持續(xù)疲軟的化肥市場

當(dāng)前化肥市場充滿著許多不確定因素，讓人感到迷茫和困惑，接下來筆者主要從行業(yè)角度與大家分析和探討一下目前的化肥市場形勢，以及我們應(yīng)對的一些策略：

目前化肥市場存在的問題

去年化肥價(jià)格先高后低，漲跌幅度之大實(shí)屬罕見，致使許多經(jīng)銷商對今年化肥價(jià)格走勢更難作出準(zhǔn)確判斷，因此失去儲肥的熱情，造成化肥淡季的社會儲存量不多。隨著2月份春耕從南到北陸續(xù)展開，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對化肥的需求開始集中釋放，導(dǎo)致化肥市場出現(xiàn)一定程度的回暖，市場成交量上升，企業(yè)庫存下降，開工率上升，產(chǎn)量同比都出現(xiàn)了一定幅度的增長，價(jià)格也在需求的拉動下穩(wěn)步上揚(yáng)。但是整個(gè)春耕銷售旺季，無論從數(shù)量還是價(jià)格與往年相比卻是差強(qiáng)人意。但除少數(shù)農(nóng)民在零星購肥外，整體市場保持了成交的清淡態(tài)勢。

時(shí)下，正值小麥主產(chǎn)區(qū)收割，播種經(jīng)濟(jì)作物的時(shí)候。本應(yīng)到了旺季的化肥市場，但是每個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商對后期市場都是極度看空，只要市場上一有用肥，各經(jīng)銷商就立刻會下調(diào)價(jià)格清理庫存，基層經(jīng)銷商恐慌情緒很重，無論價(jià)格高低都不會大量要貨，局部地區(qū)市場批發(fā)價(jià)格已經(jīng)明顯與廠家出廠價(jià)格倒掛。人們不僅要問化肥市場到底怎么了？為何持續(xù)疲軟且讓人看不清楚？

化肥市場持續(xù)疲軟的原因

筆者經(jīng)過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)造成化肥市場持續(xù)疲軟的原因主要有以下幾方面：

一、供求關(guān)系失衡。

國內(nèi)化肥市場產(chǎn)能處于過剩狀態(tài)，也就是供大于求。國家新的關(guān)稅政策要到7月份實(shí)施，國內(nèi)化肥出口嚴(yán)重受阻。在國內(nèi)化肥產(chǎn)能過剩且又無法通過向國外轉(zhuǎn)移來解決國內(nèi)供需失衡這種矛盾的時(shí)候，化肥市場的持續(xù)疲軟也就不可避免。

二、市場化的影響。

化肥價(jià)格市場化后，市場價(jià)格容易波動，淡儲已經(jīng)無法抑制化肥價(jià)格的下跌。各地經(jīng)銷商的淡儲就變成了風(fēng)險(xiǎn)投資，不敢輕易進(jìn)行備貨，觀望氣氛越來越濃，使得化肥市場持續(xù)疲軟。

三、資金缺口的影響。

自從去年美國的次貸危機(jī)以來，全球各地銀行貸款業(yè)務(wù)很難辦理。以農(nóng)發(fā)行為例，農(nóng)發(fā)行認(rèn)為化肥淡儲貸款風(fēng)險(xiǎn)較大，輕易不再貸出資金。經(jīng)銷商的資金鏈被切斷，手中無錢也就無法拿貨，無法拿貨也就造成了市場的持續(xù)疲軟。

四、缺乏統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)。

以往化肥價(jià)格由國家來控制，使得化肥企業(yè)規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn)，各地化肥價(jià)格基本一致。但市場化后，各地化肥企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺乏統(tǒng)一有效的管理，無法在價(jià)格上達(dá)成相對的一致。無法向中東石油生產(chǎn)國一樣限產(chǎn)報(bào)價(jià)。可以說缺乏統(tǒng)一的、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，是造成化肥市場持續(xù)疲軟的主要原因。

五、天氣因素。

今年的天氣比較異常，時(shí)不時(shí)的倒春寒，致使各地農(nóng)作物的施肥季節(jié)往后順延，老百姓不購化肥，經(jīng)銷商也就無法實(shí)現(xiàn)銷售，生產(chǎn)企業(yè)壓力就增大，最后造成化肥市場供求關(guān)系嚴(yán)重失衡。

六、農(nóng)作物價(jià)格因素。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，對我國經(jīng)濟(jì)作物的種植產(chǎn)生了毀滅性的打擊。如黑龍江大豆，由于受到進(jìn)口大豆低價(jià)位的沖擊，面臨無法繼續(xù)種植下去的危險(xiǎn)。中國“大蒜之鄉(xiāng)”濟(jì)寧金鄉(xiāng)的絕大部分種植戶，已經(jīng)不再打算種植大蒜。大豆、大蒜等一系列經(jīng)濟(jì)作物種植面積的減少，造成復(fù)合肥市場的萎縮，復(fù)合肥市場的萎縮使整個(gè)化肥市場的“食物鏈條”發(fā)生紊亂，化肥市場供求關(guān)系也就嚴(yán)重失衡。

