快消品行業(yè)的創(chuàng)新營銷困惑

當(dāng)前經(jīng)濟下，消費者行為發(fā)生了哪些變化？企業(yè)如何營銷以應(yīng)對這種變化？《成功營銷》雜

志及其發(fā)起的中國創(chuàng)新營銷聯(lián)合會為此舉辦了每月一期的創(chuàng)新營銷沙龍，為企業(yè)解惑。

第一期從快速消費品行業(yè)開始。來自各個營銷服務(wù)機構(gòu)的專家、新營銷平臺代表和快速消費品企業(yè)代表們濟濟一堂，共同分享快消品行業(yè)創(chuàng)新營銷的經(jīng)驗和問題。

1.參與此次快消品沙龍的企業(yè)達到15 家左右，整個沙龍氣氛十分輕松、愉快。沙龍期間，各方代表就新經(jīng)濟形勢下的創(chuàng)新營銷發(fā)表了自己的觀點。

2. 來自可口可樂、匯源、康師傅、仁和藥業(yè)等企業(yè)代表也紛紛提問，十分關(guān)注“如何在有限的預(yù)算下，使?fàn)I銷更加有效”、“如何將線上的營銷與線下的銷售相結(jié)合”等熱點話題。

3. 會上匯源、可口可樂等企業(yè)代表就“線上品牌的傳播和線下的銷售，有沒有直接的聯(lián)系？”再次掀起又一輪討論高潮。很多企業(yè)代表指出營銷的目的一方面是為了提升品牌，另一個重要方面就是推動銷售。

4 .《成功營銷》每月一期的創(chuàng)新營銷沙龍還將關(guān)注3C、汽車、金融、服裝、煙酒、旅游、醫(yī)藥健康、地產(chǎn)、培訓(xùn)等行業(yè)，一些重點行業(yè)每年會舉辦2 到3 次沙龍活動。作為創(chuàng)新營銷跨領(lǐng)域的關(guān)注和推動者，《成功營銷》將通過系列沙龍活動，幫助企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新營銷的新平臺和新價值，以適應(yīng)經(jīng)濟環(huán)境的變化。

5. 新浪營銷中心經(jīng)理王宇發(fā)表了“當(dāng)快消品遇上互聯(lián)網(wǎng)”的主題演講，指出在經(jīng)濟不景氣下，營銷投資的效果ROI 變得十分重要，企業(yè)應(yīng)該將不斷擴大的互聯(lián)網(wǎng)影響力，輻射到日常的營銷活動中，實現(xiàn)ROI 的提升。

6. 優(yōu)酷網(wǎng)銷售副總裁陳軍用生動的案例指出視頻媒體相對于電視媒體的特點和優(yōu)勢，并建議要選擇性價比最高的媒體，運用好的創(chuàng)新，吸引消費者主動去關(guān)注，并盡可能找到高度吻合的對味人群進行傳播。

7. 優(yōu)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)副總經(jīng)理、研究總監(jiān)肖明超認為，經(jīng)濟危機下消費者，旅游、娛樂休閑、大宗家電和電子產(chǎn)品的消費均減少較多，食品、香煙等快消品消費減少較少，并開始放棄大宗商品的消費，這些都是快消品行業(yè)發(fā)展的利好機會。