為求職者化“面試妝”，小女子巧賺“面子”錢

不會化妝的她成了化妝高手

2005年，姚麗軍從桂林某師范專科學校畢業后，和幾個同學一起來到東莞找工作。姚麗軍帶著簡歷參加了許多招聘會，也獲得過面試機會，但沒有一家單位最后聘用她。一起來的同學都找到了工作，惟獨她還在四處投簡歷。她弄不明白，自己的成績和能力并不比這些同學差。為何偏偏只有自己找不到工作呢?她向幾個找到工作的小姐妹“取經”。她們在支支吾吾了半天之后對她說：“我說了，你可別不高興。我認為你找工作總是過不了面試關，可能是負責招聘的人對你的形象不滿意。你去面試時，頭發總是亂糟糟的，衣服又不合身，整個人看起來沒有半點精神，這樣去面試，給別人留下的第一印象怎么會好呢?”

姚麗軍恍然大悟：原來如此，怪不得我面試了那么多次都失敗了。

幾天后，姚麗軍去一家印刷公司面試，幾個小姐妹幫她化了個淡妝，還拉她去美發店做了個發型……面試時，已“改頭換面”的姚麗軍表現得很自信，最終被那家公司錄用了。

求職成功讓姚麗軍對穿著打扮的觀念發生了一些變化。她開始閱讀時尚刊物，學習打扮和化妝。漸漸地，她變成了一個比較會化妝的女孩子。不少認識她的人都說她變漂亮了。

一天，一個同學打電話給姚麗軍，說他大學剛畢業的妹妹小青第二天要去東莞接受一家公司的面試，請她幫忙接待一下。

那天下午，姚麗軍見到了像個鄉下姑娘的小青。閑聊中，她得知小青的經歷和她很相似，大學畢業后四處求職總是屢屢受挫，信心越來越不足。

第二天，姚麗軍用修眉刀把小青的眉毛修成柳葉狀，還把她的“馬尾巴”松開……化完妝，姚麗軍還把自己的一套職業裙裝借給她穿。原本很“土氣”的小青一下子變成了一個時尚的都市女孩子。下午面試回來，小青高興地告訴姚麗軍，招聘主管對她的印象非常好。幾天后。小青果然接到了那家公司通知她上班的電話。

一個月后，小青買了一雙價值150元的皮鞋送給姚麗軍，并對她說：“姐姐，我這是第一次領工資，要是沒有你，我可能還在找工作呢!所以呀。這雙鞋子你一定要收下!”盛情難卻，姚麗軍只好收下了小青的禮物。

這件事觸發了姚麗軍創業的念頭。她想：如果自己利用比較會化妝、打扮的“專長”，專門去為那些求職的人服務，或者可以闖出一條謀生新路來?

“面試妝”針對性強，生意日漸紅火

2005年底，姚麗軍辭職后在靠近市人才交流中心的街道上租了一個60多平方米的門面，開了一間店名叫“好印象”的職場形象設計工作室，服務項目有美發、化妝和著裝等。

為了宣傳“面試妝”業務，姚麗軍印制了100盒宣傳業務的名片，然后到人才市場入口處散發。通過幾天的了解，她發現，到人才市場參加招聘的企業，大多不會當場給應聘者提供面試的機會，而是收取他們的簡歷，而后才通知符合條件的應聘者去其單位面試。盡管如此，她依然覺得這些參加招聘會的求職者是自己潛在的客戶。因此，為了讓更多的求職者知道和了解自己的業務，她還到東莞常平的人才大廈、樟木頭人才市場等地方去散發名片……

不久后，有求職者抱著試試看的態度來找姚麗軍化“面試妝”。這些顧客多是大學剛畢業的女孩子，考慮到她們的經濟承受能力，姚麗軍把“面試妝”的價格定為20～30元。

當然，化“面試妝”只能提升求職者的形象，為求職者“加分”，并不能保證讓求職者一定應聘成功。在繪前來接受服務的求職者化妝前，姚麗軍都要把話挑明。顧客都是通情達理的，即便面試失敗，也沒人回來找過她麻煩。而那些化了“面試妝”求職成功的人，則起到了廣告宣傳作用。比如，一個姓黃的女孩子來姚麗軍這里化“面試妝”后，很順利地通過了面試，并得到了一份不錯的工作。結果，她的幾個同學也結伴來到姚麗軍這里化妝……

通過求職者的口碑相傳，來找姚麗軍化妝的人漸漸多了起來。而姚麗軍也在根據顧客的意見和建議，不斷完善服務。為了使顧客放心地來化“面試妝”，她盡量使用一次性用品。還從化妝公司批發來大批唇膏、粉底及睫毛油等用品，以微利的價格推銷給這些上門化妝的顧客。這樣一來，不但滿足了一些比較講究的顧客的需求，又增加了收入，可謂一舉多得。工作室開業三個月后，她的月收入達到了9000多元。

夏季即將來臨，大學畢業生求職高峰馬上要出現，姚麗軍未雨綢繆，招聘和培訓了十幾個助手，并讓助手們統一穿制服上班。6月，東莞各種各樣的招聘會幾乎每天都有，各地大學畢業生像潮水一般涌來。姚麗軍的工作室每天人滿為患。這個月，工作室的營業額近15萬元，除去各項成本，她凈賺10萬元。

拓展贏利渠道，財路越來越寬

為了提高自己的化妝技藝，姚麗軍閱讀了大量相關書籍，并向美發店的發型師學做發型，向美容院、影樓的化妝師學美容和化妝。后來，她還參加了東莞某電視臺某著名形象設計師舉辦的形象設計培訓班，系統地學習了發型、化妝、服飾搭配等知識，大大提高了自己對美的鑒賞能力。此后，她根據顧客的氣質和臉型以及求職方向，為她們設計恰如其分的“面試妝”。同時，還在衣著、求職禮儀上指導那些剛出校門的學生，以此提高服務對象的求職成功率。

2007年初，有些男性求職者也開始找姚麗軍化妝了。

7月的一天，在一家工廠當保安的張勇接到一家五星級酒店的面試通知，他又興奮又忐忑不安，因為他了解自身的某些“不足”，他硬著頭皮推開姚麗軍工作室的門……姚麗軍看到他臉上有幾處明顯的痣和凹陷，便用遮瑕膏很仔細地將他這些缺陷處掩蓋，又在涂了遮瑕膏的地方用了一點兒散粉，使之有整體的和諧感。張勇個子稍矮，她又建議他面試時穿一雙增高鞋。結果，張勇面試成功。

2008年初，姚麗軍發現。剛畢業的大學生往往要經過多次求職才能成功，他們大多是結伴去求職的。根據這一現象，姚麗軍有針對性地向大學生們推出了面值為50元和100元的兩種“會員卡”。50元面值的會員卡，在她店里可以化三次“面試妝”；100元面值的會員卡則可以享受7次化妝服務。因為會員卡只計消費的次數，不限制使用期限和使用者，某個大學生化一次“面試妝”就求職成功了，剩余的服務次數也可以送給別的同學。她的這項服務很受大學生們的歡迎。僅僅一個月，她就賣出了2000多張會員卡。

今年初，姚麗軍在東莞市羅沙路開了一家分店，并籌劃著將此項業務推廣到其它城市。

“面試妝”業務，在中等以上的城市都可以經營，因為這些城市每年都有很多人需要就業。店鋪應盡量選擇在人才市場附近，這樣有利于業務的宣傳、推廣；同時，經營者必須具備基本的化妝知識和技巧。在經營中，不但要注意清潔衛生，還要不斷提升自己的服務水平和能力，只有這樣，才能把這項業務做穩、做好、做強。