雷軍：博客營銷新旗手

“如何利用博客、利用自己的名人效應為自己的企業搖旗吶喊?雷軍用三個星期的變踐證明，名博“賣瓜”是一件很容易的事情。”

春寒料峭，記者在北京知春路UCWEB的董事長辦公室見到了雷軍。他正悠然地抽著中南海點五香煙，桌上放著一聽健怡可樂。這個情形讓記者想起兩年前在金山辦公室采訪他的場景，只是那時的雷軍看起來疲憊不堪，而現在的雷軍則氣定神閑。

似乎是看出記者的疑惑，他主動“招認”，這間辦公室是UCWEB的CEO俞永福特意按照雷軍在金山時候的辦公室進行布置的。

在雷軍出任UCWEB董事長前，UCWEB在移動互聯網領域并不太出名，但自去年10月底開始，UCWEB在互聯網業界一夜之間變得“幾乎無人不識君”，這不僅是因為雷軍的加盟，更因為雷軍的博客營銷。

三星期過百萬

雷軍的新浪博客名為“人類因夢想而偉大”，目前點擊量為172萬，是新浪“2008年十佳IT博客”之一。或者大家不以為然，百萬級以上點擊量的IT博客在新浪博客里比比皆是，雷軍的博客也不見得有多牛。

且慢!那些百萬甚至是上千萬點擊量的博客都是靠長期積累而形成的，而雷軍的博客過百萬點擊量只花了三個星期。

“毫無疑問，我在新浪寫博客是個有私心的做法。”雷軍毫不避諱地承認自己想通過寫博客來推廣UCWEB的初衷，“在其位謀其政，我不怕別人說我用博客為UCWEB做廣告。”

雷軍告訴記者，新浪在三年前就邀請自己開博客，但直到決定進入UCWEB山任董事長后才決定開始寫，“這也是為移動互聯網(尤其是移動互聯網瀏覽器市場)布道的一種方式。”與此同時，“和記者交流總覺得隔著一層皮，與其這樣還不如自己把它寫透徹，讓大家通過我的博文直接了解UCWEB是一家怎樣的公司”。

用博客為UCWEB搖旗吶喊

UCWEB創立于2005年3月，定位是做移動互聯網的微軟和Google，讓手機上網用戶通過UCWEB就能方便快捷地訪問移動互聯網。2006年12月雷軍和另外2個人一起為這家成立一年多的企業投入了400萬元，成為其第一批天使投資人。隨后在雷軍的指導下，UCWEB放棄了中國移動等企業市場，而專注于個人手機瀏覽器市場。用戶增長迅猛，2007年8月UCWEB完成第一輪1000萬美元的機構融資。2008年9月，UCWEB日PV過了三億頁。

這樣的業績，在移動互聯網領域是非常驚人的，雷軍異常興奮，終于忍不住企業家的創業沖動，重新出山了。“UCWEB已經發展到了一定階段，到了我可以出來助推的時候了。”但他還是跟俞永福約定：只做董事長，每周只到UCWEB的辦公室上一天班，只管方向性的問題，不涉及具體事務管理。

話雖如此，在金山公司時就習慣事無巨細都要過問的雷軍，雖然在UCWEB不用管理具體事務，但通過寫博客為UCWEB搖旗吶喊，讓更多的人 包括投資者、用戶和其他企業知道UCWEB是一家怎樣的公司，這被他當作其義不容辭的責任。

一擊而中

“開通博客時候我就將其定位為：只談夢想和真善美，不談吃喝玩樂，不八卦不爆料。”雷軍說，自己還給博客定了兩個目標：一是過百萬的點擊率，一是靠有價值的信息吸引讀者。

現在，這兩個目標已經都實現了。這讓雷軍自己也有點意外，因為博客開通的時候他甚至為第一篇博客寫什么而苦惱不已。

2008年10月23日，雷軍召開新聞發布會宣布自己出任UCWEB董事長。晚上靜下來，他開始準備自己的第一篇博客。

博客該寫些什么呢?寫UCEWEB?這沒有必要，因為新聞發布會說的都是UCWEB的東西。寫點對熱點IT新聞的評論?這似乎很取巧，但這樣的東西似乎離雷軍自己所定的標準——靠有價值的信息吸引讀者——有點距離。最后，雷軍還是覺得先寫一寫自己離開金山后都做了些什么。自己的事情，畢竟熟悉，可以信手拈來，于是雷軍的第一篇博客《天使投資只是我的愛好》新鮮出爐了。

