破解創(chuàng)業(yè)加盟三大常設(shè)陷阱

時(shí)下，打算當(dāng)老板、一圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的人爆增。尤其在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，“大樹底下好乘涼”，這是很多普通創(chuàng)業(yè)加盟者的心態(tài)。當(dāng)“特許加盟”帶來了新的商業(yè)形式，強(qiáng)化了消費(fèi)者“品牌”消費(fèi)習(xí)慣的時(shí)候，還給很多想做小本生意的普通人帶來了新的機(jī)遇。可加盟真的是一棵靠得住的大樹嗎？據(jù)了解，近年來，許多人投資興辦了大批加盟連鎖企業(yè)，大的如麥當(dāng)勞、肯德基、國(guó)美電器、沃爾瑪?shù)?，小的如擦鞋店、米線店等。但也有些加盟企業(yè)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月，就沒法經(jīng)營(yíng)下去，關(guān)門大吉了。不但經(jīng)營(yíng)的店鋪虧損，連加盟費(fèi)用都虧掉了。

有些品牌較新或規(guī)模較小的加盟總部，為搶市場(chǎng)，甚至打出零加盟金方案，但創(chuàng)業(yè)顧問提醒，創(chuàng)業(yè)要顧慮很多細(xì)節(jié)，應(yīng)仔細(xì)評(píng)估，勿掉入吸金陷阱。

1 零加盟金

案例：家住長(zhǎng)春的李先生，畢業(yè)兩年都沒有找到滿意的工作，收入低微。他在一本比較知名的雜志上看到“某某貝貝”的廣告就趕到北京某某貝貝公司，當(dāng)時(shí)接待李先生的人讓他交 8000元錢，但表示這錢不是加盟費(fèi)，而是“保證金”之類的費(fèi)用，而且還要求李先生簽訂一個(gè)合同，合同中規(guī)定，兩年內(nèi)必須賣出 8萬元的貨，第一年是 3萬元，第二年是 5萬元。李先生想如果貨好，兩年賣出 8萬元，應(yīng)該不會(huì)太難。于是李先生就簽了合同?！熬拖駡?bào)紙上說的，要貨沒貨，好不容易來貨了，不是斷碼，就是沒貨。第一次發(fā)了 1.3萬元的貨，其中只有 3000元是他們品牌的。 ”據(jù)李先生講，后來，他們用各種各樣的理由推諉，最后根本就不發(fā)貨了。

加盟創(chuàng)業(yè)免加盟金，是目前最常見的促銷方案。但由于加盟總部對(duì)加盟者收取的費(fèi)用中，以加盟金、權(quán)利金、保證金等“三金”居多，總部會(huì)依照經(jīng)營(yíng)型態(tài)的不同，向加盟者收取不同額度的費(fèi)用，若打出“免加盟金”，則應(yīng)注意是否變相收取高額的權(quán)利金或保證金。

2 免費(fèi)送生財(cái)設(shè)備

案例：剛畢業(yè)不久的小王，曾在某連鎖經(jīng)營(yíng)展上看到一家燒烤品牌的連鎖加盟資料，發(fā)現(xiàn)資料上除了 9800元的加盟費(fèi)用預(yù)算外，其余的設(shè)備、材料都是免費(fèi)贈(zèng)送的。小王因找工作四處碰壁，決定加盟這個(gè)容易賺錢的項(xiàng)目。小王進(jìn)京到總部交上 9800元的加盟費(fèi)用，參加了 1天的免費(fèi)培訓(xùn)，臨走時(shí)拿到了一包材料、一臺(tái)小型電烤箱?；丶液螅蛲幸淮蚵?，才知道同樣的一臺(tái)電烤箱，別人才花了 1000余元。事后小王才明白，這家企業(yè)就是打著連鎖加盟的旗號(hào)高價(jià)賣設(shè)備。

對(duì)于加盟創(chuàng)業(yè)者來說，生財(cái)設(shè)備、原料等成本，應(yīng)自行負(fù)擔(dān)，但目前也有不少加盟品牌，打出“免費(fèi)送生財(cái)設(shè)備”或贈(zèng)送原料等廣告，標(biāo)榜可減輕加盟者的創(chuàng)業(yè)負(fù)擔(dān)，創(chuàng)業(yè)者容易被誤導(dǎo)，覺得占到便宜而欣喜加入。需要提醒的是，決定加盟后，反而會(huì)發(fā)現(xiàn)其中隱藏著諸多看不見的成本，因總部免費(fèi)提供生財(cái)設(shè)備，可能會(huì)在原料方面，大幅提高進(jìn)貨費(fèi)用，價(jià)格高于市場(chǎng)行情甚多。此外，總部放寬門檻，包括生財(cái)設(shè)備、原料成本都可減免，卻可能在合約中提出“綁約”的規(guī)定，也就是加盟后的 5年至 8年內(nèi)，都不可退出加盟。所以，你在決定加盟之前，務(wù)必要仔細(xì)問清楚。

3保證“高獲利、回本快”

案例：年近 30歲的偉偉，攥著工作幾年辛辛苦苦打工積攢的 8萬塊錢，準(zhǔn)備做生意，自己給自己打工。在網(wǎng)上，偉偉發(fā)現(xiàn)上海有一家精品連鎖總部，加盟金不高，商品設(shè)計(jì)也挺時(shí)尚，各項(xiàng)情況似乎挺適合自己。為了保險(xiǎn)起見，偉偉又前往上海參觀該總部，覺得其門面挺氣派，看起來挺正規(guī)的，便簽訂了加盟合同，交了 6000元品牌使用金、3000元年度管理金后，隨即向公司進(jìn)了 10000多元的指定貨物?；氐綇B門后，偉偉發(fā)現(xiàn)收到的貨與自己訂的品種并不完全相同，總部實(shí)力遠(yuǎn)不如自己想象的好，產(chǎn)品質(zhì)量也不高，更糟的是，特許人從來沒有對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行跟蹤與支持。3個(gè)月后，偉偉的加盟店不得不關(guān)門，交的錢沒有辦法要回來，進(jìn)的貨也沒有辦法如數(shù)退掉。一盤點(diǎn)，偉偉的 8萬元血汗錢已所剩無幾。

創(chuàng)業(yè)專家提醒，有些加盟總部是新品牌、規(guī)模也較小，為了搶占市場(chǎng)，夸下?？谡f“3個(gè)月就可迅速回本”，但這些都屬于誘導(dǎo)獲利的話術(shù)，只是噱頭而已，事實(shí)常有很大出入。所以，加盟者在遇到這種情況時(shí)，應(yīng)要求加盟總部將這一承諾寫于合約中，若達(dá)不到，總部應(yīng)作出賠償。

另外，加盟總部通常會(huì)開放利潤(rùn)較高的店面，供創(chuàng)業(yè)者觀摩、實(shí)習(xí)，但創(chuàng)業(yè)者本身也要造訪其他分店，才能實(shí)際了解各店的經(jīng)營(yíng)狀況。投資者不要被鋪天蓋地的廣告宣傳所迷惑，草率加盟，要按照規(guī)范的程序進(jìn)行學(xué)習(xí)、考察、分析、評(píng)估，最好向同行請(qǐng)教。記住，避免加盟投資陷入誤區(qū)，只有一個(gè)原則：“大膽詢問，小心抉擇”。