高盛的用人觀

“高盛十四條經營原則”的第二條說，“我們的資產就是我們的員工、資本與聲譽。”高盛一直認為，它的主要競爭優勢之一就是它的雇員。高盛前CEO亨利·保爾森說，高盛是一個很難進去、進去了很難升遷并且很難呆下去的地方。

能夠進入高盛并且成功地在高盛呆了下來的就成了華爾街精英中的精英。隨著2008年金融危機的爆發，人們發現，高盛出身的精英們幾乎控制了美國聯邦財政部。出身高盛的人遍布美國金融業，控制著一些全球最著名的公司。例如，自2003年以來，全球規模最大、影響最大的股票交易所紐約股票交易所一直在高盛控制之下。

高盛的影響也絕不限于美國境內。現任世界銀行行長羅伯特·佐利克、加拿大央行行長馬克·卡尼、意大利央行行長馬里奧·德拉吉都出身于高盛。

高盛憑什么吸引全球精英？

據說，1990年，耶魯大學超過一半的應屆畢業生向高盛投了求職簡歷。在2006～2008年《商業周刊》（Business Week）“全球開始職業生涯的最佳地方”的調查中，接受調查的4萬多名學生將高盛分別排名第4、第13、第4。

高盛憑什么吸引全球的精英們？

原因自然簡單：大學畢業剛進高盛每年就會有6萬美元的工資。高盛全球近2000名主管的年薪為20萬美元，400多名合伙人主管的年薪為60萬美元，而他們每年得到的獎金可能高達數百萬甚至數千萬美元。

高盛員工薪酬總額連續創下華爾街記錄。2006年，高盛發給其全球3萬雇員的薪酬總額為165億美元，如果平均分配的話，平均每人─上至CEO，下至前臺接待員─可以獲得62.2萬美元。2007年，高盛發給其全球3萬雇員的薪酬總額為202億美元，平均每人可以獲得66.2萬美元，而雷曼兄弟公司員工薪酬總額為95億美元，平均每人為33.5萬美元。2008年，同為投資銀行的雷曼兄弟破產了，貝爾斯登、美林被收購了，雖然高盛也從美國財政部得到了100億美元的救援，但高盛仍然準備了總額約110億美元的資金為公司員工發放2008年的獎金與工資，平均每人可以獲得34萬美元。它在全球的443個合伙人主管每人至少可以獲得450萬美元的獎金。

高盛CEO們也連續創造華爾街獎金記錄。2006年，摩根士丹利CEO約翰·馬克（John Mack）以4000萬美元的獎金總額打破高盛前CEO保爾森于2005年創造的3830萬美元記錄，但約翰·馬克的4000萬美元記錄很快就被高盛CEO勞爾德·布蘭克凡的5430萬美元（其中包括2730萬美元現金獎金）所打破。2007年，高盛CEO布蘭克凡獲得的獎金高達6790萬美元（2680萬美元現金與4110萬美元股票期權），聯席總裁蓋利·科恩（Gary Cohn）與約翰·溫克爾雷德（John Winkelried）各獲得獎金4050萬美元，而他們在2006年也各獲得2570萬美元。雷曼兄弟公司CEO小理查德·富爾德2007年獲得的獎金總額為3500萬美元，而摩根士丹利CEO約翰·馬克與貝爾斯登CEO 詹姆斯·克內（James Cayne）因為公司虧損嚴重而一無所獲。

不拘一格的人才招聘

高盛取得成功的原因之一在于：即使在精英聚集的華爾街，高盛的雇員們仍然能夠鶴立雞群。高盛不拘一格的人才聘用方式造就了高盛的精英群體。高盛的歷史上，領導高盛的有哈佛、耶魯這些名校的畢業生，也有沒有任何大學學位的；有從擦皮鞋起步這樣出身卑微的，也有進入高盛時，就已經聲名卓著的。

最早大量聘用MBA畢業生的公司

高盛雇員之中，雖然40％來自哈佛、耶魯、牛津、劍橋等名校（約西亞·博爾頓、亨利·保爾森都來自哈佛大學商學院，羅伯特·魯賓畢業于耶魯大學法學院），但也不乏并非傳統名校的優秀人才。