這篇文章很好地回答了雷軍為何在功成名就后辭去金山公司CEO的職務。文章一出，新浪就把它作為熱點博客推到顯要位置，各大網站的IT頻道也紛紛轉載，IT名人效應得到極大發揮。

植入王婆如何賣瓜

雷軍的博客里有不少文章是幫UCWEB做廣告的，雖然有王婆賣瓜之嫌，不過雷軍包裝得很巧妙。首先，文章標題看起來就很客觀，如《手機上網正在成為一種趨勢》、《日本移動互聯網：一組讓人震撼的圖片》、《今年將迎來移動互聯網產業的快速發展》，而在行文過程中或多或少都會提到UCWEB。其次，即便是標題看著就是推廣UCWEB的文章，雷軍也想辦法讓它變成一個有趣的創業故事，如《我被俞永福“忽悠”了》、《圖解UCWEB痛并快樂的創業故事》、《借了丁磊80萬UCWEB才度過創業困境》。

雷軍自己曾直接主管金山的市場部，經常跟媒體打交道+深知媒體傳播的規律。他明白，如果自己的博客通篇都是關于移動互聯網和UCWEB的話，會招致讀者反感。雷軍很聰明地把上述的“廣告”文章間隔著放在自己的一些“公益”文章里。

于是我們看到，雷軍在博客里“間植”了《我賺的第一桶金》，偶爾也告訴那些看到雷軍創業故事激動不已的創業者《我怎么才能融到錢》、《如何挑選創業項目》、《透徹講解風險投資的游戲規則》。這些文章有理論，有實踐，還用故事的形式娓娓道來，內容都是創業者最關心的。記者統計過，在雷軍的博客里，自己經驗分享文章有15篇，天使投資和自己經歷加起來有11篇，而談到UCWEB的有12篇。

“我自己參與過幾次創業，因此特別希望大家能少走彎路。在做天使投資人的時候，我每次都要將自己的理念婆婆媽媽地向不同的企業重復講，這樣還不如自己把它們梳理出來和大家分享。”雷軍解釋。

這些文章引起更廣泛的網友關注，甚至有人找到記者，希望能幫忙引薦一下雷軍。

名博是怎樣練成的

新浪一個IT名博博主認為，雷軍的博客所以能在短短三周時間內就達到百萬的點擊，跟雷軍自己的勤奮是分不開的。“雷軍是一個追求完美的人，一旦決定寫博客就以良好的文章質量和很快的更新頻率在做。”雷軍同時投資管理多家企業，他的博客剛開始是每天更新一次，后來改成每兩天更新一次，一直到博客突破百萬，這在商業領袖中并不多見。

“最痛苦的是有一次，我談完所有的事情都已經凌晨兩點多了，但是博客還要更新啊，于是我也偷懶一回，摘錄了一篇別人的文章《蘋果CEO喬布斯腦子里怎么想的》。”雷軍說，后來他盡量利用剛開始上班沒有人找他談事的時間來更新博客，或者下午空隙時間，“時間要擠總能擠出來的”。

雷軍博客還有一點跟別的IT博客不同的地方，那就是雷軍會細心到在文章中有對讀者評論的回答，這種雙向互動對于增加讀者活躍度非常有效。

IT名人，創業和融資故事，文章更新快、質量高，注意跟讀者的雙向互動，這種種的因素集合在一起，最終把雷軍的博客推向了一個高度。

而雷軍卻很坦白地承認，自己所以能有那么多時間和興致來寫博客，蓋因為自己現在只做天使投資人和董事長，屬于是看別人干活的人，跟原來在金山的時候要自己親自“卷起褲管下地干活”的心情完全不同。現在的雷軍是輕松而喜悅的，“天使投資只是我的業余愛好。”2009年將步入不惑之年的雷軍如此說，而他承認UCWEB是自己所投資的企業中最滿意的種子選手。