共合網：用阿里巴巴的模式打敗分眾

共合網首創了RV非競爭商業聯盟理論，并在此基礎上開創了廣告資源置換、流媒體互動平臺和廣告信貸三大核心業務，模式之新穎，賺錢能力之強，令阿里巴巴和分眾都垂涎三尺。

共合網的誕生是偶然的，但是這個偶然將很可能改變一個行業。

共合網誕生伊始，軟銀中國和頂暉創投就爭相注資，第一輪1000萬美元已經落實，第二輪2000萬美元也已經基本敲定。

“正因為我們投資過阿里巴巴和分眾，所以對于共合網的模式非常理解和認可。這個模式非常創新，有較大的發展空間，如果團隊執行得當，是很有可能成功的。”軟銀中國合伙人宋安瀾對于共合網贊不絕口。

互聯網上的創新層出不窮，能賺錢的卻是寥寥無幾。共合網的三大核心創新卻給人帶來了巨大的驚喜，不僅新，而且賺錢。

廣告商的阿里巴巴

阿里巴巴和共合網都是為企業服務的“紅娘”。阿里巴巴撮合的是網上貿易，是買賣雙方的產品和信息交換，而共合網撮合的則是閑置的廣告資源。

不管是從理論上，還是現實中，每一家公司都有廣告需求，同時也都有自己的廣告載體，只是渠道和資源上無法共享或互換。

從創意上講，共合網一騎絕塵。

廣告資源置換是共合的拳頭業務之一，它的誕生卻源于一次偶然的合作。

2005年，杭州天暢科技的郭羽與綠盛集團的林東進行了一次妙異的合作，綠盛牛肉干通過《大唐風云》“游戲商務平臺”讓玩家在游戲中可以下單購買真實商品，游戲里“綠盛牛肉店”場景也可讓玩家體驗牛肉干文化。

以此作為交換，綠盛集團拿出自己最核心的媒介資源——所有產品的數億包裝袋以及所有促銷宣傳品，無償宣傳推廣《大唐風云》游戲。

這個偶然的合作獲得了巨大的成功，郭羽和林東在興奮的同時也在思考，這種八桿子打不到一起的兩個行業可以形成一種“非競爭性戰略聯盟”。

RV(虛擬和現實)理論的雛形由此誕生，一種新的商業模式出現了。

簡單的說，共合網為那些擁有閑置廣告資源的商家提供一個交流的平臺，這些商家可以在這里進行廣告資源的交流置換，只要以自己的廣告資源作為交換，就可以享受到合作伙伴提供的無償廣告服務。商家的成本，僅僅是交付共合網的少量費用。

相比與傳統的廣告方式，既節省了大量的費用，又充分利用了閑置的廣告資源。

共合網的創新模式帶來的是爆炸性的增長，運營的第一個月就實現盈利，三個月后，月交易額就突破千萬。

共合的RV理論及其模式隨即成為國內外知名大學的“經典案例”被帶入課堂。

收錢的分眾

共合網整合資源的模式很像阿里巴巴，但實現的方式卻是通過流媒體業務，這又很像分眾，但比分眾更能賺錢，也更有吸引力。

分眾是把液晶屏放到寫字樓等公共場所，每年要付給寫字樓一定的費用，自身收取廣告商的廣告費。

共合網則不同，它雖然表面上同樣是把液晶屏放到餐廳、理發店、咖啡廳、酒吧、賓館：會所等處，但每年向放置場所收1萬塊錢。

把液晶廣告屏掛在你的店里，還要向你收錢，這聽起來不可思議，但當你聽明白了，你會無法拒絕，因為你的廣告會換到更多的廣告商那里。

“我們發現分眾模式是很好的聚集資源模式，于是我們決定從這里開始。具體的做法就是用馬云的方式打敗江南春。”共合網CEO周曉自信滿滿。

這種廣告模式的源起依然是RV資源置換。在這個資源的置換中，遵循三個原則。

一個是1:10原則。即每一個商家以自有的閑置空間資源置換10倍的資源，提供自身的一塊地方，用于放置共合網的廣告發布復合機柜，給其他10個商家進行宣傳推廣，而他自身的廣告就可以在10個異業的商家進行宣傳。商家通過這樣“一比十置換”的方式，獲得了大大超過自身的潛在人群、市場、廣告陣地和營銷機會。

第二個是非競爭聯盟原則。也就是在進行1:10置換的過程中，排除同類競爭商家的廣告，保護置換伙伴的利益。

第三個是一公里商圈原則。一方面是指商家所置換的對象應是在附近的、能影響帶動生意的其他商家；另一方面商家所置換的對象應是客戶群類似、規模相近、綜合檔次門當戶對的其他商家。

這樣的廣告模式下，共合網用“零代價”獲得媒體陣地的同時，還獲得了商家加盟費，同時又能像其他“新媒體”一樣進行廣告經營，播出客戶商家的廣告。

共合網CEO周曉把這種模式稱之為“三零突破”：“變租用購買為資源置換，零成本獲取廣告發布陣地”、“變博弈競爭為聯盟共贏，零距離匹配廣告供需雙方”、“變被動選購為自主定制，零損耗實現廣告到達效果”。

該項業務在短短幾個月時間，僅在杭州一地，已有2500家申請加入，簽下了758份合同(也就是到手758萬元)，液晶屏生產廠家一時供應不上。

廣告信貸

在共合網的發展歷程中，雖然其一鳴驚人的商業模式受到了眾多風頭機構的青睞，但不愿意出讓過多的股權還是使共合網經歷了資金的困難。

此時，浙江中新力合擔保有限公司的“橋隧模式”，使共合網成為受益者，得到了500萬元的資金貸款。

在經營共合網的過程中，共合網發現在廣告業存在著普遍的資金短缺現象，對此有過親身經歷的共合網決心打造一個新模式——廣告信貸，來幫助這些廣告企業。

具體來講，就是共合網來進行風險評估，中新力合提供擔保，浙商銀行提供資金。當然，如果廣告資源在投放過程中有了問題，廣告合同可以交給共合網變現。

這樣，既幫助了需要資金的廣告企業，對共合網本身而言，無論你是否成功，我都可以獲得利息或者變現的收益，這無疑是一個“三贏”的模式。

共合網曾計劃在杭州地區選擇30家廣告企業進行信貸，結果卻引來了120多家企業的信貸申請，此計劃的吸引力顯露無疑。