在線取得勝利的藝術

北京奧運會以后，圖片市場又將面臨著哪些挑戰呢？隨著全球網絡寬帶的快速發展和互聯網用戶的增多，廣告業經歷著令人震撼的創意風暴期，開始從電視及平面廣告走向在線廣告并把發展的重點放到互動廣告上，視頻將成為廣告業的前沿陣地。面對這一挑戰，全球著名的圖片公司Corbis近期發布了創意趨勢——《在線取得勝利的藝術——視覺媒體在互動設計當中變得越來越重要》，這是否是圖片公司應對強大的視頻廣告強有力的競爭對策？

What the new challenges for image market would be after the 2008 Olympic Games? Advertising is experiencing an unprecedented creative storm now， as the global ADSL developed so fast and Unicom users are more and more. Since advertisements have spread from TV， prints to internet， and interactive advertisements have played a key role， we have to say that video would become the foremost battlefield for the whole industry. In front of such a challenge， the most famous image company Corbis recently declaimed the new tendency in creativity---“Victory on Line for Art， Visual Media Becomes More and More Important in Interactive Design”. Is it a strategy against video advertisements from image comapies?

2008年北京奧運會期間，圖片市場帶給受眾的視覺盛宴為奧運盛世增色不少。圖片市場的激烈競爭再度引燃，傳媒用圖、商業以及廣告行業用圖、機構和企業用圖等等，還有一些潛在的市場待開發。目前，圖片公司的作用是有效地為客戶提供他們所需要的圖片。圖片公司的圖片選擇性強，題材豐富。圖片公司大多能提供網絡選圖的服務，用戶可以很快搜索到想要的圖片，十分快捷、方便。而且圖片價格是根據用途而制定的，價格十分透明。

北京奧運會以后，圖片市場又將面臨著哪些挑戰呢？隨著全球網絡寬帶的快速發展和互聯網用戶的增多，廣告業經歷著令人震撼的創意風暴期，開始從電視及平面廣告走向在線廣告并把發展的重點放到互動廣告上，視頻將成為廣告業的前沿陣地，例如Johnnie Walker，諾基亞等廣告主，已推出一系列視頻短片，以網絡的形式貼近消費者。很多廣告主開始大量地選擇跟廣告公司、影視制作公司或在線的視頻公司合作。面對這一挑戰，全球著名的圖片公司Corbis近期發布了創意趨勢——《在線取得勝利的藝術——視覺媒體在互動設計當中變得越來越重要》，這是否是圖片公司應對強大的視頻廣告強有力的競爭對策？對此，記者采訪了Corbis全球銷售與服務部門高級副總裁Ivan Purdie，請他談一談圖片經營與管理的秘訣。

緣起出版業

Ivan是出版行業出身，二十多年前，他在全球著名的出版公司Emap任職。這段經歷，使他掌握了出版業的組織模式和管理方式，擁有了開拓與規范市場、服務會員方面的經驗。后來，他又接觸到廣告業，積累了創意方面的經驗。1997年的時候，圖片市場方興未艾，有著出版與創意方面經驗的Ivan，懷著濃厚的興趣開始涉足圖片業，當時他所在的公司是Image Bank，是一家大型的圖片庫公司，主要擁有當代主題和生活主題方面的圖片。當時這些圖片還沒有完全數據化，不能放在互聯網上供用戶搜索，主要是以膠片形式來歸納。Ivan在2005年正式加入Corbis。

在線圖像的趨勢

Ivan表示，中國市場對Corbis來說很重要，因為中國市場的增長速度很快，會超越日本成為世界第二大廣告市場。Corbis在中國內地的投資也會隨之增加，他們希望給客戶帶來品質最好的圖片和服務，給中國的創意人帶來更多的創意靈感，這是Corbis的理念和目標。

今年正值Corbis公司成立二十周年。在創意圈里，Corbis是提供圖片服務歷史最悠久的一家公司。

二十年前，Corbis公司創辦人比爾·蓋茨先生創立公司的時候，就有非常清晰的想法。他在互聯網領域表現出卓越的才能，在圖片方面也是如此。當時他便認為，通過將電腦和電視屏幕聯系起來以及這些領域的媒體，就可以把圖像運用得淋漓盡致，也能讓人們更好地表現自己的創意。Corbis在這方面也有非常好的傳統，Ivan說：“我們是第一家在網上推出圖片服務的公司，讓我們的顧客可以通過網絡瀏覽、選擇和使用我們的產品。我們也是第一家把產品收集并制作成CD光盤進行發行的公司。通過以上努力，我們在電子商務方面也是一直走在時代的最前沿。”

