ＶｏＩＰ海外圈地

金融危機(jī)和電信重組在國內(nèi)外給了VoIP新的發(fā)展機(jī)會，而VoIP的海外圈地?zé)o疑是民營資本為參與國內(nèi)市場VoIP競爭所埋下的伏筆。

金融危機(jī)帶來的不僅僅是風(fēng)險，還有新的機(jī)會。那些有利于壓縮成本、提高效率的產(chǎn)品和服務(wù)在這個冬天將備受矚目，譬如說在金融領(lǐng)域的整體解決方案，抑或是通信市場的VoIP（網(wǎng)絡(luò)電話）服務(wù)。

2008年12月16日，淡出媒體視野兩年多的263網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司董事長李小龍帶著他入資海外基礎(chǔ)通信運營商后的戰(zhàn)略版圖，出現(xiàn)在聚光燈下。“在這次全球金融危機(jī)中，263希望謀取更大的發(fā)展空間和盈利水平。”

這次，263將以入資的形式實現(xiàn)與美國電信運營商iTalk Global Communications的戰(zhàn)略合作，即用現(xiàn)金購買iTalk 新發(fā)股票，并分步獲得該公司50%的股份。iTalk是美國前五大VoIP運營商，通過合作，263將形成增值通信、互聯(lián)網(wǎng)通信、海外基礎(chǔ)通信三大業(yè)務(wù)板塊，李小龍離“新通信服務(wù)商”的愿景又近了一步。

在這一合作的背后，則是中國民營資本的蠢蠢欲動，民營企業(yè)家早已不滿足于現(xiàn)有的國內(nèi)市場，他們在尋找著各種機(jī)會“走出去”尋寶。

先謀而后動

作為技術(shù)，VoIP的先進(jìn)性毋庸置疑；但作為運營模式，VoIP尚沒有形成普適的規(guī)模。在國內(nèi)，普通用戶對于VoIP的印象大都來源于類似于Skype這類互聯(lián)網(wǎng)軟件或者說工具，但是，“iTalk所指的VoIP與Skype有著本質(zhì)的區(qū)別，我們提供的是通信服務(wù)”， iTalk CEO趙捷對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說。

李小龍看中的正是iTalk所提供的這種服務(wù)。普通電話機(jī)通過電話連接器(TA)將直接連到因特網(wǎng)，用戶在不變更原有電話號碼的情況下就可以通過互聯(lián)網(wǎng)撥打電話。基于VoIP技術(shù)，語音包通過TA將轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)包在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，這時的網(wǎng)絡(luò)電話已經(jīng)徹底的IP化了。

根據(jù)調(diào)查報告，目前僅在美國市場上，使用VoIP的人口比例已達(dá)15.1%，達(dá)到了4500多萬戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)計。在歐洲、日韓等地VoIP同樣發(fā)展迅速，尤其是在企業(yè)級市場，低廉的資費降低了企業(yè)管理成本，語音與數(shù)據(jù)應(yīng)用的融合使信息化直接融入企業(yè)內(nèi)部的管理及業(yè)務(wù)流程中，提高了企業(yè)效率。

對通信服務(wù)有著深厚情節(jié)的李小龍早就看中了VoIP市場，一直尋找機(jī)會進(jìn)入這個陌生的領(lǐng)域。2007年李小龍認(rèn)識了趙捷，當(dāng)時的iTalk已是美國五大VoIP運營商之一，占據(jù)著北美華人寬帶通信市場第一的位置，并將觸角蔓延到了加拿大和新加坡。

但是，提供VoIP服務(wù)的不只是iTalk，263為什么會選擇其作為合作對象呢？“用中國的話來說是細(xì)分市場”，趙捷說，“iTalk鎖定的是海外華人家庭通信市場，精準(zhǔn)的定位是iTalk的核心競爭力之一”。隨著國民國際流動的頻繁，地處最大華人市場的263顯然看到了通過VoIP撥打國際長途催生的大蛋糕。

263的雄心

“我們期望通過合作，能成為通信行業(yè)中更強(qiáng)的一股新勢力”，這是263的雄心，也是263對自身形象的重新刻畫。

人們對263的印象有撥號上網(wǎng)“主叫計費”倡導(dǎo)者、寬帶接入服務(wù)商、企業(yè)郵箱提供者首都在線門戶網(wǎng)站和通信增值服務(wù)運營商。從1998年開始，263就開始給自己定位，從通信到互聯(lián)網(wǎng)再到通信與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，“我們骨子里是做通信的，就算是利用互聯(lián)網(wǎng)也是提供通信服務(wù)，流量我們玩不起”，263副總裁張靖海如是說。經(jīng)營門戶網(wǎng)站的經(jīng)歷讓263的盈利滑了一個大坡。

