報的平均潛力均沒有超過1份/攤， 其中《大河報》的市場潛力最高，單攤還可以增加0.82份的銷量。《鄭州晚報》為0.19份/攤，《東方今報》為0.16份/攤。從暢銷性評價指數來看，《大河報》評價指數最高，為8.93分。其次為《今日安報》，評價指數為8分，《河南商報》的評價指數最低，為6.81分。

從潛力覆蓋率來看，《大河報》排名第一，尚有30%以上的攤點銷量還有上升的空間，《鄭州晚報》排名第二、《東方今報》排名第三，《今日安報》銷量較小，市場處于飽和狀態。從滯銷狀況來看，《東方今報》《鄭州晚報》《河南商報》等報紙滯銷率超過了50%，明顯高于《大河報》。

綜上所述，不論是從平均銷量、潛力覆蓋率，還是實銷率等相關數據來看，《大河報》依然是鄭州都市報的領航者。