廣告分賬：媒體廣告經(jīng)營的新模式

廣告分賬作為一種新興的廣告運(yùn)營模式。雖然業(yè)界對其存在著一些質(zhì)疑，雖然目前它還不能成為媒體廣告運(yùn)營的一種主流方式，但其正以新穎的盈利模式和合作模式吸引著越來越多的媒體和企業(yè)加入其中，它將帶來廣告運(yùn)營模式的一種全新變革。

廣告分賬的英文是 “Advertising revenue-sharing”可以直譯成“收入共享”。共享收入的兩者應(yīng)該是親密的關(guān)系，或是朋友、或是家人、或是合作伙伴。所以，廣告分賬的意義不在于形式上的變化，而在于徹底改變了以往企業(yè)和媒體的關(guān)系。之前，企業(yè)在媒體的廣告投放只是單一的宣傳，往往花了很多錢卻沒有達(dá)到利潤增長的目標(biāo)。而作為媒體只負(fù)責(zé)刊登廣告，至于廣告效果究竟如何很少有人主動去關(guān)注。而現(xiàn)在，廣告分賬模式則把媒體和企業(yè)的利益捆綁在了一起，媒體承擔(dān)了企業(yè)的風(fēng)險，同時同享了企業(yè)更多的利潤。這對于雙方來說無疑是一種雙贏、甚至多贏的結(jié)果。

2008年底開始的國際金融危機(jī)使眾多企業(yè)面臨著前所未有的困難，其廣告預(yù)算不得不一減再減。而過度依賴廣告生存的大眾媒體也不得不面對廣告收入銳減的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。在這個時候，媒體和企業(yè)如果能真誠地?fù)肀г谝黄穑嗷シ龀郑瑯s辱與共，相互取暖，這無疑是 “過冬”的最好選擇。

我相信這將是傳媒廣告運(yùn)營模式的“革命”

——北京神州雄風(fēng)通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理王勍專訪

廣告分賬模式雖然興起只有短短幾年時間，但是已經(jīng)成為媒體、企業(yè)和學(xué)界關(guān)注度較高的一種廣告運(yùn)營模式。那么，這樣的模式究竟能夠給媒體和企業(yè)帶來什么樣的效應(yīng)，它又經(jīng)歷了怎么樣的過程，它的發(fā)展趨勢是什么樣的？

北京神州雄風(fēng)通信技術(shù)有限公司是目前中國廣告分賬模式的主要倡導(dǎo)者之一，雄風(fēng)集團(tuán)以家電生產(chǎn)起家，在兩年前開始研制廣告分賬系統(tǒng)，現(xiàn)在已經(jīng)建立了從生產(chǎn)基地到媒體再到消費(fèi)者的完善體系，其中包括網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、媒體投放、呼叫配送等。日前，該公司總經(jīng)理也是廣告分賬新模式發(fā)起人的王勍先生接受了本刊記者的專訪，就廣告分賬模式有關(guān)問題進(jìn)行了詳細(xì)的解答。

廣告分賬系統(tǒng)對于媒體和企業(yè)來說是一個共贏的模式，同時也會讓普通的消費(fèi)者得到最大的實(shí)惠

今傳媒：王總您好！感謝您接受今傳媒雜志的專訪。請您介紹一下你們的企業(yè)。

王勍：廣東雄風(fēng)集團(tuán)是一家以加工制造為主的企業(yè)，年銷售額超35億元，集團(tuán)還通過資本運(yùn)作控股廣東長虹數(shù)碼科技有限公司、深圳東方唯奧科技有限公司、北京神州雄風(fēng)通信技術(shù)有限公司等多家企業(yè)。集團(tuán)旗下有很多小家電產(chǎn)品，像長虹數(shù)碼產(chǎn)品、移動DVD，唯奧筆記本電腦、手機(jī)等等，以前這些產(chǎn)品主要是出口國外，在國內(nèi)的銷售渠道一般采用店鋪、專賣等傳統(tǒng)模式為渠道。今年，國際金融危機(jī)給我們的企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，使我們將目光更多地轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場。

