發展終端自有品牌的意義

自有品牌和廠商品牌的關系

可能有些品牌廠商看到本章的這個標題有些不高興了，其實不然，我要告訴大家的并不是要讓內衣經銷商擯棄廠商品牌，而是讓廠商品牌和經銷商的自有品牌相互促進地向前發展。

對于終端而言，自有品牌有兩層含義店鋪品牌和自有的產品品牌。

店鋪品牌位于終端品牌系統的最上層，是整個品牌系統的根基。從消費者的角度來說，店鋪品牌對于顧客而言遠遠不是商店的一個名稱，它們是讓潛在顧客相信的最本質的內容，也是影響消費者對商店的選擇和實施購買行為的一個非常重要的因素。所以終端經營者其實并不是單單經營某個廠商的產品品牌，而很重要的一點是在經營自己的店鋪品牌。由于廠商品牌是構成店鋪品牌的一部分，當經銷商的店鋪品牌建立和建設得很好以后，必然會大大的促進店鋪內產品品牌的形象建立。這也許就是很多內衣廠商愿意選擇形象好的內衣經銷商的原因之一吧。

店鋪品牌受到很多因素的影響物理環境、店鋪氣氛、方便程度、商店的購物者類型、已有商品及品牌、服務水平等等。但是店鋪競爭優勢的主要來源是其運作能被顧客理解為增加產品的實際價值。所以說產品品牌是整個終端品牌系統的核心。脫離了產品品牌就談不上店鋪品牌。為了比競爭者更有優勢，一個終端經營者必須讓顧客感覺到差異化，比如商品更便宜、品種更多或更有特色等。

剛才我講到，自有產品品牌也是自有品牌的另一方面。當終端的全部廠商品牌無法全部滿足顧客的需求的時候，就有必要建立自有產品品牌。也就是說，自有產品品牌其實是廠商品牌的必要補充，通過這種補充就能更好的滿足顧客需求，從而更容易的實現經營目標。

發展自有品牌的戰略意義

1、有利于增強店鋪的綜合競爭力。

獨一無二的自有品牌是零售終端實現經營特色的最有效手段，借助店鋪品牌的導入可以在顧客心中強化店鋪的品牌形象，形成差異化的品牌識別，從而培養和增強了消費者對店鋪的忠誠。

2、店鋪品牌的建立增強和廠商的談判能力。

廠商是看中終端的核心準則是目標顧客是否信任該終端。所以當品牌店鋪在顧客中有很好的美譽度的時候，終端和廠商的談判砝碼就會加重。

3、實行自有產品品牌增強了商品競爭力。

實行自有產品品牌不僅使店鋪的商品品種構成更加充實，最突出的是實現了產品的差異化能力，同時形成店鋪對顧客獨特的供應訴求。

4、自有產品品牌讓店鋪掌握更多的自主權。

一般情況下，店鋪內產品的價格和利潤受廠商的限制。如果實施自有品牌戰略，店鋪就可以通過收集、整理、分析消費者對某類商品特性的信息，迅速推出顧客需要的相應產品，最終在本店鋪內以自有產品品牌進行銷售，取得市場經營的主動權，同時也獲得了制定價格的主動權，增強了抗擊市場風險的能力。讓自有品牌在顧客心中留下烙印

首先，讓你的自有品牌的核心理念包括三個層次：

第一層次是所提供產品(全部品牌)的質量有保障。

第二層次是特定的利益訴求。通過不斷的推廣，使顧客相信你能提供特定問題的最佳解決方案。

第三層次是精神層面的，代表著一種生活方式。

然后進行必要的發展行動。

關于自有品牌的發展的很多方法，我們可以輕易從一些品牌管理的方法里面學到，這在這里不是我要講給大家的東西。我要告訴大家的是如何經濟有效的在你的顧客心理留下烙印，這就要求經營者進行兩方面的動作：

1、進行售點推廣

你最能掌控的就是銷售點一終端店鋪，在終端店鋪進行很好的工作，比如：特別的陳列、到位的美工制作物、人員推銷等等。

2、進行口碑營銷

超出顧客的期望。如果能超出顧客的期望，她們就認為花費得到了超值享用，并會津津樂道，廣為宣傳。所以你要想方設法為顧客提供一些超出顧客期望的產品和服務。

鼓勵顧客幫你進行口頭宣傳。如果顧客認為你的產品不錯而受到鼓勵，就會向她的親戚朋友介紹你的店鋪和產品。告訴你的顧客你想要她們幫你做什么，她們一般會比較合作。比如當你執行特別的營銷活動的時候，可以讓顧客成為你的免費贈品發放人員。

發展自有品牌的誤區

1、經營一個好的產品品牌就不用發展店鋪品牌了。

首先你要理解店鋪品牌對產品品牌的作用，這點我在前面已經講過了，另外，相對廠商的產品品牌，店鋪品牌才是終端經營者一生的品牌。

2、有規模就可以發展自有產品品牌。

有些終端經營者認為自己的店鋪數量多了就可以發展自有產品品牌。其實自有產品品牌需要你的經營管理水平同時跟上才行。因為此時的終端經營者不僅只是銷售商品，還要負責產品開發、品牌管理、生產與質量管理、促銷宣傳等一系列復雜的整體營銷工作。

3、自有產品品牌一定要低價。

有很多經營者選擇銷售量大的產品來做自有產品品牌，這樣必然通過更低的價格來取得銷售優勢。但終端經營者的店鋪一般情況下很難達到自有品牌的總體成本領先的狀況，所以我更傾向于把自有產品品牌實現獨特性(滿足顧客的特別需求)，實行高定價，這樣可能很好的帶來更高的利潤。

4、廠商會在某天拋棄我。

希望廣大內衣經營者理解，當你和廠商都能從目前的經營中得到各自的利益的時候，你們是能夠很好的相處的。