酒紅冰藍(lán)：我要做淘客第一

淘客：是淘寶網(wǎng)的衍生詞，直義是指在淘寶網(wǎng)上買(mǎi)東西、賣(mài)東西的人，而當(dāng)淘客成為一種網(wǎng)賺方法時(shí)，它指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人（可以是個(gè)人或者網(wǎng)站）。

2009年新年伊始，浸淫在金融危機(jī)的大背景下，“工作”變成了一個(gè)哀傷的詞。2月，阿里巴巴集團(tuán)在發(fā)布了一條“牛轉(zhuǎn)乾坤”的消息：集團(tuán)今年計(jì)劃招聘5000人，其中，淘寶網(wǎng)將分得計(jì)劃的五分之一，即1000人。如此大的“胃口”向行業(yè)和時(shí)代表露了兩條信息：危機(jī)是淘寶的機(jī)遇，危機(jī)下的淘寶正蓄勢(shì)待發(fā)。

這份蓄勢(shì)待發(fā)的力量里也包含了酒紅冰藍(lán)一份，這位以網(wǎng)賺為事業(yè)的全職太太，明確地感知淘寶所蓄的“勢(shì)”在何處。2009年，酒紅冰藍(lán)的新年目標(biāo)是——抓住金融危機(jī)帶來(lái)的機(jī)遇，逐步放棄傳統(tǒng)社區(qū)模式，全力以付做淘客。

她銳氣十足地說(shuō)“我要做第一批吃螃蟹的人”，她豪氣十足地說(shuō)“我要做馬云麾下淘客第一”。

我要做淘客第一

2009年淘寶之所以能開(kāi)出招聘1000人的數(shù)字，即是因?yàn)橛?jì)劃全力投入新業(yè)務(wù)——淘客推廣。

2008年下半年，一位熟悉阿里媽媽的朋友向酒紅冰藍(lán)推薦了該公司的一種新業(yè)務(wù)——淘客推廣。這位朋友用輕易拿不到的后臺(tái)數(shù)據(jù)告訴酒紅，“淘客推廣大有可為”。

酒紅冰藍(lán)開(kāi)始時(shí)將信將疑，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是個(gè)需要格外提防炒概念的地方，炒概念能讓一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名詞一朝竄紅，也能讓一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名詞一夕幻滅，留給概念里的投資者一文不值的泡沫。酒紅冰藍(lán)是個(gè)敢于嘗試且一直在嘗試的人，但她在選擇時(shí)有嚴(yán)格考量標(biāo)準(zhǔn)。酒紅冰藍(lán)自己也做了功課——研究阿里巴巴的新年計(jì)劃，研究馬云。

后來(lái)，真正讓酒紅冰藍(lán)下定決心的還是那位朋友的一句話(huà)。“他說(shuō)，‘酒紅姐，你別不信，你看8年前淘寶網(wǎng)剛上線(xiàn)的時(shí)候不也是沒(méi)多少人看好，現(xiàn)在人家淘寶怎么樣！當(dāng)時(shí)第一批在淘寶開(kāi)店的人都成了月入幾萬(wàn)的大掌柜。現(xiàn)在的淘客推廣不就是當(dāng)初的淘寶嘛！’被他這么一說(shuō)我就下決心了，我要做第一批吃螃蟹的人！”

櫻桃好吃樹(shù)難栽，螃蟹好吃難下口，淘客第一口，酒紅冰藍(lán)從導(dǎo)購(gòu)“咬”起。

淘寶網(wǎng)上的商品浩如煙海，常讓網(wǎng)友感嘆“不知選哪樣”。酒紅冰藍(lán)抓住這一點(diǎn)，做起了網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)。她每天堅(jiān)持發(fā)布一些帖子，對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹和對(duì)比，對(duì)一些熱門(mén)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等功能進(jìn)行及時(shí)更新報(bào)道，幫助網(wǎng)友選擇商品。好的帖子被淘寶數(shù)碼頻道的編輯看中后，放頻道首頁(yè)推薦，平均每個(gè)帖子點(diǎn)擊量都在幾萬(wàn)人次。

