“互通”為友

十余載荏苒光陰，

未曾侵蝕鄧超明的激情和干練，

唯沉淀了他的睿智與豁達。

金融海嘯的肆虐，

未能動搖互通的品牌之路，

恰為它開啟了廣迎賓朋的大門。

More than ten years’ hard working has not only made Deng chaoMing more desirable and professional， but also made him wiser and more optimistic.

The wide spread economic crisis can not break Intercom International’s way， but open its gate for more friends and opportunities.

始于公元2008年這場全球金融危機，迄今為止尚未有停息之意。

談到此次經濟危機，鄧超明直言：“金融危機是一種經濟規律，經濟的發展過程本來便呈波浪形，不可能總直線上升。經濟危機本身也是對全球各行業重新洗牌的過程。我個人認為，無論商人，還是企業、企業家，應該注重為社會生產創造出質優價廉的好商品，更多的是為社會創造財富，而不是獲取價值。前幾年廣告業的蓬勃發展一定程度上是資本推動的結果，眾多媒體受風投股東影響紛紛問世，但其究竟價值多少仍受質疑。這次全球經濟危機也許來得正是時候，給高燒的廣告行業打下了一支鎮靜劑。企業的戰略收縮正好讓廣告業回歸理性，從而更加明朗和規范。這次的危機想必喚醒了一些迷失的企業家們，也召回了一部分徘徊在十字路口的廣告業戰友。”

盟友而非依附

風沙掠過，大多數企業都將重新回到同一起跑線。

此時，傳播理念、媒介形式及渠道、客戶構成等的變化，使中國廣告業在經濟危機時期面臨階段性調整，即便其總體趨勢仍微微向上向前，但中國廣告公司能否與時俱進、及時創新求變，將是決定其今后命運的關鍵。“可以確定的是，企業改變或調整傳播策略，并不等于不做廣告，不做推廣了，更不等于不要市場了。相反在有謀略的企業家眼里，當特殊時期其他企業刻意減少廣告投入時，就越要在市場上擴大自身影響，打出自己的品牌。企業要恢復重新生產，要重新布局，就需要廣告公司，廣告人對品牌的重新規劃，對市場運作的重新策劃，以及對品牌產品的宣傳，突顯出了廣告人的價值。”鄧超明說。

這一特殊的時期企業將更加關注傳播效率和媒體性比，更看重匹配性和創意質量，更希望廣告公司提供回報周期短、起效迅速的營銷傳播方式。他感嘆道，“在經濟特別好的時候，廣告的價值并沒有那么顯現出來，但是在現在這種經濟出現蕭條，企業遇到巨大的困難，市場不景氣的時候，廣告人的智慧和專業如果能幫企業迅速擺脫那些困難、渡過難關，讓他的產品得到迅速銷售，這時我們說，廣告不是寄生于企業的依附品，而是幫助企業調整他的經濟次序、提升企業品牌、擴大其市場影響、合理進行社會公關危機、迅速的拓展市場的戰略合作盟友。”

廣告企業品牌的“中國創造”

“在金融危機下，我們業務的的確確因為金融危機的波及而有所下降，很多企業的市場萎縮了，廣告投放減低，那么我們從中間所獲得代理費和服務費也大大減少。但另一方面，在這個時候，必定會有不少的企業依托于廣告人的努力而起死回生，獲得巨大的價值。也必定會有很多中國的廣告人和這些遇到困難的企業一起同心協力，渡過難關，成為生死與共的患難兄弟。中國也將出現像李奧貝納、奧美、電通、盛世長城這樣的頂尖公司。因為這些公司正是在上世紀六、七十年代，他們和他們以前所主要服務的企業一起患難與共過而發展起來的。恰恰中國至今還沒有過這樣的經歷，因此對中國來說是一個廣告企業品牌擺脫“中國制造”，走向“中國創造”的絕佳機會。‘互通國際’已經做好了與企業共患難的準備！”說最后這句時，他帶著“鄧超明式”特有的激情口吻。

成人達己，互通互利

這是互通的一種理念，一種為共同的目標打拼的信心和精神。這對互通來說就像是人身體里的血液，需要不斷地流動，不斷地換血，去幫助互通新陳代謝。

鄧超明說：“我們要把全球經濟危機對中國廣告業所帶來的負面影響轉為正面的，可將聚向的廣告轉變為突向的廣告。我觀察到，特別是以終端銷售為主的服務型企業，比如說國美、大中這樣的企業。國美有15萬的員工，但我們是否知道像國美這樣的企業，目前更多的是把黃光裕克服困難、克服挫折的精神直接植深到企業里邊，讓每個員工表現出來。在困難的時期里，在經濟蕭條時期，在寒冬來臨的期間，客戶的購買欲望極度下降的時候，通過員工的面孔展示出新的希望，讓每一個去光顧店里的顧客和消費者能夠真真切切的通過與店員的溝通，讓他們增強信心。當然這些相對來說是一個復雜的工程，但我們要說的復雜一些，企業不僅僅是包裝自己的產品，更多地在這個時候我們的企業應該有我們企業的精神，不僅僅讓企業活得很好，要讓整個行業、社會都活的更好。”

廣告界的成功定義有很多，其中至關重要的一點，就是其是否為中國的廣告業做了一些切實而有意義的事，是否真正引領了這個行業的進步，鄧超明十年鑄就的成功實至名歸。幫助中國的廣告業走向健康的未來，這將是互通國際的一種成功。

“互通”，企業之盟友；“互通”，行業之益友；互通則可為友。

鄧超明簡介

北京互通聯合國際廣告有限公司 董事長

北京大學新聞學在讀碩士

中國當代杰出廣告人

中國最具影響力的十大廣告經理人

中國商務廣告協會常務理事

北京電影學院客座教授

中國人民大學德國研究中心研究員

“INT品牌贏家”理論創始人和培訓導師。在全國20多個省市進行了上百場專題演講，為七匹狼、法派、金士力、匯源等數十家大中型企業進行專業培訓。

親自創意并制作中國銀行中國銀行“奧運百年篇”等多支電視廣告，作品多次入選中國廣告作品年鑒，并數次榮獲廣告人中國案例獎金獎及中國廣告節長城獎銀獎。

以深刻契合中國市場的品牌贏家之道，在品牌戰略、定位和快速提升上為中國銀行、國美電器等眾多著名品牌提供有力指導和重要支持，并成為多家企業的終生品牌顧問。

責任編輯：簡紅明