韓峰：做保險就是做人品

陽光人壽首位MDRT會員產生了!重慶分公司資深營業部經理韓峰經過不懈地努力獲此殊榮。2006年12月30日，陽光人壽副總裁潘宏源和總公司營銷部副總經理王慶聯名發表賀電，對韓峰予以高度評價：“欣聞你成功達到國際壽險業最高榮譽組織MDRT本年度會員資格，成為陽光人壽開業以來首位MDRT會員。為全系統營銷人員樹立了榜樣，相信，在你的影響和帶動下，陽光人壽一定能夠涌現出更多更優秀的營銷員，MDRT會員”。這不僅僅是他一個人的榮譽，更是陽光人壽的榮譽，因為這一標志性事件，標志著陽光人壽的隊伍開始向高品質的目標市場邁進，也體現著公司承保能力的不斷增強。

韓峰其人

經過了解得知，韓峰業績突出，而且是一名地道的重慶帥哥，之前曾經做過重慶經濟報的攝影記者，從事記者工作6個年頭，2006年6月，在朋友介紹下，毅然選擇進入保險行業，當時，他周圍的親朋好友都非常不理解并強烈反對，不難想象，從一個在業界有名的資深記者到一個普通的保險公司營銷員，這中間的落差實在是太大了，周圍的環境給了韓峰很大的壓力，可韓峰有自己的目標和堅定的信念，他頂住了壓力，毅然決然地踏上了自己選擇的道路，“作為一個男人，信念非常重要，我相信自己能干出一番事業，一旦我作出了選擇，我就會義無反顧地、為之付出一切地走下去。”韓峰如是說。

牛刀小試

就是這樣一個充滿理想、信念堅定的真漢子，在進入保險公司后，很快就嶄露頭角。按照自己設立的目標，通過不懈努力，2006年個人業績排名西南片區第七名，獲該公司“總裁杯”銅獎，2007年開門紅個人業績銷售排名西南片區第一名，獲“總裁杯”銀獎，2007年4月成為該公司首位依據基本法晉升的業務經理。“沒有什么經驗，也沒有什么訣竅，只要你真心把客戶當作朋友，客戶的忠誠度自然就高。”韓峰很謙虛地對記者說。他還提到一個小故事，在他剛進保險公司的時候，一位比他先進入的師姐拿了一份詳細的傭金單給他，可他并沒有看，只是笑著拒絕了，“我還是不看這個東西吧，看了會左右我的思路。”思路?韓峰的思路是什么?就是給客戶帶來最大的利益。我在想，韓峰之所以能取得今天的成績，與他在進入行業初期就給自己樹立的長遠目標和端正的職業態度不無關系。

選擇陽光

2008年6月，韓峰放棄了優厚的待遇，選擇了加盟陽光，記者問韓峰是什么讓他選擇了陽光，韓峰說：“一是陽光驚人的發展速度，二是陽光強大而完善的企業文化，三是陽光的產品，更重要的是陽光的領導者的個人魅力，這些都深深地吸引著我。”

韓峰是“海天部”的資深營業部經理，所轄團隊共計20人，這個團隊是一支年輕的團隊，更是一支精英團隊。重慶分公司開業第一天，“海天部”全員狙擊，韓峰本人當日就做下一筆1 1萬的保單；7月，“海天部”獲得“陽光人壽個險營銷營業部月度銷售十強”稱號；在“圓夢鼓浪嶼創業50強”業務競賽活動中，重慶分公司有九人入選，其中“海天部”就占四人。韓峰作為這支精英隊伍的統帥，提出的口號就是“打造最專業的團隊”。

“人品+專業=成就事業”，韓峰向記者展示了這樣一個等式，如果說韓峰及其所帶領團隊的成功有秘訣的話，記者認為，這就是秘訣的精髓所在。

成就輝煌

記者最為感興趣的是韓峰是怎樣成功躍升為MDRT會員的，希望能聽到一些曲折的故事或者感人的場面，韓峰只是淡淡地說了一句：“沒有什么特別之處，只是水到渠成而已。”他認為“做保險就等于做人品，高尚的人品加上專業性，一定會給客戶留下好的印象。”一位資深保險營銷員的肺腑之言和經驗之談讓記者也大為感動。

韓峰對他的團隊有四點要求。一是要有堅定的信念，做保險就要認同保險，要把保險作為一項有價值的事業來經營；二是要有目標意識，失去了目標，就失去了方向，就會缺乏奮斗力；三是要自律，作為營銷員，重要的是要有自覺性，要不斷努力，要相信沒有付出是沒有回報的；四是要有服務意識，客戶在我們這里買保險，很多人就是把他的后半生交給你了，因此時時刻刻都要具有服務意識，一定要對得起他們，一定要提供優質，穩定的服務。

采訪最后，韓峰談起了自己的職業規劃，他說：“我一定要通過不斷的努力，繼續鍛煉自己的綜合能力，朝著機構負責人的目標邁進，我有信心。”