帖子里有酒紅冰藍(lán)淘客專(zhuān)用代碼，也有她的鏈接，網(wǎng)友只要通過(guò)帖子形成的購(gòu)買(mǎi)行為都會(huì)“記錄在案”，酒紅冰藍(lán)則可以得到相應(yīng)傭金。從2009年1月1日開(kāi)始發(fā)帖到1月7日短短幾天時(shí)間，通過(guò)酒紅冰藍(lán)的推薦帖共賣(mài)出8部手機(jī)，成交金額一萬(wàn)多元，她也獲得傭金近200元。

比起傳統(tǒng)社區(qū)的全盛時(shí)期，兩百元不算什么，但這讓酒紅冰藍(lán)看到了淘客的巨大潛力。“我從公司那邊知道的數(shù)據(jù)是，光數(shù)碼頻道平均每天向淘客支付傭金11000多元，我才拿200元，這有多大空間！而數(shù)碼也只是淘客的一個(gè)頻道，整個(gè)淘客的總利潤(rùn)，我又能分多少！”而金融危機(jī)讓許多逛街成癮的“血拼”一族學(xué)會(huì)了精打細(xì)算，“他們更多地學(xué)會(huì)了在淘寶上需要什么買(mǎi)什么，價(jià)比三家貨比三家”。

這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代

狄更斯在《雙城記》開(kāi)頭說(shuō)，“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代”。

酒紅冰藍(lán)的“最好的時(shí)代”出現(xiàn)在2006年，那時(shí)她是紅袖家園的站長(zhǎng)，憑借著大旗推薦模式，紅袖家園的日獨(dú)立IP有三四萬(wàn)，吸引了很多首頁(yè)廣告、廣告聯(lián)盟、注冊(cè)廣告、google鏈接……酒紅冰藍(lán)坦言“那時(shí)候人也不像現(xiàn)在對(duì)廣告那么麻木，看見(jiàn)圖片好看就點(diǎn)進(jìn)去，進(jìn)去是要注冊(cè)的網(wǎng)站，注冊(cè)成功一個(gè)就給10元錢(qián)。再加上那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)管理不是那么好嘍，廣告圖片都有點(diǎn)……”酒紅斟酌了一下，選擇了一個(gè)包羅萬(wàn)象而無(wú)招勝有招的詞匯——“你也知道，圖片都有點(diǎn)‘俗’嘍，點(diǎn)擊的人更多，每天能有幾百個(gè)注冊(cè)的。”

2008年8月，當(dāng)時(shí)她的身份是冰藍(lán)社區(qū)的站長(zhǎng)，是中國(guó)百萬(wàn)個(gè)人站長(zhǎng)的一員。

作為個(gè)人站長(zhǎng)，酒紅冰藍(lán)是成功的。首先是收入，雖然她建網(wǎng)站的初衷是“做著玩”，她接觸網(wǎng)絡(luò)是因?yàn)槿毺按虬l(fā)時(shí)間”，但最好的時(shí)候，她的網(wǎng)站每天有十幾萬(wàn)獨(dú)立IP（與訪(fǎng)問(wèn)量類(lèi)似，判斷網(wǎng)站好壞、商業(yè)價(jià)值大小的重要指標(biāo)），日收入達(dá)到500元，每個(gè)月的收入在一萬(wàn)元以上。“比普通白領(lǐng)高多嘍！我一年去了三四次漓江，帶個(gè)筆記本，邊玩邊做網(wǎng)站！”其次是人脈。從最早的做別人論壇的管理員，到后來(lái)自己做紅袖家園和冰藍(lán)社區(qū)的管理者，她團(tuán)結(jié)了一批一呼百應(yīng)的網(wǎng)友，也結(jié)識(shí)了一批站長(zhǎng)，加入阿里媽媽的地區(qū)網(wǎng)盟后，大家還公推她做浙江網(wǎng)盟盟主。