今傳媒：廣告分賬是神州雄風(fēng)正在開展的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，是一個什么樣的契機(jī)，讓你和神州雄風(fēng)創(chuàng)立了這樣的模式？

王勍：北京神州雄風(fēng)通信技術(shù)有限公司在兩年前就開發(fā)出一種神州95839媒體訂單識別系統(tǒng)（SinoBilling System）即產(chǎn)品銷售—廣告投放關(guān)聯(lián)監(jiān)控系統(tǒng)。當(dāng)時是為了給雄風(fēng)集團(tuán)自營的產(chǎn)品做銷售監(jiān)測、呼叫中心及媒體廣告投放效果的監(jiān)測。今年，我們通過多方的調(diào)研，聽取了一些傳媒專家的建議，最后選擇了打造企業(yè)與媒體間的新的合作模式，也就是現(xiàn)在做的媒體分賬模式。

今傳媒：廣告分賬究竟是一個什么樣的模式？它是如何實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏的？

王勍：廣告分賬模式最大的特點(diǎn)就是把媒體和企業(yè)用“利益”這根繩捆綁在一起。企業(yè)和媒體簽訂一個合作協(xié)議。然后企業(yè)根據(jù)媒體的受眾特點(diǎn)去制作合適的廣告，媒體利用閑置的廣告資源發(fā)布企業(yè)廣告。當(dāng)然，這里發(fā)布的廣告是免費(fèi)的。當(dāng)消費(fèi)者在這個媒體上看到廣告之后，撥打?qū)ｉT的電話訂購，由企業(yè)直接給消費(fèi)者配送。然后企業(yè)根據(jù)實(shí)現(xiàn)的銷售額和合同協(xié)議規(guī)定的分賬比例每個月給媒體分賬。

可以直截了當(dāng)?shù)卣f，這對于企業(yè)來說，是一個很好的降低風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售的有益嘗試；對于媒體來說，也是一個提高版面使用率，提高報紙收入的一個途徑。我相信這個模式是雙贏的。還有一個“贏”就是消費(fèi)者。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品是直接到消費(fèi)者手里的，減少了物流、倉儲、店面等中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者買到的產(chǎn)品也將是最低的價格。廣告分賬的模式變革可以說具有劃時代的意義，它改變了以往媒體和企業(yè)所扮演的角色，將兩者更好地融合在了一起。

今傳媒：對于廣告分賬這種模式，其成功的關(guān)鍵是什么？

王勍：媒體廣告訂單的精確識別、利用媒體閑置廣告資源、會員顧客消費(fèi)長期甚至終身分賬、動態(tài)真實(shí)的監(jiān)測后臺，是合作成功的4個關(guān)鍵因素。從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，如果配合直復(fù)營銷體系，提高媒體廣告引導(dǎo)消費(fèi)后的持續(xù)消費(fèi)率，是這個模式成功的另一關(guān)鍵因素。

我們最大可能地保證媒體和企業(yè)的收益，建立堅固的媒體和企業(yè)賴以生存的基石

今傳媒：剛才你提到了“雙贏”甚至“多贏”，但是對于具體的報紙媒體來說，一個版面的廣告價格少則幾萬元，多則十幾萬元。而對于媒體來說通過讀者購買所實(shí)現(xiàn)的利潤會不會低于這個數(shù)字，您是如何保證媒體收益的呢？

王勍：廣告分賬這種模式，對于媒體來說前期必須是投入的。就好比貸款買車，企業(yè)是買車人，媒體是銀行。媒體以閑置的廣告資源向企業(yè)提供“貸款”，企業(yè)每個月還“貸款”，但是隨著企業(yè)產(chǎn)品的銷售積累，媒體每個月將會得到超值的“月供”，而且媒體可以長期甚至終身收取“月供”。因此，對于媒體來說收益是有保證的。而且，媒體刊登企業(yè)廣告一般都是利用閑置的版面或時段。比如，某個媒體周三廣告投放少，就可以在閑置的版面、時段上刊登(播)我們的企業(yè)產(chǎn)品，這樣也可以更大地提高其版面、時段使用率。