七、農(nóng)民心理因素。

中國的農(nóng)民比較保守，這里的保守是指在沒有十分的把握下他們不會輕易出手買化肥。當(dāng)前，化肥市場的疲軟且沒有特別利好的消息出現(xiàn)，市場預(yù)期很低，很多廠家和經(jīng)銷商認(rèn)為市場價(jià)格還會往下跌落。在這種想法的影響下，使得各地經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友，一直想在化肥最便宜的時(shí)候買肥，準(zhǔn)備抄底，造成目前市場需求量小。

從整體來看，化肥行業(yè)還處于下行調(diào)整的周期，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存。

面對市場現(xiàn)狀應(yīng)有的對策

面對持續(xù)疲軟的化肥市場我們該怎么辦?怎樣在危機(jī)種覓得良機(jī)，怎樣使化肥企業(yè)做得更大更強(qiáng)？筆者認(rèn)為在目前市場疲軟的情況下，化肥企業(yè)特別是骨干企業(yè)，不管是生產(chǎn)還是流通企業(yè)，應(yīng)該樹立戰(zhàn)勝困難的信心；同時(shí)，在現(xiàn)有的市場形勢下，需要廠商之間更多的溝通，交流與合作，增強(qiáng)社會責(zé)任感。唯有堅(jiān)定信心、共克時(shí)艱、多措并舉、打破堅(jiān)冰，才能使疲軟的化肥市場走到正軌上來。

轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)市場。2009年5月，石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃細(xì)則公布：對化肥行業(yè)通過上大壓小，產(chǎn)能置換，淘汰技術(shù)落后、污染嚴(yán)重、資源利用不合理的產(chǎn)能。政府“促市場整合，淘汰落后產(chǎn)能”態(tài)度堅(jiān)決，中國化肥市場的市場化進(jìn)程將會逐步加快。對化肥企業(yè)來說，只有轉(zhuǎn)變觀念，積極參與市場競爭，在競爭中發(fā)展壯大，成長起來，因?yàn)槭袌霾幌嘈叛蹨I。

加強(qiáng)協(xié)作，互惠互利。化肥企業(yè)之間應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)作與溝通，就像中東石油歐佩克組織一樣，當(dāng)市場不利的時(shí)候，可以通過限產(chǎn)、限銷的方式來阻止價(jià)格的下滑，維護(hù)化肥行業(yè)的利益。

品牌站略，品牌效應(yīng)。越是商品難賣的時(shí)候，越是企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的時(shí)候。就像我們一提到可樂就會想到可口可樂，一提到漢堡就想到麥當(dāng)勞，這就是品牌的效應(yīng)。我們只有加大品牌推廣力度和市場開拓力度，使我們的品牌真正深入到老百姓心中。才會出現(xiàn)當(dāng)農(nóng)民朋友買化肥時(shí)，一提到化肥就想到某某廠的就是好，這也就達(dá)到了我們的品牌效應(yīng)，我們的市場占有率也就會大幅提升。

服務(wù)市場，服務(wù)農(nóng)民。當(dāng)前掌握科學(xué)的種田方法是農(nóng)民朋友最迫切的愿望，他們希望化肥企業(yè)不僅要賣產(chǎn)品，還要開展售后服務(wù)活動。如：為農(nóng)民傳授科學(xué)使用化肥、農(nóng)藥的技術(shù)，選購農(nóng)作物優(yōu)良品種等等。未來化肥市場的競爭將會是服務(wù)的競爭，誰的農(nóng)化服務(wù)好，農(nóng)民朋友就會更多地選購誰的化肥產(chǎn)品，誰也就能在激烈的競爭中立于不敗之地。

創(chuàng)新科技，創(chuàng)新產(chǎn)品。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)企業(yè)前進(jìn)的不竭動力，更是一個(gè)品牌強(qiáng)有力的支持。只有不斷開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，品牌才能魅力永存，企業(yè)才能更好的與市場接軌。化肥企業(yè)只有不斷的進(jìn)行科技創(chuàng)新，才能提高自己的核心競爭力，提高自己企業(yè)在市場競爭中的話語權(quán)。

雖然目前化肥市場處于持續(xù)疲軟的狀態(tài)，但是我們應(yīng)該看到夏季用肥的時(shí)節(jié)已經(jīng)到來，化肥的剛性需求持續(xù)，我們堅(jiān)信化肥旺季市場馬上就會啟動，化肥企業(yè)的“春天”一定會到來。

（編輯/劉慶華Lqh0206@163.com）