到2008年下半年，金融危機(jī)顯現(xiàn)出來(lái)了，傳統(tǒng)社區(qū)走到了盡頭，“不太可能再有論壇能像天涯、泡泡、貓撲那樣冒出來(lái)了”；推薦模式也遇到了瓶頸，“圖王跟我說(shuō)你這樣太單一了，萬(wàn)一大旗不行了，你（的網(wǎng)站）也就跟著不行了，他勸我找新東西”。

圖王是站長(zhǎng)網(wǎng)創(chuàng)始人，同時(shí)也是網(wǎng)賺之路的標(biāo)桿性人物。在隨后的一次站長(zhǎng)年會(huì)上，圖王對(duì)站長(zhǎng)們說(shuō)，金融危機(jī)對(duì)中小站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)可能是一次機(jī)會(huì)。

那次年會(huì)酒紅冰藍(lán)也在，對(duì)圖王的話(huà)，她印象深刻。但危機(jī)變成機(jī)遇，畢竟是需要逆流而上的；想要每天在家上網(wǎng)就能賺錢(qián)，畢竟是需要些“不尋常的”。

酒紅冰藍(lán)的“不尋常”有很多，作為百萬(wàn)人站長(zhǎng)一員，她的不尋常表現(xiàn)為——女性、真誠(chéng)、較真。

囿于技術(shù)等原因，大多數(shù)站長(zhǎng)都是男性，站長(zhǎng)見(jiàn)面本該分外眼紅，但報(bào)出女性大名，對(duì)方納罕之余自然禮遇三分。

其實(shí)女站長(zhǎng)酒紅冰藍(lán)同樣不懂技術(shù)，紅袖家園、冰藍(lán)社區(qū)，甚至現(xiàn)在做淘客，她都是基于自己在網(wǎng)絡(luò)上的強(qiáng)大人脈找朋友合作，朋友負(fù)責(zé)技術(shù)，她負(fù)責(zé)除此之外一切宣傳推廣。斯坦福研究中心曾做過(guò)一項(xiàng)研究，結(jié)率表明：一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。這個(gè)結(jié)論在互聯(lián)網(wǎng)里同樣適用。

問(wèn)及為什么做網(wǎng)站能做這么火，酒紅冰藍(lán)亮著嗓子答，“我覺(jué)得是我這個(gè)人，可以說(shuō)是有點(diǎn)‘人個(gè)魅力’。”

對(duì)人人都在掩飾的虛擬世界，酒紅冰藍(lán)付出了更多真誠(chéng)。初做紅袖家園，她每天在自己的網(wǎng)站上灌水兩三百帖，不放過(guò)和每一位網(wǎng)友的交流，把小論壇炒得熱熱鬧鬧。有很多網(wǎng)友喜歡找她傾訴心事，她也愿聽(tīng)且聽(tīng)后會(huì)誠(chéng)心誠(chéng)意給予意見(jiàn)。

有次，網(wǎng)站由于訪(fǎng)問(wèn)量驟增，虛擬服務(wù)器已不堪重負(fù)，酒紅冰藍(lán)便有了買(mǎi)服務(wù)器的打算。但當(dāng)時(shí)做網(wǎng)站還不賺錢(qián)，買(mǎi)個(gè)服務(wù)器需要一萬(wàn)元，老公強(qiáng)烈反對(duì)。酒紅在自己網(wǎng)站上發(fā)帖說(shuō)：“我想買(mǎi)服務(wù)器了，你們誰(shuí)給我錢(qián)啊？”本來(lái)只是發(fā)泄自己的無(wú)奈情緒，沒(méi)想到響者甚眾。網(wǎng)友讓酒紅冰藍(lán)公布匯款賬號(hào)，她照著做了，短短三天時(shí)間，賬號(hào)里就有了8000多元。“我心里感動(dòng)得……” 說(shuō)到動(dòng)情處，酒紅冰藍(lán)詞窮了。

除了真誠(chéng)，“我是個(gè)特別認(rèn)真的人，做什么都想做‘第一’”。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)通過(guò)大旗網(wǎng)推薦能為自己的網(wǎng)站帶來(lái)流量后，就一心一意把推薦做了第一。

