打造教育培訓搜索“熱詞”

相比其他行業的持續低迷，教育培訓市場的紅火讓人十分眼熱?！敖鹑谖C來臨，學MBA的人特別多?！蹦矼BA培訓機構經理曾這樣說過，現在的市場狀況似乎印證了這句話。相關統計資料顯示，上海2008年11月報考MBA的人數直線上升，比2007年增加20%～30%。

與此同時，教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，現在主要包括語言培訓、課業輔導、學歷教育、職業教育、教育投資和IT職業教育。高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。

由于中青年用戶是參加培訓的最大人群，而他們也是中國網民的最大組成部分，因此網民慣用搜索引擎尋找合適的培訓機構。2008年底以后，檢索趨勢有所上升，說明在金融危機的大環境下，職業教育受關注的程度更高，市場潛力巨大。

在這種情況下，面對學員與教育培訓機構之間的信息壁壘，搜索引擎營銷為越來越多的教育培訓機構所接受。

教育培訓的行業特征

通過CuteSEO《教育行業搜索引擎營銷策略研究報告》用戶檢索行為分析發現，采用培訓機構品牌進行檢索的關鍵詞非常少（不到5%），表明教育行業具有分散性行業的特征，缺少強勢品牌的培訓機構。

用戶檢索培訓信息時平均超過一半（53.8％）的關鍵詞為“城市＋業務關鍵詞”模式的區域搜索，采用精確搜索方式的關鍵詞比例僅為14.9%，這樣就為教育行業關鍵詞推廣設計造成了一定的難度，尤其是如何決定地域特征與全國性推廣之間的矛盾。如果僅僅局限于購買區域性關鍵詞，將損失部分采用通用關鍵詞檢索的潛在用戶，而購買通用關鍵詞將增加廣告投入成本。

推廣建議：設定目標選好詞

在這種情況下，結合最大中文搜索引擎百度，我們建議教育培訓行業推廣應該注意

以下幾個方面：

關鍵詞策劃應該站在潛在客戶的角度去考慮問題，同時根據企業的不同推廣需求，按照推廣項目的思路去選擇適合的關鍵詞。

在選擇關鍵詞推廣時應考慮區域性關鍵詞、精確關鍵詞及通用關鍵字之間的組合關系，以避免通用關鍵詞過多降低投資收益率或者僅考慮精確關鍵詞而忽視通用關鍵詞造成無法獲得夠用戶的結果。

關鍵詞來源：

◎ 您自己的網站（產品介紹，公司介紹等)

◎ 關鍵詞工具

◎ 同行業的其他網站

◎ 近義詞、相關詞、口頭語、書面語

◎ 百度指數中的同行業熱門詞匯

如果選擇百度進行推廣，企業可按照自己的需求（如預算、地域、匹配等），對后臺界面上各個選項進行選擇，就可完成整個推廣計劃的制定。后臺選項分得很細，企業可根據培訓課程的時間、類別等來設計劃，也可根據網民的購買行為劃分為興趣型、對比型、購買型三大類，以便觀測目前公司在市場上所處的位置。

除了核心業務之外，在教育培訓行業的某些領域（如駕駛員培訓、拓展培訓、禮儀培訓、移民咨詢等），由于用戶對一些輔助信息有較多的需求，如相關的知識和決策參考信息等，在自己網站上提供這些內容并進行合理的推廣對獲得潛在用戶有一定價值。