三·八婦女節 促銷方式大搜索

和國慶節、中秋節、春節不同，一年一度的“三八·國際婦女節”是女性專屬的節日，“尊重女性，關愛女性”是這個節日的主旋律。節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。專賣店要抓住節日這個契機，搶占市場，采取有效新穎的促銷手段，在眾多的促銷活動中脫穎而出，以促銷活動打動消費者的心，從而使促銷活動達到預期的目的。

1 買贈

買贈是一種很常見的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。內衣企業在做這方面的促銷活動時，要充分考慮到消費群體消費內衣產品的特殊性。前來購買內衣產品的一般都是女性。所以，在策劃促銷活動選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致。因為相對而言，贈送的禮品的金額不大，如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌的傷害都是非常大的。

在贈送贈品的時候，多一份創意就多一份銷售機會。例如，把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業界很流行的促銷贈品，很多企業用過，也很受消費者歡迎。在花枝玫瑰內褲大行其道的時候，有個企業就弄出了個盒裝玫瑰內褲，做了個精致的小禮品盒，當然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰(內褲)躍入眼簾，很是驚喜。

2 打折

在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。咱中國老百姓對價格還是非常敏感，據說現在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連某些國際品牌老大也低下了高傲的頭顱，經常推出一些特價品“酬謝”消費者，沒辦法，市場環境逼出來的。現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。

但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在節日期間，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離。而且以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷量。

3 聯合促銷

聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。內衣終端可以聯合小飾品企業一起做促銷。在活動期間，凡是購買多少錢的內衣，即可以送出精美小飾品。而小飾品企業在做促銷時，也可以把內衣做禮品。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。當然，雙方在交換贈品時要注意金額等值的折算。

4 主題促銷

主題促銷，是設定一個創意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。比如在婦女節期間，做一個關愛女性乳房健康的主題活動，可以是免費贈送手冊的方式也可以是開個免費的知識講座。將健康手冊或講座門票作為終端促銷的贈品，以迎合一群消費者的心理消費需求，使活動取得成功。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。比如端午節送粽子、元宵節包湯圓比賽等。

5 現場試穿

現場試穿是一種比較新穎的促銷手段。某內衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動，就是只要在現場有哪位女性能穿該品牌的內衣，在商場走一圈，就送出試穿的這套內衣。做這類活動，能較快吸引人氣，找到促銷點。以現場走秀的女性做活動的宣傳，能起到意想不外的效果。但在做此類促銷活動時，一定要控制好現場氛圍。如出現現場無人響應，而導致冷場，那將是一次失敗的促銷活動。因此，在活動開展前，要調查一下市場，包括消費者的消費態度、風俗習性、社會公眾對此類活動的參與熱情度等。

6 消費券積分

消費券積分促銷活動。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在臺歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有哪個消費者實有如此耐心，來持續購買某一內衣品牌相關貨品。實行消費券積分時，終端應當注意，盡量能夠留下消費者的詳細資料，以此建立一個相應的資料庫，以利于追蹤服務、發展老客戶。

7 返現

返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出企業的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

8 限時搶購

限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經常做，取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年，每家店開業時，都以最低的價格限量搶購來吸引消費者，常引發消費者在終端店開業前，花幾個小時去排隊，為了就是想搶到最優惠的商品。同樣，內衣終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，后果將不堪設想。