今傳媒：對于媒體來說，似乎更看重眼前的效益。比如，今天登了多少廣告，收了多少廣告費(fèi)。而這樣的廣告分賬模式，媒體前期肯定要有一個持續(xù)投放周期。您如何能保持媒體對這種模式的持久信心呢？

王勍：我舉個例子吧。2008年我們開始分賬合作，一年的媒體投入廣告52周，每周兩個半版，2008年按版面價格計算，投入的廣告費(fèi)大約300萬元左右，當(dāng)年可以回收300萬左右分賬效益。雖然看起來似乎對于媒體來說與正常廣告投放差不多，但是媒體同時積累了大約兩萬左右消費(fèi)者數(shù)據(jù)；兩萬消費(fèi)者會員，其中活躍會員大約占25%，采用協(xié)議雙方的持續(xù)營銷機(jī)制，年消費(fèi)貢獻(xiàn)金額平均為1000元，那么從第二年計算，2萬會員的持續(xù)消費(fèi)額最少為：20000×25%×1000=50萬元；從第二年起，持續(xù)的分賬收益基本至少為120萬元；如果合作期限是5年，那么投入300萬元閑置廣告資源，5年收益預(yù)計為300+120×4=780萬元，5年收益率則為260%！這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一次性的廣告資源銷售收益！

另外，我們投放廣告的產(chǎn)品與其它產(chǎn)品如保健品、服裝等產(chǎn)品不一樣，這類產(chǎn)品每單成交金額低，需要長期的客戶積累才可實(shí)現(xiàn)贏利。雄風(fēng)集團(tuán)旗下的產(chǎn)品以數(shù)碼、通信、3C家電為主，而且都是很有特色的產(chǎn)品。比如我們推出的一款10.2寸的筆記本電腦，在市場上會很受歡迎。這樣有特點(diǎn)的產(chǎn)品更貼近客戶的需求，它的市場培育期很短，每單的成交金額大，媒體今天登了廣告，明天就會有銷售業(yè)績。

今傳媒：我相信對于媒體來說，還會關(guān)心一個很現(xiàn)實(shí)的問題。如何保證系統(tǒng)的準(zhǔn)確性和真實(shí)性，媒體如何能準(zhǔn)確地知道哪些消費(fèi)者通過該媒體訂購了產(chǎn)品呢？

王勍：神州雄風(fēng)開發(fā)的目前最先進(jìn)的神州95839媒體訂單識別系統(tǒng)（SinoBilling System），這也是當(dāng)前被優(yōu)勢媒體認(rèn)可的經(jīng)過實(shí)際運(yùn)營檢驗(yàn)的分賬營銷系統(tǒng)。

神州95839媒體訂單識別系統(tǒng)（SinoBilling System）可以精確統(tǒng)計每個媒體廣告投放后的全部銷售訂單，媒體也可以通過該平臺來查詢自己的廣告效果及來電信息。

神州雄風(fēng)系統(tǒng)由客戶管理系統(tǒng)、企業(yè)運(yùn)營管理系統(tǒng)（ERP）、用戶識別系統(tǒng)、媒體訂單監(jiān)測系統(tǒng)、訂單流程管理、商產(chǎn)品管理系統(tǒng)、客服管理系統(tǒng)（CRM）、網(wǎng)上商城幾部分構(gòu)成。神州95839媒體訂單識別系統(tǒng)（SinoBilling System）已實(shí)現(xiàn)多種媒體識別方式：400電話號碼識別、來電地區(qū)號碼識別、95839用戶號碼識別、促銷號碼識別、會員卡號碼識別、網(wǎng)站IP識別、郵件識別等。

系統(tǒng)通過與媒體在投放廣告時約定的識別方式監(jiān)測它產(chǎn)生的訂單的情況，通過這個識別方式系統(tǒng)會建立獨(dú)立的媒體數(shù)據(jù)庫，當(dāng)一個訂單生成時，媒體能同步看到訂單的信息，包括顧客的姓名、聯(lián)系方式、訂購清單及相關(guān)的服務(wù)狀態(tài)信息等都將記錄在獨(dú)立的媒體數(shù)據(jù)庫中，從而向媒體提供精確的交易信息。

