夢(mèng)想路上，同甘共苦！

在商海中，逆水行舟不進(jìn)則退，然審時(shí)度勢(shì)者，仍高帆遠(yuǎn)行!面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，憑著品牌的力量，完善的渠道建設(shè)、龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，佳晨服裝實(shí)業(yè)有限公司河北省代理商，美夢(mèng)伊人休閑家居服飾有限公司，一躍成為品牌代理商。近日，河北記者站有幸采訪了美夢(mèng)伊人休閑家居服飾有限公司總經(jīng)理李強(qiáng)先生。

選優(yōu)質(zhì)品牌

對(duì)于品牌經(jīng)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)于中小型經(jīng)銷商而言，如果能找到一個(gè)好的產(chǎn)品，不僅能使自身的銷售業(yè)績(jī)、品牌以及利潤(rùn)得到極大的提升，而且也可以利用這一好的產(chǎn)品來(lái)樹(shù)立良好的誠(chéng)信，從而使自己得到長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。消費(fèi)者是通過(guò)產(chǎn)品感知品牌、接受品牌的，在每一種消費(fèi)需求面前，都有無(wú)數(shù)的產(chǎn)品靜靜的等待著“上帝”的垂青，所以，產(chǎn)品必須經(jīng)得起消費(fèi)者的挑剔，這是做營(yíng)銷的基礎(chǔ)。品牌源自產(chǎn)品，高于產(chǎn)品，對(duì)于經(jīng)銷商而言，選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌意味著已經(jīng)成功了一半。在品牌如林的今天，李總會(huì)選擇美之夢(mèng)品牌，首先看中的是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和風(fēng)格，再者企業(yè)能提供比較全面的品牌化的貨品以及正確的品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。從2006年加盟美之夢(mèng)品牌至今，終端客戶已經(jīng)基本遍布各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，共加盟客戶有100多家。事實(shí)證明，他的選擇是正確的，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)證明，美之夢(mèng)已經(jīng)成為深受河北消費(fèi)者青睞的品牌。

拓廣闊市場(chǎng)

談及如何開(kāi)拓市場(chǎng)這一問(wèn)題，李總以品牌為前提，服務(wù)為基礎(chǔ)，在維護(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)方面他們所做的亮點(diǎn)：一是建立終端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)維系老客戶，數(shù)據(jù)庫(kù)成為保證穩(wěn)定顧客群，提高顧客忠誠(chéng)度的有力工具：二是根據(jù)客戶的需求爭(zhēng)取新客戶。通過(guò)收集和積累有關(guān)消費(fèi)市場(chǎng)的大量信息，并利用這些信息采用適當(dāng)?shù)姆绞脚c消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

全體員工在“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、踏實(shí)做人”的理念下，一步一個(gè)腳印地通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)與消費(fèi)者保持經(jīng)常和緊密的聯(lián)系，積累了相當(dāng)數(shù)量的忠誠(chéng)客戶。而拓展新客戶方面，他們也常常提供顧問(wèn)式服務(wù)，為女性朋友講解穿睡衣的知識(shí)以幫助顧客更好的認(rèn)識(shí)睡衣，也會(huì)通過(guò)促銷等手段刺激消費(fèi)并取得良好的效果。

鑄誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

如果說(shuō)，一個(gè)好產(chǎn)品是一個(gè)經(jīng)銷商的依托的話，那么，一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)理念則是建設(shè)好企業(yè)的思想源泉、文化源泉和道德源泉。比如，急功近利者做不長(zhǎng)企業(yè)，一個(gè)企業(yè)如果過(guò)分追求短期利益，就會(huì)導(dǎo)致只重視企業(yè)的知名度，忽視企業(yè)的美譽(yù)度，銷售換來(lái)了金錢，卻沒(méi)有換來(lái)消費(fèi)者的滿意和忠誠(chéng)。許多貌似強(qiáng)大的巨人企業(yè)和品牌只注重短期利益不注重誠(chéng)信，而無(wú)法持之以恒，這像流行歌曲，只能火一陣：還有些企業(yè)缺少商德，終有一天會(huì)被顧客趕出市場(chǎng)。只有本著誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念為消費(fèi)者服務(wù)才會(huì)不被市場(chǎng)所拋棄，李總說(shuō)用次品謀取暴利之類的事情他是絕對(duì)不會(huì)做的，因?yàn)榧葥p害消費(fèi)者的權(quán)益也會(huì)斷送企業(yè)的前途。

“美之夢(mèng)能發(fā)展成為全國(guó)最優(yōu)秀的品牌，我們的銷量能排全國(guó)前茅!”在當(dāng)前這場(chǎng)由金融危機(jī)引起的全球性經(jīng)濟(jì)衰退中，如何繼續(xù)前行?李總自信有力的答復(fù)著。夢(mèng)想是一步步堆積出來(lái)的。在夢(mèng)想的路上，伙伴們手拉著手，一起為同一個(gè)夢(mèng)想努力奮斗!