眾說紛紜話寒冬

金融是經濟的血液，此誠不虛。

公元2007年中，美國次貸危機初露端倪，國人漠不關心；2007年年底，美國次貸危機的瘡痍滿目于世人，國人“幸災樂禍”，頗有“隔岸觀火”的興致；2008年初，美國次貸危機“修成”金融風暴的“正果”，神州大地依然歌舞升平的繁榮景象，社會輿論熱衷于應不應該救美國的道義之爭，甚至陶醉于比較“社會主義”與“資本主義”優劣的無知和狂妄；2008年中，金融風暴的巨大破壞力在全球蔓延開來，進一步形成了前所未有的經濟衰退和蕭條，中國大陸也概莫能外，隔著寰宇最廣闊幽深的太平洋，絲絲寒炎陣陣來襲，清醒者開始質疑“中國有沒有能力救美國救資本主義”，進而開始討論中國能不能自保；2008年年底，塵埃落定，中國大陸身處經濟一線的企業，紛紛“身體”不適，企業家們如何認識危機如何應對危機成為寒冬中的“焦點”。

劉瑞旗（恒源祥集團董事長）

印象、財富和危機

我們所做的一切事情，都在別人的記憶當中。所以，你在別人記憶中留下什么樣的印象非常重要，直接決定你獲得財富的多寡難易。在別人的記憶中，你能夠被信任，人家信任你了，就會愿意把財富給你。在全球范圍內人們對一個國家制造業的概念上（記憶），英國是經典制造，德國是經驗制造，美國是休閑制造，法國是浪漫制造，中國是粗制濫造，印度是什么也不造。不管哪個地方的人買香水，都會買法國香水而不是德國香水，其實就源于人們對法國浪漫的記憶，雖然很多法國香水的原料以及開發都是在法國以外的地方完成的。

恒源祥集團有81年的歷史，在形成自己品牌的過程中，建立了消費者對我們的信任，建立了我們工廠對我們的信任，建立了我們的銷售商對我們的信任，建立了我們的員工對我們的信任，建立了我們的社會對我們的信任。恒源祥會讓所有的合作伙伴有收益，讓所有的員工在社會上感到幸福、自豪，在經濟上感到富有，在工作上感到安全。

企業如果贏得了信任，無論碰上什么風險，遇到多大的危機，都會比別人好。恒源祥集團到目前為止（2008年11月，編者注）還沒有感覺到這次危機的影響，雖然我們知道這個危機最終可能會影響到每一個企業。

當危機已經來臨的時候，再有信心也無濟于事，因為信任永遠是在自己日常中建立起來的。信心從社會的角度來看，建立在卓越的基礎上，未來的世界基本沒有給第二留下太多的位置。企業就是要保持住自己的第一，或者在成為第一的狀態中。

當危機來的時候，再臨時處理危機一般都來不及。其實，危機能夠預測，企業要預測到危機的到來，事先準備好應對措施。恒源祥每年都會專門討論自己未來的最大危機是什么以及如何應對的問題。2007年美國次貸危機發生時，恒源祥就已經感覺到并預知給我們的外貿工廠說，最大的危機可能是2009年。公司總部開始消減費用，2007年和2008年相對減少在中央電視臺的廣告投放，更加減少對外貿的依賴，在資金上進行有效的保障，等等。現在冬天來了，對恒源祥的影響就相對比較小了。

顧建黨（菲尼克斯電器中國有限公司總經理）

寒冬成就偉大

這個寒冬肯定是特別的冷，我們一定要有非常清醒、正確的認識，要未雨綢繆，不能再有絲毫僥幸的心理。如今的這個寒冬是前所未有的，中國的經濟和中國的企業，過去高速增長的基礎已經受到了根本性的沖擊，這一點是毋庸置疑的。中國以出口和投資為導向的經濟增長模式，已經到了終結的時候了。中國經濟和中國社會傳統的發展模式也已經受到了非常巨大的挑戰。應當說，過去的幾個月（2008年下半年，編者注），雖然各級政府、各個行業，出臺了各式各樣的經濟刺激措施，但經濟發展趨緩的總體趨勢不可逆轉，我們必須對未來高速增長的期待做出根本性的調整。