例如今天有1000個訂單，那么神州95839媒體訂單識別系統(tǒng)（SinoBilling System）可以自動地精確地分辯：（1）哪些訂單是客戶看了《參考消息》廣告打來電話訂購的;（2） 哪些訂單是客戶看了《南方都市報》廣告打來電話或者網(wǎng)上訂購的;（3）哪些訂單是客戶在新浪網(wǎng)上看到廣告并且在線訂購的;(4)哪些訂單是看了某電視臺的廣告打來電話訂購的等等。

今傳媒：對于企業(yè)來說，廣告分賬能夠給他們帶來什么？

王勍：其實(shí)，對于企業(yè)來說，省了前期投入的廣告費(fèi)這是最直接的好處。另外，企業(yè)也節(jié)省了物流、倉儲、店面等其他收入，我們的廣告分賬模式就是商品從企業(yè)直接到消費(fèi)者手里，省掉了中間的環(huán)節(jié)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶曾經(jīng)算過一筆賬：沒有門店房租可以省去銷售額的10%，沒有批發(fā)環(huán)節(jié)可以省去銷售額的20%，沒有中間商可以省去銷售額的20%，電子商務(wù)原則上可為傳統(tǒng)銷售公司省出50%的費(fèi)用支出。如果把省下的費(fèi)用直接體現(xiàn)在價格上，也就是說，當(dāng)你商品的價格能夠比市場一般價格低50%的時候，對于企業(yè)來說，競爭力是非常強(qiáng)大的。另外，對于企業(yè)來說，媒體廣告的投放效應(yīng)不僅僅是銷售，還有品牌知名度的提升。

今傳媒：但是，有一個現(xiàn)實(shí)的問題我們不得不面對，目前消費(fèi)者對于電視購物、網(wǎng)上購物的形式還普遍存在著一種猶豫和質(zhì)疑心理。他們更關(guān)注的是我購買的產(chǎn)品是否質(zhì)量過關(guān)，售后服務(wù)怎么辦？

王勍：我覺得這是一個把關(guān)的問題。目前神州雄風(fēng)所做的分賬系統(tǒng)，主要是雄風(fēng)集團(tuán)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，雄風(fēng)集團(tuán)有40年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，成為中國100家最大擁有自營出口權(quán)企業(yè)之一，榮膺“中國機(jī)電產(chǎn)品出口基地企業(yè)”稱號。雄風(fēng)集團(tuán)更投入大量資金，購買高速貼片機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)與檢測設(shè)備，并與日本松下電器、松下精工株式會社合資組建順德松下精工有限公司，與日本田野電子株式會社合資創(chuàng)辦順德聯(lián)合電子有限公司，全面進(jìn)軍電子產(chǎn)業(yè)，并迅速形成年產(chǎn)銷15億元的規(guī)模，邁出了產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的重要步驟。為集團(tuán)的進(jìn)一步穩(wěn)定前行進(jìn)行了卓有成效的探索，積累了成功經(jīng)驗(yàn)。集團(tuán)在全國自有的幾百家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以及有長虹這樣的品牌和依托長虹龐大的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，長虹2008年的品牌價值為650億元，而且在全國30多個省市區(qū)設(shè)立200余個營銷分支機(jī)構(gòu)，擁有遍及全國的30000余個營銷網(wǎng)絡(luò)和12000余個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，我們的產(chǎn)品將做到全國聯(lián)保。這樣對于消費(fèi)者來說應(yīng)該是一個很安全的保證了。

