汪海：功堪老將心似老賊

早該姓“汪”的雙星終于姓汪了，一直國營的雙星徹底民營了。

2009年2月27日，經青島市國資委批準，青島雙星名人實業16.59％的國有產權公開掛牌轉讓，轉讓價格為1585.02萬元。

這是國有股權退出雙星鞋業的最后一步，一旦完成，雙星名人將正式轉制為民營企業。而雙星的老將汪海或將成為這部分股權的最終所有者。

這個結局并不出人意料，唯一還算出人意料的是，這樣的新聞已經在媒體上波瀾不驚，而放在三五年前，這樣的料還足以炒得天翻地覆。

十三年苦心經營，汪海的雙星之變堪稱國有企業私有化運作的典范，值得中國眾多企業家把玩一番。

身為1988年20名中國首屆優秀企業家之一，汪海是唯一一位于在位期間順利拿下產權的企業家，是如今還奮戰在企業經營一線的幸存者。

苦干十三年

與很多企業家對產權的后知后覺不同，雙星的汪海很早就有了爭取自身利益的覺悟。在汪海看來(當然這也是外界的觀點)，青島雙星從1983年的一個小小橡膠工廠，發展到如今資產50億元的大型跨產業集團，創造出一個價值500億元的品牌，完全是自己的功勞。

他不止一次地直言：“雙星有了汪海才有了雙星。雙星在中國的這個名牌是我帶領我的員工伙伴干出來的，我是雙星的締造者這是事實。”

可以說，第一個十三年，汪海跟鄭俊懷、褚時健一樣，在踏踏實實地做事，確實成就了一番事業。但成大事之后，小算盤也就跟著打了起來。

盤算十三年

汪海的小算盤始于1996年，這一打又是十三年。

這一年，青島雙星在深圳上市，汪海借機向上級提出股權激勵方案，但不幸被否。

天不絕汪海，1997年亞洲金融風暴不期而至，汪海從中找到了一個完美方案。

雙星上市首輪融資被用來在全國大肆擴張渠道。金融危機爆發很容易使雙星陷入“債務負擔嚴重，存貨飆升、流動資金嚴重不足的經營困境”。汪海稱，這是雙星快速擴張的后遺癥。

雙星要活下來，只能“壯士斷腕”。1998年，在征得青島市委領導同意后，汪海開始操刀雙星渠道改革，主要形式就是私人買斷、國有資本退出。

汪海稱這樣才能激發渠道代理商的工作熱情。

汪海用5年時間，將遍布全國的數千家雙星專賣店和46個銷售公司全部打折降價出售給私人，基本上是買方說多少錢就收多少錢，價值10元的國有資產只賣了2.87元，虧了7.13元，而全國賣完以后雙星集團虧了3個多億。

之后，汪海多次談起這次賣渠道，稱自己是迫不得已，如果不賣的話雙星可能會完蛋，但事實是，雙星在1997年底時，不僅有現金1.05億元，還有應收賬款1.43億元，存貨8600多萬元。

渠道賣完之后，雙星進入下一步。

2002年9月16日，汪海成立青島雙星名人實業股份有限公司，開始接收雙星集團的硫化鞋業務。汪海是名人實業的第一大股東，投資690萬元，占股21.88％，并任董事長；雙星集團投資523萬元，持有雙星名人實業16.59％的股份；雙星集團工會法人股16.65％；還有另外兩名自然人股東分別投資170萬元和57萬元。

2006年4月24日，青島雙星與雙星名人簽署了《資產轉讓協議》，青島雙星將鞋類資產全部轉讓給雙星名人，轉讓價格約1.1億元。

由于雙星名人的收購能力明顯不足，汪海因此被質疑“倒騰國有資產”，他的產權運作走上前臺。來自政府的調查和外界的懷疑一度讓這筆策劃已久的交易擱淺，最終是汪海贏得了勝利。

2007年11月，該交易被放行，青島雙星鞋業資產進入雙星名人公司。

2009年，雙星名人的國有股份全部退出，徹底成為民營。

算計十三年之后，汪海終于拿到一大塊私人領地。三步挪移大法

汪海十三年精心布局，最終如愿以償，不僅僅歸功于遠在星辰之外的運氣。與健力寶的李經緯、伊利的鄭俊懷以及長虹的倪潤峰相比，汪海無疑是幸運的幸存者。

動手早的未必成功，動手晚的竟然得逞，汪海運籌帷幄的實力出類拔萃。回頭細看，汪海的乾坤大挪移有三個可圈可點之處，讓人贊嘆，不愧是敢用盆盛菜、鉆“四菜一湯”空子的汪海。