過去中國經濟快速發展，有大量免費的午餐存在。從這一刻起，對任何企業而言，這樣的免費午餐應當說很難得到了。菲尼克斯電氣是具有85年歷史德國企業，專注于自己的發展領域，以創新持續的發展模式，在整個產業界取得了市場的領導地位；在過去的15年，菲尼克斯電氣來到中國，以100%的中國團隊，100%的中國管理，扎根中國，一直以專注作為菲尼克斯持續的發展模式和發展理念。從這個意義上講，菲尼克斯電氣在寒冬面前沒有任何可以恐懼的，但是我們的很多同行，已經習慣于享受免費的午餐，習慣于非常容易的融資模式，這對企業的未來發展來講肯定會有非常大的影響。

一個偉大的企業必須經歷過寒冬和危機之后才有可能成就。對菲尼克斯而言，對很多成功的企業而言，寒冬是機會，但是坦率地講，對很多行業和企業來說，中國過去30年成就的很多成功，在今天這個真正的寒冬面前，肯定會成為一場災難。雷曼是美國以往金融模式或者金融體系缺少監管的犧牲品，每一個中國企業首先要避免自己像雷曼那樣成為過去某種有缺陷的成功的犧牲品。

在真正的冬天面前，企業要堅守公司的核心價值觀，獨立自主，創新創造，信任伙伴，堅守對員工，對客戶，對質量，對品牌的承諾，要真正的打造中國產業和客戶最信任的全球和本土的品牌，為成為一個偉大的公司做準備。

馮侖（萬通董事局主席）

中國經濟走向成熟的標志

這次寒冬相當于中國經濟周期波動的少女初潮，家長沒做好準備，如果采取方法不當，有可能導致少女絕經，方法得當就會使少女更加自信，從此進入成熟人的生命過程。美國的經濟波動相當于成年女性的例假，屬于健康生命的標志，而且每次都會得到很好的處理，因為是例假。比較而言，一個是初潮，一個是例假，用的方法可以相似，但不能完全相同。

黃清海（上海聯合水泥股份有限公司CEO）

適者生存

菜市場老太太都在議論經濟危機，說明危機的深度和廣度已經非常大了。歷史上已經有過幾次這樣的危機，但作為在經濟全球化的時代第一發生的危機，對于“這個冬天到底有多長”這個問題，目前專門研究的專家學者都還沒有得出答案。我根據自己主觀的憑空的預測，認為中國最困難的時期還沒有過，應該是出現在2009年的上半年。現在這么多的企業倒閉，這么多的出口產品滯銷，這么多的房地產降價，那么2009年的上半年，所謂的穩定問題，所謂的民生問題，所謂的頂級企業是不是頂得住的問題，都會顯形。

有顯形的話，再接下來，2009年的下半年會有復蘇的跡象。中國目前投入的4萬億也好，或者是集全世界之力抵御這個嚴冬也罷，生活終歸還是要繼續，經濟還是要發展。金融危機最大的特點是，實體經濟在危機發生的時候并沒有受到太大的影響，還是有那么多的礦藏，還是存在那么多的物資。

寒冬下的企業對策要根據自身的不同狀況來進行。如果你的企業過去已經過度擴張了，你現在的策略就是要瘦身，要精兵簡政，丟掉一些瓶瓶罐罐的，如果還想通過銀行貸款進行擴張，就會造成惡性循環，企業就很可能抗不住冬天而倒下。如果你的企業基本健康，你目前的擴張基本適度，財務報表、團隊各個方面基本良好，現在你要做出你的特點也就是唯一性來。一個企業不一定要最大，因為幸存下來的物種不是最強者，也不是最智者，而是最適者。最適者無論春夏秋冬都能夠應對，一定有自己的特點。如果你的企業已經有了很好的積累，實力很強，現在就要抓住機會擴張，因為你的議價能力現在很強。以我們水泥行業為例，前兩年要建一個水泥廠的話，面臨著鋼鐵漲了幾倍、土地漲了幾倍等困難，銀行也不青睞你；現在則不然，國家放松銀根，銀行喜歡找好的企業進行錦上添花。所以，做企業一定要忍得住，現在進行并購，企業還是原來的企業，但價格再也不是經濟熱潮時的價格了。

