口袋媒體，“三屏”時代新干線

這個時代，是“三屏”的時代，電視的大屏、電腦的中屏、手機的小屏，在現代人生活中不可或缺。電視和電腦的傳播方式，已經被大力開發，而作為口袋媒體代表的手機游戲正在成為“三屏”時代的品牌傳播新干線。

熱愛體育的你需要做送貨工、廣告噴繪工、傳單派發員等工作來賺錢，閑暇時還可以參加各種活動：知識問答、投籃、拼圖、找錯等，勝利了可以獲得積分、球星卡、限量版球星鑰匙扣、限量版球星撲克，甚至一雙運動鞋或一套運動裝。賺取的積分與虛擬貨幣可以購買道具、球星卡及運動裝，也可以和其他玩家交換自己想要的球星卡與道具，集齊所有球星卡可以獲得價值5DO元的禮物。當積分達到1000時，就有資格參加城里舉行的“我的NBA”網絡籃球賽，當然，分數不夠時可以在“練習區”和其他同樣不夠資格的玩家進行訓練賽，這個比賽只能獲得經驗積分，而正式比賽若獲得好的成績不僅會獲得積分，還有各種禮物相送，并且，所有玩家都有機會參加真實世界中舉行的“我的NBA”籃球賽，取得好的名次會獲得各種禮物。為了體育，為了夢想，這個追求的過程是很辛苦的，不過當看到自己收集到的各種精美的球星卡，英雄榜上高高的積分，并且還能得到真實的禮物，這種辛苦還是值得的。同時玩家可以把自己的成績及交換球星卡與道具的信息上傳到網絡上的我的NBA社區“英雄榜”或“跳蚤市場”由……

這就是休閑手機網絡游戲《我的NBA世界》，是一款結合手機網絡游戲與企業宣傳的創新之作。目前正在開發階段，單機測試版在中國三大手機游戲網站上傳后當天下載超過2000次。這種將企業產品、品牌傳播信息充分結合到手機游戲中的方式，開創了手機游戲與市場營銷方式的先河，筆者將這種廣告宣傳融合到手機游戲中的形式稱為手機游戲營銷。一個完成度僅40％的測試單機版游戲就獲得如此關注，可以看出，這種手機游戲營銷的未來一定有很廣闊的前景。

手機游戲市場概況

最新的調查結果顯示：目前中國手機游戲用戶超過3000萬，且很大一部分是花錢購買收費游戲。每天平均游戲時間是13分鐘，女性玩家增長勢頭十分迅猛。玩手機游戲成為等車、排隊等無聊時間的最佳打發方式。一款優秀手機游戲的玩家會達上萬人，而平均一款手機游戲會有1300次的下載，經濟收益非常可觀。

相對于其他形式的游戲，手機游戲的制作成本很低。按照平均標準來計算，一款游戲需要4個相關人員來開發制作，他們的平均工資為7000元／月，制作時間是2個月左右(簡單的游戲可能2周就可以完成)，成熟游戲公司都具備現成的游戲引擎，可以直接使用，加上美工設計等，一款游戲的平均開發成本不超過3萬元(宣傳推廣費用視情況而定)。

手機游戲的傳播優勢

一款高質量的手機網絡游戲供玩家免費下載使用，并且提供相關服務，很快就會有幾千甚至幾萬手機玩家下載使用，而如果可以把企業的宣傳內容巧妙地結合其中，那么這種目標受眾明確的傳播方式，其傳播費用將遠低于其他傳統傳播方式。

傳統的硬性廣告，總不是那么受歡迎的，傳播效果也越來越差，但通過手機游戲來傳播廣告信息，尤其是品牌信息，效果就截然不同了。玩家在游戲中潛移默化地接受了企業的宣傳信息，好感度遠高于其他硬性傳播方式。而且，通過手機進行廣告傳播可以輕松控制傳播方式、傳播頻率、傳播費用，掌握傳播效果。

游戲與廣告傳播結合方式與技巧

具有高度可玩性

作為傳播的載體，想要使傳播效果更好，就必須提高游戲的可玩性，否則，即使免費，也不會有忠實玩家，口碑推薦就更不可能?！段业腘BA世界》游戲屬于復雜有趣但難度不大的類型，能吸引大量初級玩家。難度雖低卻并不簡單枯燥，整個游戲的關卡設置多達22個，迷你游戲方式4種，操作簡單，隨時可以右鍵調出幫助菜單，指導操作，但因為是手機游戲，游戲軟件不能過大，因而畫面不夠完美，音效也略顯單一，但整體來說是一款非常耐玩的游戲。因為這是一款互動游戲，可以說會有任何可能發生，這個游戲就像體育本身一樣，沒有終點，沒有盡頭，沒有最好，只有更好。玩家在這里可以不斷探索，不斷挑戰，也可以不斷獲得各種榮譽與獎勵。

游戲內容與品牌及產品高度契合

手機游戲適宜推廣的人群主要是和手機玩家相似：14～30歲的80后、90后。這一群體的主要特征是：對新生事物很感興趣，愿意嘗試，個性張揚，對流行敏感等。這一群體中67％的人都表示對手機游戲感興趣，如果有自己喜歡的游戲會進行嘗試?！段业腘BA世界》這款游戲所宣傳的運動裝品牌的目標消費者正是這一群體。而通過游戲體現運動精神，進行模擬體育游戲并結合其喜歡的NBA球星元素，使這款游戲與產品及品牌達到了高度的契合。