與2000年貿(mào)然轉(zhuǎn)型做門戶網(wǎng)站不同，毫無VoIP運營經(jīng)驗的263對這次的海外投入顯得小心翼翼。李小龍親自跑到美國去實地考察，雙方團(tuán)隊也在進(jìn)行著認(rèn)識與文化的交流，直到2008年9月，經(jīng)過近一年磨合的雙方簽訂了合作意向書。中國民營資本在海外投資方面開始顯現(xiàn)出獨到的判斷力。

金融危機(jī)嚴(yán)重的波及到了全球市場，但263和iTalk的業(yè)務(wù)并沒有受到明顯的影響，張靖海給了解釋，“第一我們做的是細(xì)分市場，靠產(chǎn)品的特點和差異性取得了用戶；另外企業(yè)用戶占八成，對于企業(yè)而言通信是生產(chǎn)力，不到萬不得已不會放棄；而每個家庭都不會放棄電話。”VoIP的成本優(yōu)勢會在這個特殊時期顯得格外重要。

因此，263參股iTalk給外界提供了更多的遐想：首先作為投資方獲得投資收益；第二，通過合作積累、掌握利用VoIP做基礎(chǔ)通信服務(wù)的運營經(jīng)驗；第三，通過雙方的互動，從華人通信市場的外圍向中心擴(kuò)攏，最終進(jìn)入國內(nèi)基礎(chǔ)通信運營市場，成為通信行業(yè)中更強(qiáng)的一股新勢力。

VoIP的機(jī)會

電信重組、3G牌照的發(fā)放、中國電信“C+W”（CDMA1X+WiFi）戰(zhàn)略給了一直倍受市場爭議的VoIP新的機(jī)會。

中國電信部分城市已于11月初下發(fā)了《關(guān)于“CDMA1X+WiFi”業(yè)務(wù)試商用的通知》，部分城市已經(jīng)開始部署WiFi。除此之外，中國電信CDMA終端方面已經(jīng)推出了加入WiFi模塊的產(chǎn)品，據(jù)說在有無線網(wǎng)絡(luò)的情況下只要打開WiFi功能開關(guān)，并通過中國電信的認(rèn)證，用戶就可以使用互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，包括數(shù)據(jù)下載業(yè)務(wù)、VoIP電話業(yè)務(wù)等。

然而，雖然有了中國電信的支持，VoIP在中國的市場前景依然不夠明朗。工業(yè)和信息化部對WiFi的政策還沒有落地，網(wǎng)絡(luò)電話（VoIP）收入分成爭議又成為中國電信推行“C+W”業(yè)務(wù)的另一障礙。這不禁讓人猜想，有資格合法運營VoIP業(yè)務(wù)的電信運營商在推行此業(yè)務(wù)時難度尚且如此，民間資本在國內(nèi)運營VoIP似乎只能望洋興嘆了。

但事實也許沒有那么糟糕。工信部大搞電信重組的目的是讓三個全業(yè)務(wù)經(jīng)營的運營商展開公平競爭，因此政策會給三大運營商營造有利于公平競爭的環(huán)境，對于中國電信而言在缺乏移動通信競爭力的情況下，拓展VoIP業(yè)務(wù)無疑是大幅提升自身在全業(yè)務(wù)市場競爭力的有效方法。況且，VoIP業(yè)務(wù)早已存在于地下市場，無線移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展將很難阻止傳統(tǒng)的語音通話轉(zhuǎn)移到VoIP模式。開放VoIP市場不僅有利于提升中國電信的競爭力，還能為整頓地下業(yè)務(wù)提供契機(jī)，從而為VoIP的發(fā)展?fàn)I造良好的市場環(huán)境。

那么，面對這樣的情景，263的海外圈地就顯得格外及時，一方面學(xué)習(xí)國外VoIP的運營經(jīng)驗，為獨立運營做好準(zhǔn)備；另一方面從外向內(nèi)滲透VoIP市場，率先搶奪華人國際長途這一細(xì)分市場。至于何時能夠在國內(nèi)運營VoIP，真正成為中國通信市場上的“新勢力”，在李小龍看來“這只是時間問題”。