王梓木（華泰保險公司董事長）

經濟冬天是改革開放的必然產物

中國經濟的冬天是改革開放的必然產物。

中國建國快60年了，30年計劃經濟，30年改革開放，30年河東，30年河西。

改革開放干什么？第一把企業變成自負盈虧的企業。這些年民營企業風起云涌，規模越來越大，國企也在進行改革，這個目標達到了。第二個就是價格調節。過去是雙軌價格，計劃價格，現在我們的產品和服務基本是市場價格調的，最起碼是市場價格起主導作用。最后是由市場來配置資源。這一態勢基本形成。

最近的十年是中國市場經濟效率最高的十年，也是物質財富積累最多的十年，但是，市場經濟是由價格驅動的，它必然有一個周期，必然有它的“春夏秋冬”。開放是什么？開放是把中國融入世界經濟，和全球經濟一起起舞。中國經濟早已出現了增長過剩，只不過這個過剩向全世界輸出了，全世界消化了中國的生產過剩。現在，美國的次貸危機引發的經濟衰退，又反饋到中國，使中國的出口受到了很大的影響。所以，從這個意義上，中國的企業，只要是按照改革開放的路子走，只要是按照社會主義市場經濟的規律運行，就必然會有經濟上的跌宕起伏，也就會有春夏秋冬。現在這個冬天非常的寒冷，就是因為我們的生產過剩、經濟過熱的過程積蓄多年了，中國的轉型問題屢屢得不到實現，積累得越久，爆發出來也就越強烈。

美國的金融危機跟中國的經濟危機有聯系，這是外在的；而內在的是，中國的經濟一定會面臨冬天。所以，政府要學會調控，企業要把握機會。美國政府沒有錢，而中國政府手里面有大把的銀子，這可以拉動內需，可以對底層人進行補貼。所以，我們一定能找到合適的過冬的補救辦法，我們的冬天會比別的國家好過很多。

企業在冬天首先要少行走，要保持能力，保持實力，保持熱力。冬天不是企業大規模擴張的良好時機，甚至需要采取必要的收縮，留住最好的員工。其次，冬天要備足糧，包括冬天的口糧和春天的種子。要給員工發足夠的薪水，在營收下降的情況下，員工工資還能夠有一定的保障。另外就是冬天要加強制度建設，加強新產品的開發，冬天其實是做準備的最好時機。第三，冬天好打獵。冬天大雪紛飛，有一些動物過得了冬，有一些就過不了冬，過不了冬的企業就被能過冬的企業吃掉了。冬天實際上是企業兼并收購的極好時機。

另外，我認為冬天要滑雪，就是增強體魄，挑戰自我，帶有一點刺激和冒險，同時也驅動消費。滑雪的時候，教練首先教你如何摔倒，第二是如何轉彎，第三是如何看滑道。在滑雪的過程中，你會發現，控制力等于速度，誰的控制力最強，誰就滑得又快又好。企業管理者應該向滑雪高手學習控制力。

能過冬的企業肯定是好企業，但最好的企業一定是在春天里最早萌發的企業。

傅文閣（華西希望集團副總裁）

居安思危，居危思機

做企業不能像過去的農民一樣，風調雨順了，吃個肚子圓，旱澇災害時就只好餓肚子，做企業應該是行情好的時候賺錢，行情不好的時候也能想辦法盈利。

漢字“危機”是“危險中的機會”，明確告訴我們，危險最大的時候，也是機會最多的時候。

基業長青的企業以及成功的企業家，都經歷過許許多多的風風雨雨。沒有經歷過幾次危機的企業，沒有根本的免疫能力和核心競爭力，不是真正的好企業。好的企業，在危機中考慮的是如何抓住機遇，所以與一般人談到危機時的悲壯不同，我更多的是興奮。我覺得現在的危機對華西希望來講，是最大的商機。所以，我們現在考慮更多的不是危機還會持續多長時間，而是如何在危機當中尋找抓住機會。

