談日本泳裝企業(yè)如何變招應(yīng)對市場變化

在全球經(jīng)濟低迷的大背景下，日本泳裝生產(chǎn)企業(yè)的危機感正在加強。泳裝銷售自1997、1998年達到高峰之后一路走低，市場規(guī)模逐漸縮小。一些女裝生產(chǎn)銷售企業(yè)表示，如果還是延續(xù)過去的思路和做法，泳裝的銷售規(guī)模難以維持。因此，泳裝生產(chǎn)企業(yè)開始積極尋找對策，如加大高科技材料的使用、開發(fā)新品牌、新業(yè)態(tài)、開拓海外市場等。業(yè)內(nèi)人士認為，泳裝市場的格局正在悄然發(fā)生變化，并且影響到面料生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)。

時尚泳裝市場新版圖正在形成

盡管沒有精確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，泳裝業(yè)界權(quán)威人士稱，2008年的女性泳裝市場總規(guī)模約為210億日元，僅為高峰期的4成左右。10年來，百貨店的泳裝銷售滑坡現(xiàn)象嚴重。從2001年開始，百貨店泳裝銷售額持續(xù)走低，2008年的降幅更是超過10％。2001年，泳裝年銷售額超過1億日元的百貨店有22家，2008年僅為5家。2001年銷售額過億元的百貨店的女式泳裝銷售額在7年間減少了62％。

造成百貨店泳裝銷售額滑坡的一個重要原因是其它業(yè)態(tài)的崛起。10年來，市場占有率明顯擴大的有泳裝連鎖店三愛、服裝商廈丸井和綜合超市永旺，3家企業(yè)的市場占有率均超過了10％以上。百貨店的客戶群體逐漸分散，職業(yè)女性和青年女性更愿意到服裝商廈、車站商廈以及精品屋等業(yè)態(tài)中購置泳裝。年輕女性和職業(yè)女性一直是泳裝的主要消費群體，也是各零售企業(yè)競爭最激烈的目標顧客，三愛、丸井和永旺展開了空前的顧客爭奪戰(zhàn)，一些中小型的泳裝零售企業(yè)也加入了競爭者的行列。

泳裝零售企業(yè)擴大市場份額的關(guān)鍵在于專業(yè)性。業(yè)內(nèi)人士稱，如果企業(yè)不能對生產(chǎn)、銷售企業(yè)直接負責，零售企業(yè)很難生存。麗百貨店泳裝銷售的滑坡正是因為沿用了傳統(tǒng)的代銷形式。可以說，有了百貨店的教訓后，今后泳裝生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)有必要在自主經(jīng)營上下工夫。

三愛：積極開拓新的顧客群體

作為一家服裝生產(chǎn)企業(yè)，三愛公司提出了“泳裝的三愛”的口號，每年夏天要在日本各地開設(shè)100個左右的賣場。

從顧客分布上看，三愛的顧客不僅包括10歲至30歲的青少年，而且涵蓋了中年女性顧客。但是三愛并不滿足，認為“有必要開拓新的顧客群體”，2009年推出了面向60歲以上老年顧客的新品牌。

三愛公司泳裝事業(yè)部負責泳裝的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，今年推出的“三愛泳裝樂園”和“百貨店泳裝店中店”等業(yè)態(tài)都取得了不錯的業(yè)績。然而，由于百貨店的泳裝銷售規(guī)模縮小，三愛的泳裝批發(fā)業(yè)務(wù)面臨著一定困難。公司首腦認為，如果不能針對市場變化調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，三愛將面臨銷售額滑坡的風險，因此提出了通過創(chuàng)建新品牌拓展顧客群的構(gòu)想。

新品牌命名為“SUMINE”，主要針對年齡在60歲以上的愛美老年顧客。據(jù)介紹，SUMINE在產(chǎn)品設(shè)計上根據(jù)老年人的體形進行了調(diào)整，而且銷售期不限于夏季，初步考慮“夏季在泳裝賣場，秋冬在體育用品賣場”的銷售模式。新品牌泳裝全部在日本國內(nèi)生產(chǎn)，售價在每件1.7萬日元左右，計劃3年內(nèi)銷售收入達到1億日元，面向百貨店的批發(fā)業(yè)務(wù)將成為左右該項業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。

MIULAN：積極開拓海外市場

MIULAN公司是一家以生產(chǎn)銷售時尚泳裝為主業(yè)的企業(yè)。2008年，該公司推出了海外戰(zhàn)略，具體內(nèi)容為“5年內(nèi)在亞洲建設(shè)零售基地，之后進入歐洲市場”。去年秋天，該公司參加了在巴黎舉辦的內(nèi)衣與沙灘裝展示會、MODECITY等活動。在日本國內(nèi)泳裝市場規(guī)模縮小的今天，MIULAN已經(jīng)將目光瞄準了海外市場。

之所以選擇這一時期推出海外戰(zhàn)略，是因為公司認為日本國內(nèi)泳裝市場已經(jīng)接近飽和。盡管2008年MIULAN也實現(xiàn)了銷售收入和利潤的雙增長，但由于今年市場前景暗淡，公司已經(jīng)決定將日本國內(nèi)的銷售網(wǎng)點壓縮到“服裝商廈、車站商廈30家，百貨店8家”的規(guī)模，也沒有進入購物中心和奧特萊斯的計劃。

赴巴黎參加展示會是MIULAN海外戰(zhàn)略的第一步，主要目的在于提高品牌的知名度和影響力。

展會期間，MIULAN旗下的“Peak＆Pine”品牌泳裝引起了歐洲業(yè)界的關(guān)注，與60家企業(yè)進行了貿(mào)易洽談，并同5個國家和地區(qū)簽署了批發(fā)供貨協(xié)議。亞洲市場方面，Peak＆Pine品牌泳裝從2007年夏季開始在香港、上海的百貨店設(shè)立賣場，今年計劃進入新加坡市場。此外，該公司還計劃在中國臺灣尋找合適的商業(yè)設(shè)施，5年內(nèi)將上述4家店鋪培育成“亞洲旗艦店”，并伺機進入歐洲市場。

化纖企業(yè)推出環(huán)保型泳裝面料

在市場規(guī)模縮水的大背景下，產(chǎn)品差異化成為面料生產(chǎn)企業(yè)的主要戰(zhàn)略之一。2009年，具有抗紫外線等特殊功能的材料受到追捧，成為游泳、室內(nèi)運動愛好者的首選，服裝生產(chǎn)企業(yè)也加大了同類商品的策劃。

東麗公司推出的“Rash Guard”面料自問世以來一直受到泳裝生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，預(yù)計2009年的銷售額有望實現(xiàn)50％的增長。該系列產(chǎn)品中最受歡迎的是陽離子可染性聚酯纖維“Trintee UV”，同時具備消光功能。此外，PTT纖維的針織面料、具有防水功能的“卡爾萊孚”等產(chǎn)品也得到了廣泛應(yīng)用。

旭化成公司認為，泳裝市場上用于滑水運動的緊身型泳裝受到歡迎，而接近時裝的寬松型泳裝的潛在性也不容忽視。值得一提的是，旭化成推出的2009泳裝面料中也增加了抗紫外線功能。此外，尤尼吉可紡織公司也推出了環(huán)保型面料“Teramac”，該產(chǎn)品是以玉米為原料的聚乳酸纖維，自然分解性較好。隨著人們環(huán)保意識的提高，該產(chǎn)品的表現(xiàn)值得期待。進入小松精煉集團旗下的YAMATOYA公司也計劃推出具有抗菌、速干等功能的新型泳裝面料。