在20世紀20年代初，高盛就開始從美國商學院中大量招聘MBA畢業生，并建立了一套招聘MBA的程序。19世紀末，隨著美國工業化的加速，公司需要以更科學的方法進行管理，商業管理專業、商學院與MBA項目應運而生。1900年，達特茅茨學院（Dartmouth College）最先開始了商業管理課程，開設了現代MBA前身的“商業科學碩士學位（MSC）”；1908年，哈佛大學建立了全球第一個商學院，并開設全球第一個MBA項目，招收33名學生。

1921年，高盛合伙人威迪爾·凱琴斯向時任哈佛大學藝術教授、薩克斯家族的保羅·薩克斯詢問美國大學的商學院情況。保羅·薩克斯先生建議他親自過來看看，并教授一堂課。這次訪問導致了高盛公司當時的一項獨特政策，即每年從美國最好的商學院招聘4名畢業生，同時提供一個公司實習項目。高盛是最早大量聘用MBA畢業生的公司之一。在隨后的80多年里，高盛招收了數千名MBA畢業生。

為了盡可能搜羅人才，高盛的高級合伙人都要參與招聘。他們每年要前往一所名校兩次，而所謂名校已經不限于哈佛大學、耶魯大學這些傳統名校，而是包括黑人占多數的學校以及美國之外的學校。

沒有大學學歷的公司領袖

雖然高盛的很多雇員來自傳統名校，但是高盛沒有如同所羅門公司那樣成為“精英”思想的犧牲品。1978年，劉易斯·萊奈瑞在所羅門兄弟公司建立起完整規范的資產證券化部門。當1981年美國國會通過法案，允許儲蓄與貸款協會將房地產抵押貸款出售時，萊奈瑞領導所羅門兄弟公司的資產證券化部門開發了美國歷史上的第一個房地產抵押貸款支持證券，從而使所羅門兄弟公司不僅獲得了數以億計美元的收入，而且成為房地產證券市場的引領者。劉易斯·萊奈瑞這位從收發郵件開始職業生涯的債券交易員更是成為所羅門公司的傳奇。然而，自1980年代以來，所羅門公司規模開始快速擴大，但是所羅門公司并沒有為這種擴大做好充分準備。特別是所羅門公司開始推行的所謂“職業化”導致大量沒有大學學歷、但在證券交易中取得了巨大成功的公司雇員的離開。雖然劉易斯·萊奈瑞與他的那些意大利裔同事們沒有大學學歷（他們中有人甚至初中沒有畢業），但他們在證券交易中取得了巨大成功，為所羅門兄弟公司創造了巨大利潤。而為了改善所謂公司形象，所羅門兄弟公司每年大量招募美國著名高校商業管理與經濟專業的畢業生。最終，所羅門兄弟公司解雇了劉易斯·萊奈瑞與他的那些意大利裔同事們。所羅門兄弟公司這種重視學歷而不重視實際能力的做法導致所羅門兄弟公司喪失了大量人才。

有“現代高盛之父”之稱的悉尼·溫伯格中學沒有畢業。他從在高盛辦公室擦皮鞋、每周3美元的工資開始了在高盛的職業生涯。20世紀70年代領導高盛的高斯·利文也從未獲得任何大學學位。他有一套他自己的招聘方法。他請應聘的高校畢業生到自己的辦公室和他一起玩橋牌或者打撲克。他通常讓應聘者選擇一種自己最擅長的牌。在與應聘者玩牌時，利文注意觀察對手是如何思考的，是否記得哪些牌已經出過；是否會判斷風險；在壓力之下，能否保持平常的智慧。利文相信，成功的交易依賴于交易員是否具有較強的個人能力、鋼鐵般的意志、正直的人品以及較好的運氣。很多年中，高盛許多優秀的交易員并沒有高學歷，但都通過了利文的測試。