今傳媒：為什么你會選擇在今年大張旗鼓地去推廣這樣的模式？

王勍：2008年的國際金融危機(jī)不僅使企業(yè)面臨著經(jīng)營的壓力，同時媒體的經(jīng)營也是步履維艱。我們?nèi)ツ昴甑鬃隽艘淮未蠓秶拿襟w調(diào)查，結(jié)果表明，中國很多媒體特別是平面媒體沒有完成制定的年度廣告計劃，廣告收入的下跌直接威脅到媒體的生存。我們推出這樣的模式，跟媒體共同抵御金融風(fēng)險。我們建立了一整套從媒體到生產(chǎn)商再到消費(fèi)者的完善的體系，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、呼叫中心和媒體監(jiān)督監(jiān)測以及配送服務(wù)。更為重要的是，我們不會讓媒體減少廣告收入，而是增加廣告的收入。

今傳媒：跟媒體談這種合作方式容易嗎？媒體愿意接受這樣的模式嗎？媒體會不會認(rèn)為廣告分賬只是給媒體畫了一張餅?zāi)兀?/p>

王勍：從我們以往的媒體合作來看，特別是在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢背景下，很多媒體愿意接受這樣的模式。廣告界的很多專家也認(rèn)可和推崇這樣的模式。以往企業(yè)在媒體上做廣告以后對于廣告直接拉動銷售的效應(yīng)沒有任何把握，很多企業(yè)往往覺得有大部分廣告是打了水漂。而這樣的模式可以驗(yàn)證媒體實(shí)際的效果，同時建立媒體和企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。我們是給媒體畫了張“餅”但這張餅可以長期食用，而且會讓企業(yè)和媒體一起度過這個寒冬。

今傳媒：目前，廣告分賬模式運(yùn)營到哪個階段了？

王勍：現(xiàn)在我們已經(jīng)建立了一整套從媒體到生產(chǎn)商再到消費(fèi)者的完善的體系，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、呼叫中心、網(wǎng)絡(luò)訂購、媒體監(jiān)督監(jiān)測以及配送服務(wù)。我們依托雄風(fēng)集團(tuán)及長虹品牌的強(qiáng)大實(shí)力背景，擁有近千種數(shù)碼、通信、小家電、廚衛(wèi)等產(chǎn)品，北京的呼叫中心依托軍網(wǎng)的穩(wěn)定資源已經(jīng)開始運(yùn)營，網(wǎng)絡(luò)訂購和媒體監(jiān)測的技術(shù)已經(jīng)完成并成功實(shí)施。現(xiàn)在我們新一輪簽約媒體已經(jīng)達(dá)到了60多家，我希望在不久的將來，我們能夠聚集更多的媒體一起來做這樣一個有益和有意的事情。

今傳媒：在你的眼中，廣告分賬應(yīng)該有一個什么樣的未來？

王勍：廣告分賬模式雖然興起的時間并不長，但是它已經(jīng)是很成熟了。前幾年某消費(fèi)品的成功實(shí)踐告訴企業(yè)和媒體，這樣的模式不僅可行而且是大有可為。從技術(shù)層面上來說，媒體所擔(dān)心的訂單虛假問題，我們通過技術(shù)手段已經(jīng)得到了解決，我們現(xiàn)在有多種防范技術(shù)，保證每個來電、訂單的真實(shí)性。至于產(chǎn)品，公司主要產(chǎn)品均已獲得美國UL、德國GS、 EMC、歐盟 CE、加拿大CSA、澳洲SAA 、英國BEAB等質(zhì)量認(rèn)證，產(chǎn)品90％出口世界各地，引領(lǐng)行業(yè)潮流。從廣告環(huán)境來說，這樣的模式已經(jīng)逐步被廣告業(yè)界、傳媒界所接受和認(rèn)可。廣告分賬模式將會迎來迅速發(fā)展的時刻，我希望在不久的將來，可以集納一千家媒體形成廣播電視、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體的媒體集群，然后有幾千種產(chǎn)品的訂單管理。我有足夠的信心把神州雄風(fēng)的廣告分賬模式做到最好。

