九康Ｉｎｓｉｇｈｔ，共創三贏

不難看出，九康的愿景就是通過向人們提供干凈無毒的飲食，打造一個綠色中國，從而達到公司與社會、政府之間，三者共贏的局面。

那么公司如何創造自己的價值呢。讓我們遵循問題分析——內部解決方案——外部解決方案——總效益評估這根主線吧。

問題分析。九康遇到的問題既包括成本面與收入面，也包括生產者認知環境特性與消費者認知環境特性這樣的外部問題。就成本面說，研發費用比重極高、不易取得資金、農藥生產企業核準需3~5年、科研與生產時間難以同時進行；就收入面說，生物農藥售價較高

產業發展初期銷售量過低；在消費者認知方面，既有新產品農藥通路端管控不良，農夫對生物農藥信息取得不易以及用藥習慣不愿改變這樣的問題，也有生物農藥藥效反應慢等產品本身問題，另外，食品安全標準過低、終端消費者食品安全尚未抬頭，終端消費者接受程度需靠政府推動。

問題的核心與本質在于技術功能不足、資金成本過高、產銷問題、以及時程掌括安排等四大類問題，這些造就了整個價值鏈的缺陷，也給予九康新的契機。

內部解決方案。按照4P理論，生物農藥分別在產品、價格、通路、推廣存在諸多不足，這些問題均可以從原料、嚴格質量控管、提升附加價值、接近目標顧客、促銷等措施來得以補救。我們可以企求原料生產工業化、一系列的訓練與觀摩，以及基本教材來得到高質量的原料，通過與農民契約、以及產期調節來得到穩定的原料，通過在大城市周圍設點來接近目標顧客，以及與各地經銷商的策略聯盟來促進銷售?？此撇唤浺獾氖袌龈窬峙c產業調整，實則可以收到好的療效。

如果運用微笑曲線的理論，九康公司完全可以采取蛙跳策略，略過生產制造這一環節，主抓研發與營銷這些高附加值的環節。

外部解決方案。九康公司可以借助國家創新系統，加強與各大學生命科學及相關系所的互動，提升他們市場化、產品化的能力，這樣的益處在于提升研究發展的效率與生物農藥技術的質量。

面對目前約3～5年冗長的質資審核時間，企業可能會遭遇現金流入的尷尬與阻礙，公司與政府之間也需要架起雙通訊流，加速資質審核通過時間檢視?？s短資質審核時間等同縮短企業商品上市時間，可有現金流入維持企業成長。在參與驗證的過程中，政府機構亦可給予廠商建議，廠商可藉此迅速強化技術。

在資金籌措平臺方面。扮隨著楝樹生物農藥商品化的成功，其技術風險下降，省政府基金與技評委員會可以根據研發成果分析與進度回報，委托銀行對企業進行資金注入，同時給予其貸款更低利率，呈現動態分配。這樣，不僅產業金流活化，而且公司借貸成本下降、銀行業務挹注。

總效益評估。政府需要提升國家綠色形象，著手于食品安全標準提升、國家創新系統、以及搭建資金籌措平臺。同時，層出不窮的食品安全問題需要引起農民注意，他們需要提高中國農產品的競爭力、改變用藥習慣、提高使用生物農藥的意愿，提高營收與健康；而作為案例的主角，九康公司則需要在資金、產品、通路、推廣上作諸多努力，提升市場，成為行業龍頭，并向世界領導廠商邁進。只有這樣，才應了那句吉言“帶領九億農民奔小康”。