圖片經營的秘訣——學會與“創意”對話

“要想在廣告市場里面取得成功，不僅要了解客戶，還要了解創意人需要什么，了解他們的工作情況。這也是提升我們服務的一個很重要的環節。”Ivan說，“我們的客戶主要是創意人。我本身也有在廣告圈工作的背景。如果我們去見廣告人不清楚他具體做什么，很難跟他們合作，所以我們很重視人員培訓工作。同時，客戶要求我們的圖片內容不斷更新，反映他們獨特的需求。在這方面我們也有一個獨特的優勢，就是我們深刻了解他們的變化，而且我們也在引導這個潮流的變化，這個給我們業務發展提供了很好的機遇。在技術方面我們也不斷開發和改進，讓我們的客戶能更快速、便捷地進入產品庫，選擇他們所需要的產品，在定價方面我們也進行了調整，給客戶提供更好的服務。我們也投入大量的人力和物力，來研究最新的潮流和時尚動向，從而根據時尚動向提供產品，滿足各個市場不同的需求。舉個例子，當今世界一個最主要的潮流就是環保，所以我們也在擴大這方面的內容，傳遞環保的信息。”

如何應對挑戰

隨著在線網絡的發展，影像和圖片越來越受歡迎，且重要性在不斷增強，越來越多的廣告主和廣告公司把人力、物力、財力都投入到互聯網上來。面對這一趨勢，Ivan說：“Corbis做好了一切的準備。我們最大的挑戰是如何能夠有效地利用互聯網的資源和潛力。整個互聯網還處于起步的階段，但是創意時刻在發生，而且會有更多的創意形式出現。從靜態的圖片和文字轉化到更加動態的內容，可以覆蓋更多領域的對話，同時產生越來越多用戶自創的內容。現在我們不能單方面把想傳達的內容，強行推給我們的讀者或者受眾，而應該進行對話，讓受眾主動接受我們的內容。在這個過程中圖像或者說圖片信息能夠發揮的作用至關重要。我們將單方面的推動轉換為一種牽引式的對客戶進行營銷的形式。”

在線和離線的界限現在越來越模糊。Ivan說：“由于互聯網的發展，我們可以提供更個性化的信息。這樣在網上具有相同愛好，或者相同興趣的人就會結成一個個的小社區，使我們的廣告或者營銷針對性更強。因此產品和品牌的推廣成本就會相對降低，效率會更高。比如說現在我通過iphone手機可以下載Lonely Planet出版社出版的關于北京生活指南的內容。網絡給我們提供一個好機會，就是打破了所有媒體之間的邊界，使我們的創意得到充分的發揮。

網絡除了提供知識，也可能評估在線網絡和營銷的效率。Ivan說：“過去營銷商在網絡上推廣他們的各種產品的時候，缺乏相關的數據或手段令受眾信服。但是現在我們可以通過網絡點擊率來說服我們的客戶。現在廣告主的收入和網上做廣告的效率是完全掛鉤的，以前是單方面的定價，而現在有客觀的數據，確定我們應該付多少錢。”

現代生活屬于信息發達的時代，不管坐公車、翻雜志和報紙，到處都是鋪天蓋地的營銷信息。在這么多的競爭對手中，想脫穎而出最關鍵就是傳達的信息，使用的材料一定要簡潔、具有人性化的色彩，同時跟受眾要有很強的相關性，“當然最重要的還是有好的創意，這是我們一直奮斗的目標，但是在所有的創意中我們應該盡可能簡化。”Ivan補充道。

通過互聯網的發展，專業機構或者創意代理機構的價值越來越突顯。Ivan說：“對于公司而言，一方面要關心自己內部運作和產品的開發，另一方面要向受眾傳達相關產品信息，這樣可能也是有心無力，這時候需要跟代理機構和專業機構去合作。這個給我們提供一個前所未有的機會，參與到創意爆發的浪潮中來。五到十年前誰都想不到，現在我們能通過Youtube來上傳那么多原創的視頻材料，也未曾想過通過Facebook交換大量的個人信息。而面對這樣的機會，最關鍵的一點就是了解我們的受眾，體會他們的感受。”

視頻發展將是Corbis下一步的關注重點。Corbis發現客戶對于視頻的需求越來越多，而且在創意中用到的視頻內容也是越來越豐富，互聯網的速度越來越快，用戶也越來越多，這些都給視頻的普及提供了很好的機會，要想提出一個好的創意，要把這個好的創意加以實踐，必須利用好視頻資源。在視頻內容開發上面的主題和靜態的主題是一致的，Corbis希望所提供的視頻能夠顯示出人們的日常生活，拍攝逼真、具有可信度的資料。這種高清晰的視頻，已成為Corbis視頻發展的主流。

責任編輯：簡紅明