比賽中的學生

一、如何面對發言時間突然被縮短?

新東方高級副總裁 周成剛：假如你準備說5分鐘，突然得知改成30秒就要結束，但還是按照原來的準備從頭開始講，結果就是肯定講不完。這就會給面試官一種無法變通、抓不住重點的印象。因此，在這種情況下，要學會做一些調整，比如說話語中間有個轉彎：“30秒其實無法完全介紹完自己，下面還有很多時間，可以讓您更多地了解我。”

二、面試之前做什么功課最有效?

新浪人力資源總監 段冬：在應聘之前肯定需要做功課。我從業20年來，每當遇到職業的轉折點時，也會做這樣的功課。首先，分析行業，有哪些機會是你可以把握的，這個行業中的公司具有哪些特點。在回答面試官問題的時候，也要考慮面試官的目的是什么，在問題背后面試官最希望獲得的信息是什么。你的回答不能太籠統，一定要切中要害。

大學生作為自然人，要在大學期間嘗試培養自己的社會人屬性。第一，在工作崗位要承擔責任，比如應聘會計，你要像個會計，應聘銷售要像個銷售；第二，你要能夠對企業做出貢獻，前段時間，我聽到有學生說：“你給我一個機會，我給你一個驚喜。”這話在10年前說或許還有用，現在說，我怕是“給你一個機會，你給我一個驚嚇。”

中國經營報社總編輯 李佩鈺：我注意到有好幾位同學都是背答案，按照很多求職面試的寶典提供的方法去準備，這樣就會導致回答問題都很虛，不實在。比如，剛才的同學回答“如何看待未來賺錢潛力”時，說：“很多東西都比錢更重要。”那么我想問，比錢重要的是什么?我覺得與其這樣，還不如實在點說：“不用賺太多錢，能活就成。”

三、面試問題有沒有“正確答案”?

EMC人力資源經理 鄭薇：面試的問題不在于對或錯，不在于你答“是”或者“不是”，重要的是在你的回答中，能體現出你判斷的原因和過程。因此，內容和態度是最重要的，而不在于你講了多么有前瞻性的觀點。

新東方周成剛：我發現面試者的同質化太強了，每個人都在背事先準備的東西，其實面試就是一個交流的過程，面試官在這個過程中已經在對你做出判斷，你的一言一行都在表達你自信與否，你掌握的度合適與否。講得太短，感覺沒話可說，講得太長，又太過啰嗦。回答問題的時候太猶豫，擔心自己的表達不完美，殊不知這種猶豫已經暴露了自己的不自信，而且讓面試官覺得你不真實、不自然。

五、如何回答你不愿意回答的問題?

中國經營報社總編輯 李佩鈺：銷售人員最大的心理的素質就是抗壓，在銷售心里就應該沒有“不”字。剛才那位同學說：“這個問題我可以不回答嗎?”首先，我們就會認為你很挑剔，但是作為銷售，你沒有挑的余地，你每天都在面對的是別人挑剔你，讓你做很多你不想做的事情，但是你都必須要做。第二，人的自信絕對不是外表的自信，而是心理的自信，往往越是外表看上去“牛哄哄”的人，心理反而是最脆弱的。我要說服對方，不是要用我的自信來戰勝對方，其實不是這么回事。真正的銷售。是要讓對方建立信心，讓他買你的產品。

六、經典問題有經典回答嗎?

EMC人力資源經理 鄭薇：很多面試都會問到一個問題：“你最大的長處和弱點是什么?”這種問題應該從自己出發，根據自己的情況來回答。在之前的面試中，我發現很多同學喜歡把自己拿到一邊，來談一個優秀的榜樣，喜歡用“你應該怎樣”、“我們大家應該怎樣”這樣的話語。其實面試官問這樣的問題，只是想了解如果是你會怎么做。如果你給出的只是一個榜樣的做法，面試官會覺得比較虛偽。