酒紅冰藍(lán)每天早上五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，瀏覽上百個(gè)網(wǎng)站，把自己認(rèn)為有價(jià)值的資訊改成帖子，提供給大旗的編輯等待被推薦。“不用多，有那么兩三個(gè)好帖子被采用了，就能給你帶來(lái)幾萬(wàn)的點(diǎn)擊率。每天堅(jiān)持這么做就一直是大旗的第一，連大年初一我都沒(méi)休息，家務(wù)都是請(qǐng)鐘點(diǎn)工來(lái)做的。”

也正是長(zhǎng)期搜資訊、改資訊的經(jīng)驗(yàn)，讓酒紅冰藍(lán)具備了一雙“慧眼”——“不管什么新聞，看一眼就知道網(wǎng)友喜不喜歡”。這也是酒紅冰藍(lán)做淘客能把握網(wǎng)友心理，吸引他們眼球的原因。

“外星人”和“盟主”——酒紅冰藍(lán)的雙重生活

做淘客的想法，酒紅冰藍(lán)沒(méi)有跟老公說(shuō)，從網(wǎng)友集資買(mǎi)服務(wù)器的那天起，老公開(kāi)始理解紅酒冰藍(lán)，后來(lái)看到她網(wǎng)賺收入逐步上升也就漸漸開(kāi)始支持。但親戚朋友不這么看。酒紅冰藍(lán)是四川人，高中畢業(yè)就嫁到溫州一個(gè)普通農(nóng)村做起了全職太太。南方小城里富裕太太們過(guò)著什么樣的生活，酒紅冰藍(lán)和她們沒(méi)有兩樣——閑庭信步卻也百無(wú)聊賴(lài)。

因?yàn)闆](méi)什么朋友，2001年酒紅冰藍(lán)迷上了網(wǎng)絡(luò)聊天。“那時(shí)候家里還沒(méi)有電腦，天天去網(wǎng)吧聊天，我老公很不愿意。我結(jié)婚早，那時(shí)候年紀(jì)也輕，所以比較叛逆。他越不讓我去我就越去，還好幾次在網(wǎng)吧通宵過(guò)。”萬(wàn)不得已，老公雖然不理解但也只好為酒紅冰藍(lán)買(mǎi)了電腦。

因?yàn)榈胤叫　⑸铎o、資訊不發(fā)達(dá)，親戚朋友到現(xiàn)在也不理解她。“他們覺(jué)得我好像是‘外星人’一樣，覺(jué)得我在網(wǎng)上賺那么多錢(qián)都是不正當(dāng)?shù)模€有人說(shuō)我是‘跟人家網(wǎng)戀’騙錢(qián)的。”

酒紅冰藍(lán)也不向他們解釋?zhuān)坪醪辉诤跤H戚朋友的看法。因?yàn)閷?duì)于那個(gè)圈子來(lái)說(shuō)，自己才是“落伍”的。“我出門(mén)碰上親戚，人家說(shuō)‘你還在啊’！還有一次，我看到一個(gè)鄰居想起他兒子已經(jīng)20多歲了，就問(wèn)‘快結(jié)婚了吧’，人家說(shuō)‘上禮拜才把喜糖送到你們家去的，你糊涂了’！”

酒紅冰藍(lán)絕大部分時(shí)間都泡在網(wǎng)絡(luò)里。“因?yàn)橘嵙送Χ噱X(qián)，其他時(shí)間就和朋友們（站長(zhǎng)）到處去玩。我是浙江網(wǎng)盟盟主，常去杭州開(kāi)年會(huì)跟大家見(jiàn)面，大家一起特別開(kāi)心。”

記者問(wèn)酒紅冰藍(lán)，如果2001年沒(méi)有接觸網(wǎng)絡(luò)，她現(xiàn)在會(huì)過(guò)著什么樣的生活？酒紅冰藍(lán)笑著答，“那就跟她們一樣嘛。本來(lái)就沒(méi)什么朋友，只有老公這邊的親戚、鄰居，湊在一起也就是打打麻將、聊聊天，說(shuō)的也都是東家西家長(zhǎng)長(zhǎng)短短的事。”