開發(fā)國際上一流的產(chǎn)品

一個只有500名員工的民營企業(yè)，卻能得到一個偌大的國際市場；

一個29歲的小老板，得到了歐美工業(yè)發(fā)達國家冶金行業(yè)老總的交口稱贊。

這個企業(yè)，就是天津市銀龍預應力鋼材集團，這個老板叫謝志峰。

天津市銀龍預應力鋼材集團坐落在天津市北辰經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，短短的幾年時間，他們依靠自己的科技力量，爭時間、搶速度，使螺旋肋預應力鋼絲獲得了國家專利，并得到了國際權(quán)威機構(gòu)挪威船舶社的質(zhì)量認證，銷往德國、英國、美國及東南亞的46個國家和地區(qū)。

認真學習，開拓市場

謝志峰的父親謝鐵橋是銀龍集團的創(chuàng)始人，謝志峰1996年從學校畢業(yè)被分配到河北省河間市政府從事文秘工作。1998年在河間外事辦負責招商引資，2000年初由政府機關(guān)的公務員“跳槽”，銀龍集團，搞起了企業(yè)管理。當時，年僅24歲的謝志峰，不愿在父親的光環(huán)下讓別人說三道四，想靠自己的闖勁、能力、業(yè)績，贏得集團上下認可。于是，要求到集團相對薄弱的國際貿(mào)易部擔任部長。

怎樣適應新的崗位，對謝志峰來說是一個嶄新的課題。沒有別的辦法，只有認真的學習。謝志峰把時間看得比金子還寶貴，初出茅廬的謝志峰的刻苦與勤奮，給人們留下了深刻的印象。總工程師余景歧說起謝志峰去蒙古國出差的事兒，至今還心存敬佩。“小謝剛開始干外貿(mào)工作不久，有關(guān)部門組織出國進行業(yè)務考察，考察期間，小謝見插針，利用考察組其他人去觀光的間隙，自己找翻譯，打聽蒙古國幾個大型混凝土制品廠的地址，帶著樣品洽談，談成幾筆業(yè)務，后來，蒙古國經(jīng)委帶領(lǐng)五十多人的參觀團到銀龍集團，和我們建立了第一筆業(yè)務關(guān)系。”

許多國外企業(yè)的辦公時間，正好趕在咱們國家晚上。謝志峰經(jīng)常是白天在公司里忙，晚上繼續(xù)在辦公室里上網(wǎng)。或?qū)ふ覈饪蛻簦蜷_展電子商務，或看看國外企業(yè)管理方面的資料。困倦了，他就趴在桌子上休息一會兒，餓了吃一包方便面。他在為工作而努力著，但回報也是豐厚的。此團成為全國第一家取得預應力鋼材進出口權(quán)的企業(yè)。

2005年的9月，天津市銀龍預應力鋼材集團正式成立，謝志峰以他在銀龍國際貿(mào)易部的驕人的業(yè)績，被推選為天津銀龍預應力鋼材集團的總經(jīng)理。

力主科技創(chuàng)新，追趕國際水平

預應力鋼材和普通鋼材不同，它需要在制作混凝土預制件之前，提前通過復雜的工藝，將鋼材抻開。在混凝土預制件中保持回彈的力量。預應力鋼材廣泛運用于大型橋梁'輸水管道和火車鐵軌下面的混凝土構(gòu)件，科技含量很高。這就需要一批高素質(zhì)的人材，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。謝志峰雖然年輕，但他的現(xiàn)代管理理念超前。他常說，銀龍公司要在國際市場上占領(lǐng)制高點，就必須首先在國內(nèi)同行業(yè)中成為一流的企業(yè)，銀龍目前的發(fā)展速度已經(jīng)走在世界前列。在中國的行業(yè)標準中，銀龍是起草人，預應力鋼絲的5223標準、預應力絞線5224標準、PCPP管道標準等都是銀龍在引領(lǐng)同行業(yè)在前進。

力主科技創(chuàng)新，全面改造和提升銀龍公司的實驗室，這是謝志峰要著手做的一件重要的事。可是，當時的實驗室還只是用瓶瓶罐罐做實驗，停留在初級水平上。據(jù)專家介紹，我國在預應力鋼材研究領(lǐng)域與歐美發(fā)達國家相比，存在著幾十年的差距。謝志峰不甘心這種局面，決心加快腳步，追趕國際水平。有一次，他在國外考察的時候，偶然發(fā)現(xiàn)了一個名叫“原子光譜儀”的先進預應力鋼材檢測設備，他非要把這臺設備買到手。可是，買這種檢測設備需要花很多錢，這件事在銀龍公司決策層引起了軒然大波。集團有的領(lǐng)導說花七八十萬元買套設備，是搞花架子。但是，謝志峰一點也不感到委屈，他的態(tài)度很明確，哪怕是賣了自己的車，也要買這套設備，也要把實驗室建起來。在謝志峰的力主下，銀龍公司投入大量的資金，陸續(xù)裝備了國際一流的檢測設備，在生產(chǎn)上發(fā)揮了巨大的作用。