附：

廣東雄風(fēng)集團(tuán)簡介

廣東雄風(fēng)集團(tuán)成立于1969年，其前身是一家以加工制造為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。經(jīng)多年的發(fā)展，成為年銷售額超35億元的大型民營企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)旗下?lián)碛袕V東雄風(fēng)電器有限公司、江門雄風(fēng)天雪電器有限公司、佛山市順德區(qū)聯(lián)合電子有限公司、南昌東凱光電科技有限公司、中山市天雪電子五金制品有限公司、佛山超喜貿(mào)易有限公司、上海新麗奇?zhèn)髅接邢薰镜榷嗉易庸荆ㄟ^資本運(yùn)作控股廣東長虹數(shù)碼科技有限公司、深圳東方唯奧科技有限公司、佛山虹衛(wèi)電器有限公司、中山卓爾五金電器有限公司、深圳永航電腦科技有限公司、北京神州雄風(fēng)通信技術(shù)有限公司等多家企業(yè)。目前，逐步形成產(chǎn)業(yè)橫跨家用電器、電子電氣元件、消費(fèi)電子、通訊器材、數(shù)碼IT、通訊運(yùn)營、媒體服務(wù)等領(lǐng)域，集科技研發(fā)、生產(chǎn)制造、進(jìn)出口貿(mào)易、國內(nèi)營銷與服務(wù)為一體的，多元化、綜合性的大型企業(yè)聯(lián)合體。

北京神州雄風(fēng)通信技術(shù)有限公司定位于融合通信/NGN領(lǐng)域的綜合信息服務(wù)商，公司在軟交換技術(shù)平臺、分賬系統(tǒng)、計費(fèi)平臺、呼叫中心、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)交易技術(shù)、和語音增值業(yè)務(wù)等多個通訊領(lǐng)域擁有核心開發(fā)和設(shè)計能力。公司同時擁有總參通信部95839碼號資源開發(fā)應(yīng)用的獨(dú)家授權(quán)，擁有1000萬個碼號資源；神州95839將廣泛應(yīng)用于融合通信/NGN領(lǐng)域增值業(yè)務(wù)：呼叫中心業(yè)務(wù)、WiFi網(wǎng)語音業(yè)務(wù)，IP語音業(yè)務(wù)、個人傳真業(yè)務(wù)、視頻流媒體等。神州雄風(fēng)北京機(jī)房（IDC）與多個運(yùn)營商組成完善的多用途網(wǎng)絡(luò)，能夠提供到各大運(yùn)營商的直聯(lián)穩(wěn)定線路。

神州95839媒體訂單識別系統(tǒng)（SinoBilling System）北京神州雄風(fēng)通信技術(shù)有限公司自主開發(fā)的神州95839媒體訂單識別系統(tǒng)（SinoBilling System），由下列功能系統(tǒng)組成：客戶管理系統(tǒng)、企業(yè)運(yùn)營管理系統(tǒng)（ERP），用戶識別系統(tǒng)、媒體訂單監(jiān)測系統(tǒng)，訂單流程管理、商產(chǎn)品管理系統(tǒng)，客服管理系統(tǒng)（CRM），網(wǎng)上商城等。在與媒體之間，建立起一個實(shí)時透明管理的產(chǎn)品銷售與廣告投放關(guān)聯(lián)的監(jiān)測平臺，創(chuàng)建媒體、平臺分賬的合作運(yùn)營模式；保障雙方相互激勵、制約合作運(yùn)行機(jī)制的順暢運(yùn)行，全力保障企業(yè)與媒體間的合作模式成功。

縱論廣告分賬模式

《重慶晚報》總經(jīng)理助理 肖重陽

廣告分賬，一筆很簡單的賬

隨著國際金融危機(jī)的逐步深化，在廣告主減少和廣告投放減少的重壓下，媒體廣告經(jīng)營面臨尋找更多廣告主和更大廣告投放額的問題。其實(shí)，在廣告投入產(chǎn)出比上，還有一個可以平衡天平的助力，那就是營銷模式的突破。在精準(zhǔn)的廣告投放和可監(jiān)測廣告效果的呼聲越來越高的情況下，可采用的一種最為直接的方法就是廣告分賬。