巧妙融合傳播信息

想通過手機游戲成功傳遞廣告信息，必須把品牌故事演化出高度娛樂性，而后作為一個有機部分，融合到游戲當中。不能給人以強拉硬配的感覺，否則只會使玩家對游戲產生反感，甚至馬上看出是廣告宣傳而不去玩這款游戲?！段业腘BA世界》把廣告信息作為不可缺少的部分結合到了游戲中，如在迷你游戲中找錯、拼圖的圖案就是企業相關產品信息，而投籃中球體上為該品牌標識。主人公所從事的工作廣告墻噴繪就是噴繪企業的廣告牌，而派發的傳單與送貨車上也都有企業信息。玩家即使認識到這是在宣傳某品牌或產品信息時也不會產生反感，因為這些元素已經成為游戲具有可玩性的重要元素之一，而不是強行添加進去的廣告。

設計互動元素

一款游戲如果沒有了互動，就等于一潭死水，玩家很快就會膩煩，而不能產生互動，也無法深入宣傳企業所需要傳遞的信息?！段业腘BA世界》開創了游戲互動形式的先河，有玩家之間，玩家與企業之間，玩家與游戲運營商之間的線上、線下互動，打通了虛擬空間與現實空間的通道。線上互動包括玩家之間交換球星卡：推薦好友加入獲得推薦積分；尋找帶有企業標識的徽章以換取獎品；可以在虛擬的跳蚤市場出售或購買球星卡或積分：還可以把成績曬到網上的“排行榜”。線下的互動包括在游戲中獲得的積分與球星卡在現實世界中可以兌換成真實的獎品，參加企業或運營商舉辦的籃球賽等。這種線上線下的結合方式給玩家帶來真實的體驗，同時把玩家對企業宣傳的信息聯系到現實世界中，讓宣傳推廣的空間變得無限大。

手機游戲的病毒式傳播

想讓廣告信息得到充分傳播就要讓信息具有病毒式的傳播特性，而手機游戲正具備這個特性。為了達到更好的效果，《我的NBA世界》游戲采取了各種有利于病毒式傳播推廣的方式：可以推薦朋友加入游戲，推薦加入成功1名玩家可獲10個積分，推薦加入5名玩家可獲得100個積分及2張B級球星卡，推薦10名玩家加入可獲得200個積分5張球星卡及升級速度增加0.2：在互聯網、WAP手機網絡的《我的NBA世界》互動網站、游戲雜志中刊登新手有200積分贈卡……

WAP站點、互聯網、點卡銷售處、社區論壇、博客貼吧……這些渠道都可以傳播游戲。因為有推廣政策，這些渠道的宣傳推廣與游戲軟件上傳都是自發的，其帶動的連鎖反映與倍增效應將非常驚人。

整合資源

其實一款游戲中可以包含很多個企業的宣傳信息，如果聯合其他目標消費者相同但不產生競爭的企業與品牌參與進來，就可以攤薄成本，把這個“游戲營銷”的蛋糕做大。《我的NBA世界》現在是由一家企業贊助開發的，但正在積極聯系如百事可樂、索尼、LG等企業參與。因為《我的NBA世界》是一款不斷完善與成長的游戲，隨時可以加入各種元素，只要操作得當，至少一款游戲可以有4個不同品牌或產品進行宣傳。

其他的整合方式也很多，比如整合網絡游戲的渠道商，讓其把《我的NBA世界》軟件、分點卡、球星卡作為贈品贈送給玩家，這個渠道的力量將可能超過其他方式。

借勢傳播

營銷學與物理學都告訴我們，通過借助外在勢能，可以把自身力量放大，達到事半功倍的效果?！段业腘BA世界》就是借助中國舉辦奧運會的全民關注體育的機會，打體育牌，自然得到更多玩家的喜愛。當然，這種借勢不能僅停留在借個名稱、借個形式的層面，而是要把借勢的元素融合進去?！段业腘BA世界》在迷你小游戲中的問答游戲中有三類問題：(1)與籃球相關問題：本年度NBA賽事日程安排、有多少支參賽隊伍、主力隊員是誰、隊伍與隊員賽季排名及比賽的各種規則等。(2)與奧運會相關問題：奧運創始于哪一年、舉辦了多少屆、本屆奧運會有多少國家參加、“鳥巢”體育館面積有多大、可在此進行多少比賽項目等。(3)與本游戲相關的問題：本游戲球星卡的獲得方式、積分換取禮品規則、通關技巧獲得辦法、升級方法、如何邀請好友等。這些本就是這款游戲玩家關心和津津樂道的話題，回答起來并不困難，并且每個問題都設有3～5個備選答案，讓玩家在輕松答對問題的同時不僅獲得分數與通關提示，還會有一種成就感。因為是基于網絡互動平臺，這些問題可以實時更新。

宣傳推廣結合手機游戲的營銷形式走出了第一步，因為是新生事物，在操作中還存在很多困難，比如手機的網速過低、畫面質量受到屏幕面積的限制、企業對這種形式的不了解、軟件技術開發人員與營銷人員溝通的障礙等。但不管怎樣，這艱難的第一步還是邁出去了，相信不久的將來隨著手機3G技術的成熟，大眾對這一形式了解的加深，這種傳播形式會得到廣泛的認可與應用。