第一招是用雙星的渠道買下雙星的資產，借雞生蛋，以蛋換雞，堪稱無中生有的模范。

一般說來，企業家從哪里找到錢，以及如何用這筆錢買下企業股份是MBO的最大難題之一，很多企業家就栽在這兩條上。而為了解決這個問題，謹慎小心的汪海在李東生之外創造了一個新的途徑。

當年，雙星實行賣斷渠道的改制時，汪海就多方布局，埋下多處伏筆。首先，汪海從雙星員工中苦心挑選并扶植了一批聽命于自己的代理商，其中西南雙星和濟南雙星兩家代理商由一對深得汪海寵幸的劉樹立夫婦主理，掌握了雙星在全國近一半的渠道。

接下來，汪海借渠道改制之機向這些代理商進行利益輸送，降價甩賣，給成都公司“免收四年經營費、免收四年品牌使用費”的優惠改策。

更重要的是，由于這些代理商很少能夠拿出購買公司的巨款，因此當時的打折大甩賣是這樣實現的：對于家大業大的西南經營總公司，雙星以債權債務關系實施改制，成都雙星只需承擔雙星集團4900多萬元債務(分期付款)，即可換來獨立和自由。4900多萬元聽起來不是賤賣，但西南區不僅在2007年輕松還清債務，還發展出3億元資產和7億元的年銷售額。

為了保證自己對這些渠道商的完全控制，汪海與每家代理商簽訂排他性協議，只要自己把持著品牌所有權，不僅可保人心不失，還能確保控股權不失。

2008年，汪海拿下雙星的全部鞋業資產后，馬上整頓銷售渠道，悍然要求所有渠道商交出51％的股權，結果代理商們趨之若鶩，雖有劉樹立夫婦叛變，但已無礙大局。

第二招是以雙星的資產打名人的品牌，堪稱偷天換日。

從2000年起，59歲的汪海開始陸續向國家工商局申請“汪海”、“WANG－HAI”、“w”變形體注冊的商標，并將之以230萬元(與雙星的品牌價值形成鮮明對比)的價格轉移到青島雙星名人實業股份有限公司名下。

此后，雙星集團開始在全國大力推廣這些新商標，花費數千萬元，如今在消費者印象中，雙星過去的兩顆星星已經不復存在。這一切，汪海是以“推廣高檔產品的商標”為名實施的。

從2000年開始，汪海就提出了進軍高檔市場的戰略，并展開了一系列的品牌推廣活動。如此一來，雙星過去的商標即使不注入雙星名人也無所謂，汪海不用像海爾那樣為擁有品牌而遭受質疑。

第三招是發展新主業，弱化雙星鞋業資產的地位和分量，縮小關注度，便于改制。

自1996年青島雙星在深交所上市以來，已完成五輪融資，但是后四輪融資，汪海并沒有再投入制鞋業務，而是全部投入多元化，先后進入輪胎制造業、鑄造行業。汪海稱，選擇多元化經營是因為制鞋業競爭激烈、利潤持續下滑，而雙星選擇輪胎行業也是給汽車做鞋。

如今，鞋業和服裝在青島雙星的業務構成當中僅占10％左右，輪胎業務已經占據了83.99％。正是因為鞋業在雙星集團中已經是顯得無足輕重的副業，雙星進行鞋業資產運作、剝離并將之作為對汪海等高層管理者和員工的激勵才能獲得證監會以及青島市政府的批準。

布局之外，汪海長征成功還應該歸功于其不一般的謹慎自恃。他說：“必須要謹慎了又謹慎，我天天在走鋼絲，那么多人看著你，國家宏觀的政策對你的約束力越來越強，你必須要提高警惕性，否則可能就要帶上手銬。”可見，對于產權運作這個死亡率非常高的冒險，汪海絕不是不管不顧地撲上去，而是謀定后動，低調發財。

行事謹慎，見利不貪(只要了22％的股權，只要了不重要的鞋業資產)，是其獲得媒體和政府支持的最大原因。

肥肉變肉干

汪海如愿以償，拿到了自己苦拼出來的雙星鞋業，并成為國轉民的幸存者，但真正的幸存者游戲才剛剛開始。

因為與十三年前之不同，如今的運動鞋市場高手如林，外有阿迪、耐克，內有李寧、安踏，殺得血肉橫飛，雙星名人早已錯失當年的江湖地位，淪落為第三集團，甚至無名小卒。

今年68歲的汪海也許真能活過99歲，干到88歲，但以今天的競爭格局，他的雙星名人可能很難在鯊魚群里再幸存20年。