對于媒體來說，一直有這樣一個顧慮：每期給企業(yè)做一個整版的廣告，但實(shí)際收益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于媒體正常收益的價格。比如媒體廣告最低執(zhí)行價是5萬元一個版，對于廣告分賬來說，要實(shí)現(xiàn)5萬元的版面收入企業(yè)至少要賣出近200萬元的產(chǎn)品，按每種產(chǎn)品1萬元計算，也就是說要賣出200個產(chǎn)品才能回收利潤。所以，有些媒體特別是主流媒體特別排斥這樣的合作方式。但是，媒體忽視了一點(diǎn)，你做了一期廣告，積累了兩個客戶，當(dāng)你做到100期的時候就是200個客戶。但是“可怕”的是這200個準(zhǔn)客戶所帶來的重復(fù)消費(fèi)和拉動的新客戶消費(fèi)是集合式的增長。對于媒體來說，不應(yīng)該認(rèn)為前期沒有廣告收入就放棄，堅持下去，效果會出乎意料。

中國廣告導(dǎo)航網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān) 葛啟蒙

廣告分賬是媒企共贏的一種趨勢

企業(yè)常說：我們的廣告有部分是浪費(fèi)的，我認(rèn)為是企業(yè)選錯了媒體或選錯了和媒體的合作方式。說選錯媒體是因?yàn)槠髽I(yè)的廣告投放平臺和自身的消費(fèi)者不符，說選錯了和媒體的合作方式是因?yàn)槲覀冞€沒有了解媒體。我們和媒體有很多的合作方式，廣告分賬就是保證企業(yè)廣告不被浪費(fèi)的好方法之一。

有人說企業(yè)和媒體合作，就如傍大款一樣，企業(yè)如有什么困難，媒體是不會過問的。中國的媒體大部分是靠廣告生存的，如今媒體的競爭是慘烈的，特別是隨著科技的發(fā)展，新媒體的壯大，使傳統(tǒng)媒體受到了很大影響，特別是靠廣告生存的傳統(tǒng)媒體。而隨著企業(yè)和廣告運(yùn)營商的成長和發(fā)展，企業(yè)和媒體的合作模式也發(fā)生著變化，企業(yè)和媒體的合作變成廣告分成的合作方式，讓我們知道了合作的重要性。媒體和企業(yè)的互助性、互補(bǔ)性，不但降低了企業(yè)投放廣告的風(fēng)險，更提高了媒體的競爭力，為雙方的發(fā)展注入了新動力。

環(huán)球活動網(wǎng) 總裁 媒體研究專家 歐陽國忠

廣告分成模式實(shí)現(xiàn)了媒體價值的回歸

廣告分成模式至今在業(yè)界是有些爭議。贊成者認(rèn)為這是雙方戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)，反對者認(rèn)為，這是企業(yè)把風(fēng)險完全轉(zhuǎn)嫁給了媒體。本人是贊成這樣的媒企合作方式的。如果有人認(rèn)為這樣做是企業(yè)把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給媒體，那么，以前的廣告模式，豈不是媒體一直再讓企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險呢？

這讓我想起來買賣東西，媒體要把自己的廣告版位（產(chǎn)品）賣出去，可能它的價值是100塊，但是卻說它值1000塊，然后就按1000塊賣給了企業(yè)，而且多年以來一直是這樣。現(xiàn)在企業(yè)說，我們按照它的實(shí)際價值來買賣吧，媒體開始叫屈了。我認(rèn)為這對于企業(yè)來說是不公平的。如果對自己所在媒體很有信心，比如發(fā)行量有多大、覆蓋率有多強(qiáng)，那么，為什么不選擇廣告分成模式試試？ 廣告分成模式不是對誰的不公平，它只是媒體價值的一種回歸而已。

盡管業(yè)界對此略有微詞，但廣告分賬越來越成為一種趨勢。日前非常火爆的電視購物很多就是采取這樣一種模式。企業(yè)的產(chǎn)品上電視購物是不用花錢的，經(jīng)過機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品的銷售預(yù)期有了評估之后，他們會采取分成的模式與企業(yè)進(jìn)行分賬。

總結(jié)一句話：廣告分成模式機(jī)遇很多，前途光明。