楝樹產業化戰略

楝樹產業化是當務之急。在國際市場，德國和美國的楝樹產業都發展得非常好，技術含量高，只是因為原材料主要依賴東南亞進口，受原材料之限，再加上東南亞地區政局不穩定，進一步擴張受到很大影響。在我國，楝樹產業發展緩慢：印楝在我國可種植區域狹小；苦楝可種植區域較廣，但可種植面積小（因種植技術不完善，北緯35成為制約發展的瓶頸；廣大的東北及西北區域未能得到有效利用）。

楝樹產業化戰略之一：國內大范圍推廣，鼓勵更多企業參與

我們可以通過兩種不同的方式來擴大種植規模、加大楝樹種植投資。這兩種方式分別為投資者集資與投資者購樹苗。前者是募集者統一調配資源、一站式管理、利潤分紅；后者則是投資者自行種植，募集者定期收購。

九康公司還應加速技術轉化與改善民眾認知。當產業基地初具規模之后，九康公司應充分挖掘楝樹具有商業價值且技術較為成熟的核心功能，從生物農藥、生物柴油、生物肥料、家居裝潢與生活用品等各產業實現規模經濟。

楝樹產業化戰略二：海外尋找資源

馬來西亞作為九康在海外第一家投資種植楝樹的原料基地，為九康成功獲取海外資源積累了經驗。目前世界上印楝主要在南緯20與北緯20之間，可生存環境相對集中，因此，為降低成本，選擇海外的規模化種植是產業化戰略的一個選擇。相比之下，南美、非洲土地資源豐富，容易形成規模化經營，且國家監管相對較弱，容易進入該地區。所以，南美、非洲、東南亞是較優的選擇。

要實現楝樹產業化戰略，首先要從生物農藥市場入手。生物農藥雖然目前尚未拿到許可證，但對于九康公司來說，是唯一準備的比較充分的行業與業務，也是專利技術比較集中之地。

目前，生物農藥的相關環節出現了諸多問題：農產品市場無法區分綠色與非綠色農產品，價格無差異，農民無意愿去使用生物農藥；再加上生物農藥藥效延遲，不增產，成本高，農民就更沒有使用意愿；下游需求不暢，經銷商無激勵。生物農藥短期內很難打開市場，需要逐漸打開。

我們提出了分三步走的市場策略。

市場戰略一：有機農業是合適的市場切入點。目前從事有機農業的國家，主要集中在大洋洲、拉丁美洲和亞洲，拉丁美洲和大洋洲占有機農產品供給的59%；對有機產品的需求則主要來自于北美和歐洲，它們占據了該消費市場的97%。該市場增長迅速，價格高數倍卻供不應求。短期內，生物農藥出口有機農業國家將是有效的市場切入點。

市場戰略二：通過J-V方式海外建廠。美國市場對農產品進口農藥殘余有嚴格要求，南美的巴西、智利等國家作為其重要的進口國家，對生物農藥的需求將日益增加。九康可以選取資源、市場均豐富的國家或地區，通過J-V的方式海外建廠。只要把握充分的原料供給、良好的政府關系、資金、以及“通行證”這些關鍵成功要素，相信一定能獲得非常廣闊的市場。

市場戰略三：長期來看中國將是主戰場。雖然目前國內對于綠色有機產品需求不旺，但是近幾年國內發生的重大食品安全事件，則在教育引導人們對于健康食品的關注，這部分需求將會被釋放并顯現。保守估計，我國有機食品生產將保持年均30％～50％的增長速度，在國際有機食品市場中的份額將達到5％，成為世界第四大有機食品消費。