要做就做新產品 寫不斷的鉛筆定能俏銷大江南北

遼寧省錦州市錦衡商貿有限公司自去年我刊第六期、第十期以《廚房里的綠色沖擊波神奇抹布俏進百姓家》為題大篇幅報道以來，讀者的反響十分強烈。據記者了解，目前至少有100多位經銷商加入到銷售“神奇抹布”的隊伍中來了。

今年新春伊始，公司經理劉寧在電話里向記者透露，公司又推出一種學生用的新產品：寫不斷的鉛筆，該產品已經在市場上試銷，廣大青少年學生，特別是中、小學生非常喜愛，銷售場面很是火爆。

鉛筆竟然寫不斷?記者帶著好奇心，記者專門走訪了錦州市“錦衡商貿有限公司”。

乍一看到劉經理介紹的產品，記者還以為是圓珠筆呢，可拿起來仔細一瞧，才發現真的是一種新型的鉛筆。劉經理介紹說，這種鉛筆設計獨特，無論你寫多么久，它的鉛芯都不會斷。“一定是鉛芯里加了什么特殊的材料”，記者以為。趁劉經理不注意，我拿起一支鉛芯用力折，竟輕松地折斷了。看出記者的疑問，劉經理笑著說：“這種筆的芯和普通的鉛芯沒有區別，關鍵是你只要把鉛芯放到筆里，它就不會斷了。按照他的說法，記者把鉛芯擰到筆筒中，無論怎么變換角度、怎么用力書寫，鉛芯果然不會斷。

“這么好的鉛筆，怎樣去銷售呢?”劉經理拿出一盤光碟胸有成竹地說：“公司已經錄制了光盤，專供經銷商學習用，只要用心，一天保證學會”。這是一盤由劉經理本人錄制展示鉛筆不斷鉛、自動削尖、自動出鉛三大功能的促銷方法，見他一手拿一只圓底不銹鋼小飯盒，一手將鉛筆使勁朝飯盒上“□□”地磕，嘴里還說著順口溜“各位朋友過來看，咱這鉛筆寫不斷，如今孩子學習很重要，別因為鉛筆斷鉛使學習成績往下掉……通過劉經理的現場演示，記者了解到該鉛筆不僅寫不斷，而且還能自動出鉛、自動削尖。使用該產品，絕對不會因寫作業、考試時突然斷鉛削筆、磨尖而浪費時間了。劉經理還向記者介紹說：“當今學生占人口的比例很大。該產品是學生的必須品，所以趁家長接送孩子時到學校門口演示、叫賣是最好的促銷手段。現在孩子們的好強心及攀比心很強，只要是實用的用品，都會舍得消費的。此外還可以把產品放到各文化用品商店讓其代銷，這樣你就坐享其成了。

“這么神奇的鉛筆，價格一定很昂貴吧”?當我提到這個問題時，劉經理拿出一個精美的小盒子說：“這個合子里裝有10支備用鉛芯，是送給顧客的，也就是說。我們的鉛筆一支相當于10支普通的鉛筆和一個轉筆刀，10支普通筆和刀價格在6元左右，而我們寫不斷的鉛筆零售價才5元一套；如果把價格定在10元買兩套，再贈送給顧客一套，10元錢能買到3套寫不斷的鉛筆(相當于30支普通鉛筆)，還能為學習節省許多時間，無論家長和孩子都會爭相購買的。

看到錦衡商貿有限公司開發出這么好的學生用品，記者心里由衷地高興。其一為斷鉛、削筆耽誤學習而煩惱的學生；其二為天下“望子成龍”的父母；其三為小本創業發愁找不到好項目的廣大《生意經》的讀者朋友。記者堅信：無論哪位朋友，只要選對好項目，加之堅持不懈的努力，一定會賺個盆滿缽盈的!

記者從錦衡商貿有限公司了解到：寫不斷的鉛筆每箱1200套，招商價格為1200元；一次進5箱可成為縣級獨家代理商，進10箱可做地市級獨家代理商。運費由公司承擔樣品50支起郵，100元(包括22元郵寄費，一盤光碟)。

竹纖維抹布誠招加盟 超低價格穩賺錢

繼木質纖維之后，錦州“錦衡商貿有限公司”又生產出一種，新型“竹纖維抹布”。該產品采用綠色植物——竹子的纖維，用機器壓縮而成。它是國家提倡的綠色環保產品。使用該產品清洗帶油的鍋、碗及盤子，可直接對著水龍頭擦洗即可，無需添加任何洗滌用品，更神奇的是，直接往抹布上滴數滴食用油，把抹布泡到清水里，幾秒鐘后，油便會自動浮出水畫。該公司現面向全國誠招經銷商和代理商。產品每件500片。價格300元(比原來每件下調100元)，抹布規格為28乘32公分，并贈精美包裝袋167個。運費由公司承擔。