企業要居安思危，居危思機。安全的時候，要思考危險。當你掙錢掙得特別容易，心里面還不發顫，就是行業最危險的時候，也是企業最危險的時候。

很多人覺得做飼料太苦了，就去做房地產，去股市投資，殊不知，等他進入的時候剛好是危機的時候。華西希望也做房地產，但一直是把它作為一個機會產業，而沒有把房地產作為一個主業進行打造。2007年和2006年房地產最火熱的時候，很多人在競標土地時志在必得，華西希望則認為房地產肯定要出事，定的基調是志在不得，重在參與。“積極穩妥的發展就是高速度”，安全和發展，安全是一，發展是零，沒有安全，發展再快還是等于零。飼料行業掙錢確實比做房地產和炒股票困難，但我們現在全世界行業排名第三。

做企業不能是機會驅動，而應該是戰略驅動。做企業不能什么地方掙錢頭就往什么地方扎，不能看見別人掙錢就艷羨。其實，這個世界上沒有不好的行業，只有不好的企業，沒有不掙錢的行業，只有不掙錢的企業。一個企業不能吃著碗里的，看著鍋里的，不能在羨慕別人的同時丟掉了自己掙錢的根本。

真正的危機不是外部的，而是來自企業內部；真正的危機絕對不在于宏觀經濟形勢的發展變化，而在于企業自身的競爭能力到底有多強。華西希望陳育新先生講，現在要好好鍛煉身體，因為要準備撿黃金了，體魄不強、力量不大，就撿不多。

沈健（諾基亞通信有限公司資訊部總經理）

同舟共濟

最近的危機，跨國公司受的影響很大，諾基亞確確實實受到影響了。這樣的情況下，怎么樣保持信心和信任，如果轉化為行動，這是諾基亞現在面臨的一個非常大的挑戰。

危機來臨之后，諾基亞作為全球性的公司，訂單在下降，盈利在下滑，很多員工非常非常擔憂，怎么辦？最近諾基亞在溝通上做了一些努力，進行了一些相對比較不正式的比較輕松的溝通。比如，我們通過午餐會，高管和普通員工一起一邊吃飯一邊聊天。高管出面，結合自身多次經歷危機的經驗，把非常敏感的裁員等負面信息發布出去，讓員工明白自己的做法與危機、公司效益、裁員等之間的關系。比如，最近北京的老板就和員工說，現在全球的訂單下降，全球9個工廠，如果北京的工廠單機生產成本比別人低，就有活干。提高質量就意味著降低成本，降低每一個人的消耗，甚至電話費等都要計算在內。如果一名員工稍微一不經心造成一次返工，幾百萬的費用就出去了，整個成本就上來了。這樣一來，大家很容易明白自己的飯碗和工廠的前途是結合在一起的，很容易意識到與公司同舟共濟的重要性，明白和公司在同一條大船上才相對更安全，才能經得起這樣的大風大浪。于是每一個人都開始注意節省每一分鐘的電話費，節約每一張打印紙紙，把焦慮轉化為行動，增強自己和公司的競爭力，使得大船更加平穩，從而自己也就更加安全。

祝慧燁（中國企業聯合會）

寒冬更可能是U型或L型

中國企業在能力和資源上真正很好積累的時間并不長。當前中國的經濟結構里，總的來說，政府占據了80%的資源，企業的盈利從宏觀來看大部分都是政策性的盈利為主導，這使得很多企業在真正的寒冬面前并沒有抵御能力。在這樣一個國富民不強的背景下，政府在配置資源上起主導作用（以震驚全球的4萬億人民幣的大手筆為代表），會使企業強化過去形成的路徑依賴。在可以預見的將來，這種宏觀環境還不能改變，因為國家和政府急著治病，這對中國企業的結構調整來說非常可怕。

中國經濟的第一次真正的寒冬，很可能不是一個V字型，而是一個U字型或者是L字型。如果真的是這樣一個長周期的低谷，寒冬在相當長的一段時間內成為我們企業經濟生活的一部分，我們就要過心理關，擺好心態，保持內心的寧靜。