謝志峰常說：“我們在搞科技創(chuàng)新研發(fā)的時候，不但要用自己的力量，還吸收了國外的先進經(jīng)驗。我們的實驗室應該是當今國際一流的實驗室。”圍繞預應力鋼材的檢測，銀龍的實驗室聘請了德國、法國和美國的專家，共同參與一起研究。國外的一些課題也可以在銀龍的實驗室里做。比如：銀龍公司和美國專家一起針對美國管道制造所用的鋼絲進行了研究，超強度預應力鋼絲是和德國慕尼黑大學一起研究的，這個項目實施之后，應該說銀龍站在了整個世界的最前端。在銀龍公司的實驗室里，謝志峰聚攏了一批國內(nèi)一流的專家，刻苦攻關(guān)，大家經(jīng)常開夜車，晝夜苦干，開發(fā)出了許多國際上一流的產(chǎn)品，為企業(yè)的生存和發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，使企業(yè)永遠地站在世界的最前端子。

德國是世界鐵路建設最先進的國家。有一次，德國的客商需要一種高強度的預應力路軌用鋼材，這種產(chǎn)品銀龍公司沒有生產(chǎn)過。為了滿足客戶，打人德國市場，謝志峰先后三次去德國考察，親自到慕尼黑大學MPA實驗室學習。回來后，組織專家進行攻關(guān)，經(jīng)過反復實驗，成功生產(chǎn)出了滿足德國客商的要求產(chǎn)品，從而搶占了鐵路器材的制高點。

在科技創(chuàng)新中，謝志峰有一種看準了的項目，就必須拿下來的勁頭。一次，澳大利亞客戶需要一種預應力刻痕鋼絲產(chǎn)品，上這種新產(chǎn)品有一定的難度，謝志峰組織技術(shù)人員攻關(guān)，很快拿出了合格的產(chǎn)品。澳大利亞客戶對銀龍的研發(fā)速度感到非常的驚訝。

誠信為本，信譽至上

在謝志峰辦公室的墻壁上，掛著一把陳舊的竹算盤。謝志峰總經(jīng)理告訴大家，這是他的傳家寶。謝志峰的太爺爺，解放前在天津做布匹生意，布店的字號叫“廣生祥”。從七八歲開始，謝志峰就受到了精打細算、經(jīng)營理財?shù)慕逃?/p>

在今天銀龍公司的企業(yè)管理中，謝志峰花錢“摳門”也是出了名的。可是有一件事情，讓人真正認識到誠信的價值。2005年六月份，一位中東巴林的客商，找謝志峰訂了200噸貨。由于輪船公司正值運貨高峰期，十分的繁忙，耽誤了船期。客戶總是來電話催貨。逼的謝志峰實在沒有辦法，他就打電話問客戶：“你最小的需要量是多少?”客戶疑惑不解地說：“你問這個干什么?”謝志峰毫不猶豫地回答：“我想用飛機給你運過去!”老外被驚呆了。航空貨運是按公斤算運費的，為了不耽誤客戶使用，謝志峰還是用飛機運過去了六噸鋼材。當時運費需要20多萬元人民幣，貨值才有3萬多元。事后他告訴同行，這個時候已經(jīng)不能用經(jīng)濟的價值來衡量了，為了保證客戶的需求，不在乎花了多少運費，在乎的是客戶有沒有停產(chǎn)，這才真正叫“一諾千金，克守誠信”哪!

如今，有了科技、質(zhì)量、信譽的保證，銀龍公司在國際市場上如魚得水。迅速發(fā)展。

化整為零，轉(zhuǎn)危為機

在席卷全球的金融危機的影響下，銀龍預應力公司依靠科技創(chuàng)新迎接挑戰(zhàn)。化整為零，轉(zhuǎn)危為機，產(chǎn)品出口國擴大到64個，今年一季度獲得20800噸的訂單，出口創(chuàng)匯1540萬美元，比去年同比增長15％以上。

在銀龍預應力公司我們看到成捆成捆的鋼筋盤條占滿了整個公司，酸洗、拉拔、穩(wěn)化、層纏、包裝備個車間的工作有條不紊，每天500噸的生產(chǎn)量讓這個企業(yè)在危機中依然生機無限。談及企業(yè)如何應對金融危機挑戰(zhàn)出口量不減反增的原因，謝志峰說，一是依靠科技創(chuàng)新和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。第二就是及時調(diào)整思路，訂單化整為零。主管銷售工作的經(jīng)理孫威說，受金融危機的影響歐美等地的大宗訂單相應減少，公司銷售部把眼光瞄準了南美和亞洲的一部分國家和地區(qū)，僅一季度就派出了20多批銷售人員到世界各地跑訂單拓市場，雖然大訂單少了，但小訂單的范圍卻增加了很多，所以公司整體受金融危機的影響并不是特別明顯。

2008年，銀龍企業(yè)實現(xiàn)總營業(yè)收入15.65億元，較2007年增長45％，實現(xiàn)利潤5600萬元，較2007年增長20％；津冀兩省市內(nèi)實現(xiàn)總稅額4638萬人民幣，較2007年增長48％。全集團平均每天納稅12.7萬元，人均年納稅額7.73萬元。人均年純收入2.94萬元，有希望繼續(xù)成為北辰區(qū)內(nèi)民營企業(yè)納稅第一名，天津民營企業(yè)前30強。