從財政部副部長到高盛雇員

高盛鼓勵雇員在高盛掙足了資本之后，去從事公共服務，也樂于吸收有過公共服務經歷的人加入高盛。早在20世紀60年代，亨利·弗勒在離開美國聯邦政府后，加入了高盛。亨利·弗勒在1961～1964年曾擔任民主黨約翰·肯尼迪政府財政部副部長，1965～1968擔任民主黨總統林敦·約翰遜的財政部長。國際貨幣基金的“特別提款權”就是在他擔任美國財政部長期間舉行的國際會議上創立的。離開政府后，他就以合伙人身份進入高盛。世界銀行行長羅伯特·佐利克在2006年辭去美國財政部副部長的職務后，曾擔任高盛國際副主席、高盛主管等職，直到2007年6月被小布什任命為世界銀行行長。澳大利亞自由黨領袖馬爾科爾姆·托布爾是澳大利亞上升速度最快的政治明星。在1997年加入高盛時，他已經是英聯邦的名人，在1987年前英國軍情五處特工彼得·萊特起訴英國政府的案件中，擔任彼得·萊特辯護律師的馬爾科爾姆·托布爾讓英國政府在歐洲人權法院輸掉官司而名噪一時。他在1997～2001年間曾領導高盛（澳大利亞）公司，隨后加入澳大利亞約翰·霍華德政府，并擔任環境部長。

150次面試

蘇珊娜·約翰遜在2007年從高盛退休前，曾是高盛的副主席、高盛全球投資研究部主管、高盛管理委員會兩名女性成員之一。在《福布斯》“2006年全球最有權力的100名女性”名單上，蘇珊娜·約翰遜高居第34位。

然而，雖然蘇珊娜·約翰遜畢業于哈佛大學法學院，而且在到高盛求職時，她已經有過在律師事務所執業的經歷。英國著名刊物《經濟學家》說，1985年蘇珊娜·約翰遜到高盛求職時，曾被面試過150次。她的150次面試次數可能還不是高盛應聘者中的最高記錄。

一旦高盛決定聘用某人而應聘者可能不會接受高盛的聘用時，高盛會想盡辦法─《經濟學家》說，高盛前CEO亨利·保爾森甚至親自致電給應聘者─讓應聘者接受聘用。

晉升的標準

在高盛，要得到晉升，需要能夠為高盛創造足夠的利潤，并經過嚴格的選拔。每隔兩年，高盛從所有雇員中選拔主管，然后從主管中選拔合伙人主管。最近幾年，高盛從30000多名雇員中選拔近2000名主管，然后從這近2000名主管中，選拔大約400名合伙人主管。在1996年設立主管之前，所有的雇員則直接為爭奪100～200名合伙人資格而展開競爭。

在其他銀行，位居管理層的人物能夠做到讓自己成為一個好管理者就夠了，但在高盛不同：不僅要是好管理者，而且要能夠為公司掙錢。在高盛，無論是誰，只要能夠為公司帶來客戶與利潤，就可以獲得相應的地位。這就是高盛一貫的特色。1969年，悉尼·溫伯格去世后，在為高盛創造利潤方面僅次于悉尼·溫伯格的高斯·利文自然成為高盛高級合伙人職位的唯一繼承人。畢業于耶魯大學法學院的羅伯特·魯賓于1966年加入高盛，僅僅5年之后就成為合伙人，14年之后就成為管理委員會委員。魯賓與利文為高盛在風險套利方面建立了無與匹敵的地位。高盛后來的CEO亨利·保爾森說，他從來沒有見過像魯賓這樣將知識與商業結合得如此之完美的人。極度聰明、臨危不亂加上謙卑的個性讓魯賓左右逢源。在高盛歷史上，曾經領導過高盛的高斯·利文、約翰·德黑懷特、羅伯特·魯賓、約翰·考塞、亨利·保爾森等人都是能夠為高盛創造最多利潤的雇員。

2003年，曾經領導高盛開拓歐洲與亞洲并購業務的約翰·桑頓突然離開高盛、前往清華大學經濟與管理學院任教，而首席運營官約翰·賽恩則離開高盛去擔任紐約股票交易所的CEO。事實上，在他們離開之前，在高盛內部，他們就已經被替代。2003年初，負責固定收益證券、商品與外匯交易（FICC）部的勞爾德·布蘭克凡成為高盛上市以來第一位也是唯一一位被任命為高盛董事會董事的雇員。到2003年秋天，勞爾德·布蘭克凡在FICC 部的很多手下成為了高盛很多部門的負責人，而他本人也在2003年12月，被任命為高盛總裁兼首席運營官。原因很簡單：在2003年以前的數年中，勞爾德·布蘭克凡領導的FICC是高盛的主要利潤來源。

2008年9月變更為銀行控股公司后，高盛將接受美聯儲更嚴格的監管，它的贏利能力以及員工的獎金將都很可能影響，不知道高盛能夠像以前那樣吸引并留住全球最優秀的人才。